Turinys

Papildomos lėšos niekada nepakenkia, ir daugelis žmonių galvoja apie galimybę gauti papildomų pajamų. Finansinių poreikių sąlygomis bet kokio tipo verslas (internete ar ne internete) tampa svarbus, todėl klausimas, ką galima parduoti, norint iš to uždirbti bent šiek tiek pinigų, bus aktualus daugeliui. Tam yra tiek daug variantų.

Kaip užsidirbti pinigų iš pardavimų

Nereikia toli eiti - įvesdami paieškos variklį frazę „užsidirbkite pinigų iš pardavimų“, gausite ilgą nuorodų į specializuotas svetaines ir vaizdo įrašus sąrašą. Galite daug parduoti pelningai - nuo Kinijos gamintojų papuošalų ir aksesuarų iš „Aliexpress“ svetainės iki pelenų kaladėlių. Tuo pačiu metu nebūtina, kad materialūs daiktai taptų prekybos objektu - galite labai sėkmingai prekiauti intelektine nuosavybe arba pasiūlyti atlikti namų ūkio paslaugas (vaikščioti su gyvūnais, auklėti, „Vyras valandai“).

Pradėti savo verslą

Tapdamas verslininku, gausite daug galimybių uždirbti pajamas, o tai gali būti ne tik „pirkti-parduoti“ tipo pelnas, bet ir jūsų pačių pagaminta produkcija.

Pavyzdžiui, gaiviųjų gėrimų ar saldainių iš vatos pardavimas duoda gerą sezoninį pelningumą. Tai yra teisingiausias požiūris tiems, kurie ieško atsakymo į klausimą "Ką galite parduoti, kad uždirbtumėte pinigų?" Ši parinktis suteiks verslininkui didžiausią maržą, tačiau tuo pat metu reikės pradinių investicijų įsigyjant įrangą.

Prekybos verslo įkūrimas yra mažiau rizikinga įmonė. Tačiau tuo pačiu metu jūsų pajamas daugeliu atvejų sudarys tik prekės marža, o gamintojas taip pat turės savo „apgaulę“. Tai gali būti schematiškai išreikšta formule CT = CT + M = CT + NP + TN, kur:

• CP - prekių kaina pirkėjui;
• ST yra prekių savikaina;
• M - paraštė, kurią galima suskaidyti į du komponentus (NP + TN);
• NP - gamintojo antkainis, kuris užtikrina jo pajamas;
• ТН - pardavėjo antkainis.

Pardavimai internetu

Dėl virtualios internetinės parduotuvės darbo pobūdžio pardavėjas gali apsieiti be prekybos vietos, todėl:

• nereikia mokėti didelės nuomos kainos;
• klientams gali būti pasiūlytas neribotas platus prekių asortimentas.

Pradinių investicijų požiūriu tai yra labai pelninga kryptis prekybos srityje, leidžianti uždirbti dideles sumas be rimtų investicijų ir lanksčiai keisti asortimentą atsižvelgiant į paklausą. Tokiu atveju bus svarbu rasti tiekėją su minimalia pardavimo kaina - geras pasirinkimas būtų tiesioginis FMCG produktų pristatymas ar perpardavimas iš „Aliexpress“ ar kitų interneto svetainių.

Ką galima greitai parduoti

Prekių pardavimas internete nebūtinai reiškia parduotuvės atidarymą. Iš pradžių gerų pajamų galima gauti parduodant skystas prekes „Avito“ svetainėje. Esant mažam apyvartai, tai bus priimtinesnis pasirinkimas nei jūsų pačių interneto šaltinis, kurio reklama taip pat pareikalaus investicijų. „Avito“ (arba populiarios skelbimų lentos) atveju jūs gausite prekybos vietą svetainėje, kurioje gausu lankytojų, kur daugiau lankytojų atkreips dėmesį į jūsų pasiūlymą.

Papuošalai

Papuošalų specifika slypi tame, kad daugeliu atvejų norite paliesti ir išbandyti auskarus ar žiedą. Iš brangiųjų metalų pagaminto juvelyrikos salono organizavimas reikalauja didelių investicijų, todėl paprastas verslininkas to negali sau leisti. Bet jei kalbėsime apie vidutinės klasės papuošalus (iki 1000 rublių), tada juos bus galima efektyviai parduoti internete.

Populiariausios prekių kategorijos yra apyrankės ir pakabukai, ant kurių kainą galima padidinti iki 120%, taigi, investavus 10 000 rublių, per mėnesį grynosios pajamos (sumokėjus komisinius ir pašto išlaidas) bus apie 10 500 rublių.

Senovinis

Specializuotis senovėje reiškia turėti patirties, kuri padeda rasti puikių pasiūlymų net ir blusų turguose. Todėl, jei galvojate, kad galite parduoti antikvarinius daiktus, kad užsidirbtumėte pinigų, tada ištirkite keletą specializuotų svetainių, kad būtumėte „temoje“. Priešrevoliucinį Petro I ar Jekaterinos II kasų liejimo biustą galima lengvai parduoti už 20–25 tūkstančius rublių. Atėjus senovinei madai, labai populiarūs seni papuošalai - segės ir pakabukai, kurių kaina taip pat gali būti keli tūkstančiai rublių.

Jei norite užsidirbti pinigų iš meno objektų, kartu su „Avito“ jums tiks dar dvi parinktys:

• komisinių parduotuvės ir antikvariniai salonai - nors čia paslaugų procentas yra didelis (iki 15% ir daugiau), jie turi nuolatinę klientų grupę, ten dažnai lankosi turistai ir užsieniečiai, todėl galite labai greitai parduoti rodomas prekes;
• užsienio interneto šaltiniai („eBay“ ir kt.) - daugelis pradedančiųjų vartotojų bijo kreiptis į savo paslaugas, nes nemoka užsienio kalbų, tačiau šios svetainės yra greitai parduodamos, todėl pajamos gaunamos užsienio valiuta.

Retos knygos

Naudotos retenybės taip pat gerai priskiriamos kategorijai „Ką galima parduoti norint užsidirbti gerų pinigų“, tačiau čia taip pat reikia įsivaizduoti, kurios knygos yra labai paklausios. Dažnai viskas priklauso nuo leidinio tiražo ir meninės vertės (pavyzdžiui, sovietinės mini knygos „Alisa stebuklų šalyje“ kaina 1982 m. Gali siekti 8 000 rublių).

Dideliais kiekiais knygas geriausia parduoti specializuotose svetainėse („Alib“, „Libex“ ir kt.), Kur paklausos dinamika yra labai didelė. Bibliofilai žino, kad čia, skirtingai nei valstybinėse bibliotekose, galite rasti daug įdomių dalykų, todėl jie čia užsuka papildyti savo kolekcijų. Mokėdami už registraciją, jūs gausite galimybę pateikti savo knygas parduoti, atimdami procentą nuo pardavimo svetainėje.

Ką galima parduoti iš namų

Ar kada pagalvojai, kad tavo butas taip pat slepia daug potencialių galimybių padėti užsidirbti papildomų pinigų? Pavyzdžiui, perkant naują mikrobangų krosnelę, jūs automatiškai turite nuspręsti, ką daryti su senąja. Vėl gelbsti internetas, kuris padės parduoti ir užsidirbti pinigų reklamų pagalba specializuotose svetainėse ar socialiniuose tinkluose.

Prietaisai

Naudoti šaldytuvai ir skalbimo mašinos yra pirmoje sąrašo „Ką galite parduoti, kad uždirbtumėte pinigų“ sąraše. Išnagrinėjus paklausos dinamiką galime pastebėti, kad nauji buitiniai prietaisai šiandien perkami labai aktyviai, o senieji dar nespėjo išplėtoti savo išteklių. Naudotos įrangos pardavimas, net ir už pusę ar trečdalį kainos (12–15 tūkst. Rublių už šaldytuvą), turi tik „pliusų“, atlaisvindamas vietos ir atnešdamas papildomų pinigų. Tuo pačiu metu jūs galite tik retkarčiais parduoti įrangą, todėl šis metodas negali būti laikomas nuolatinėmis pajamomis.

Mobilieji telefonai ir programėlės

Situacija yra simetriška ankstesniam taškui. Tai nereiškia, kad dėvėti išmanieji telefonai yra labai paklausūs pirkėjų, tačiau tai labai skystas produktas. Parduodant internetu (arba per socialinius tinklus) pagrindinis veiksnys, padidinantis šios kategorijos prekių kainą, bus dokumentacijos prieinamumas, o „Samsung Galaxy S8“ galite parduoti už 75% kainos (~ 25 000 rublių). . Jei pinigų reikia skubiai, mobiliuosius telefonus ir programėles galima greitai parduoti per mobiliųjų telefonų prekystalius, tačiau bet kokiu atveju kainos viršutinė riba bus ribota iki kelių tūkstančių rublių.

Dekoro elementai

Apžiūrėdami namus, ieškodami, ką parduoti, kad užsidirbtumėte pinigų, jūsų akis privalo atsitrenkti į dekoro elementus. Čia mes įtraukiame viską, kas naudojama vidaus apdailai - nuo šiuolaikinių figūrėlių ir grindų vazų iki kilimų ir užuolaidų. Geriausia tokius produktus parduoti internetu arba naudojantis komisinių parduotuve - pirmuoju atveju nepamirškite nepamiršti, kad pirkėjas gali derėtis, o duodami jam dalį sumos sumažinsite savo pajamas.

Drabužiai, batai ir drabužių spinta

Tai yra populiari produktų kategorija antrinėje rinkoje ir bet kurios blusų rinkos pagrindinė prekė. Drabužiai ir batai parduodami nauji ir „šiek tiek naudoti“, o šie švarkai ir batai parduodami ne tik dėl pinigų poreikio, bet ir dėl kitų priežasčių (spalva nepatiko, vaikas užaugo ir pan.). Tokių daiktų paklausos dinamika yra sezoninio pobūdžio, tačiau nustačius 40–50% originalios kainos, galite greitai išparduoti savo papildomą spintą. Būtinai nepamirškite, kad pirkėjas norės pasimatuoti aulinius batus ar džinsus, todėl susitikdamas jis turėtų turėti tokią galimybę.

Automobilis ir nekilnojamasis turtas

Tokio pobūdžio pardavimas išsiskiria ne tik dideliu sandorio dydžiu, bet ir tuo, kad dėl jų dažnai sprendžiama kraštutiniausiais atvejais (pirmiausia reikia grąžinti paimtą paskolą). Butai ir automobiliai yra labai skystos prekės (ne veltui bankai jas priima kaip užstatą), todėl parduoti nebus sunku. Paprastai skubus įgyvendinimas sumažina išlaidas iki 50-70% - už vieno kambario butą VDNKh rajone galite gauti 4,5 milijono rublių, o ne nustatytą 6 milijonus. Štai kodėl darykite visas pastangas, kad įvertinimas o pirkėjo paieškos praeina be krizės.

Ką galima parduoti ir uždirbti

Pardavimas namuose pagamintų prekių, kad būtų galima užsidirbti, šiek tiek skiriasi nuo „namų atsargų“ pardavimo, o tokio tipo verslas reikalauja tam tikro proceso organizavimo. Tai nereiškia sudėtingų rinkos tyrimų, tačiau jūs turite žinoti, ko reikalauja pirkėjai, kad uždirbtumėte kuo daugiau pinigų. Taip pat svarbūs jūsų turimi įgūdžiai.

Meno objektai

Tiems, kurie turi teptuką ar pieštuką, pirmas dalykas, kurį galima parduoti norint užsidirbti, yra jų pačių nutapyti paveikslai. „Natūrali“ tapyba visada randa žinovų ir gali būti parduodama už didelę kainą. Kraštovaizdžiai turistams noriai perkami kelionės atminimui, todėl vidutinio dydžio paveikslas (30x40 cm), vaizduojantis Novodevičiaus vienuolyną, ras pirkėjo už 20–25 tūkstančius rublių. Tuo pačiu metu jūs išleisite ne daugiau kaip 3-4 tūkstančius rublių ant drobės, rėmo ir dažų, o 10-15% bus pardavėjo komisiniai.

Rankų darbo gaminiai

Jei labai domitės siuvinėjimu, karoliukų puošimu ar iškarpų klijavimu, galite iš savo pomėgio padaryti mažą verslą, kai rankų darbo gaminiai atneša ne tik malonumą, bet ir realius pinigus. Racionaliai ji užsiims tik rankdarbių gamyba, įgyvendinimą perkels į meno salonus ar interneto išteklius („Meistrų mugė“ ir kt.). Paprastą karoliukų žymę su runų raštu galima parduoti už 350–400 rublių, tuo tarpu medžiagų kaina bus 10 kartų mažesnė. Taip pat gerai parduoti rankų darbo užrašų knygas „a la Moleskin“ - jų kaina gali siekti 1200–1500 rublių.

Savo paslaugas

Be labiausiai nuspėjamų variantų, tokių kaip krautuvas ar baldų surinkėjas, yra daugybė kitų galimybių gauti stabilias pajamas. Turėdami šiek tiek pradinių įgūdžių, galite:

• siūlyti išėjimo kirpėjo ar stilisto paslaugas (nuo 400 rublių / išvykimas, nuolaidos nuolatiniams klientams);
• užsiimti korepetitoriais (nuo 600 rublių per valandą);
• įdiegti programinę įrangą, konfigūruoti kompiuterius (nuo 600 rublių / apsilankymas);
• užsiimti konsultavimu ir teisinių klausimų sprendimu (kliento klausimo sprendimas teisme - nuo 3 000 rublių).

Intelektinė nuosavybė

Kaip konkrečios srities specialistas, galite kurti ir parduoti informacinius produktus. Pavyzdžiui, tai gali būti mokymo kursai, skirti straipsniams rašyti ar svetainėms reklamuoti. Parduodami už specialią kainą (250-300 rublių), sukursite nuolatinį pirkėjų srautą, tik dėl didelės apyvartos per mėnesį gaudami nuo 15-20 tūkstančių pajamų. Tai taip pat apima kibernetinį žaidimą, kai tinkami domenų vardai iš anksto registruojami ir vėliau parduodami suinteresuotiems vartotojams (pavyzdžiui, 2015 m. Pabaigoje „impulse.ru“ buvo parduotas aukcione už 19355 USD).

Ką galite nusipirkti ir parduoti pelningai

Tęsdami tolesnį klausimą, ką galima parduoti norint užsidirbti gerų pinigų, daugelis pasirenka galimybę užsiimti verslu perparduodant prekes, jei jas perka už mažesnę kainą ir prideda savo maržą. Tai gali būti kosmetika, higienos prekės ar kolekciniai daiktai - žinodami pradinės investicijos sumą, galite apskaičiuoti gaunamas pajamas.

Importuotos prekės iš užsienio svetainių

Jei jus domina tai, ką galima parduoti už didelę kainą su nedidelėmis investicijomis, tada prekės iš „Aliexpress“ ir panašių svetainių yra teisingas sprendimas. Jau šiandien vieno puslapio nukreipimo puslapiuose siūlomi produktai pirkėjams iš skirtingų Rusijos vietų už daug kartų didesnę kainą nei pardavėjo patirtos išlaidos. Štai du pavyzdžiai, įrodantys šį faktą:

• AMST laikrodžių, parduodamų už specialią 1 999 rublių kainą, užsienio svetainėse galima rasti už 600–700 rublių;
• sezoninis produktas „Grybų rinkėjo peilis“ yra parduodamas už daugiau nei 1500 rublių kainą, nepaisant to, kad pardavėjas už jį sumokėjo 70–80 rublių.

Vidaus produktai

Organizuoti bendrus pirkimus taip pat yra pelninga idėja. Bendradarbiaudami dalyviai perka jiems reikalingas prekes, gaudami nuolaidą dėl didelės užsakymo apimties. Prisiimdami atsakomybę už lėšų rinkimą, atsiskaitymą su tiekėju, prekių gavimą ir paskirstymą, galite pretenduoti į 10-15% visos didmeninės prekybos sumos, o tai gali būti geros papildomos pajamos, atnešant iki 10 tūkstančių rublių per mėnesį. Šie produktai yra labai populiarūs perkant:

• žaislai ir vaikų aksesuarai;
• drabužiai vaikams ir suaugusiems;
• Kvepalai ir kosmetika;
• papuošalai ir bižuterija.

Kolekcionuojami daiktai

Kolekcionavimo daiktai taip pat yra prekės, kurias galima pelningai parduoti internete. Net ir šiandien apyvartoje esančios Rusijos monetos turi savo kolekcijos vertę (pavyzdžiui, dešimties rublių kupiūra su Permės teritorijos herbu internete parduodama už 2000 rublių ar didesnę kainą), o išleistos ankstesniais metais gali būti kainavo dar daugiau. Atsižvelgiant į tai, kad daugybė žmonių susidomėjo postcrossingu, prekyba originaliais atvirukais taip pat gali duoti gerų pajamų, todėl bus galima parduoti prekių vienetą už 50–70 rublių, savikaina 10-15 rublių.

Kaip užsidirbti pinigų iš partnerių programų

Turėdami savo reklamuojamą interneto šaltinį, daugelis bando užsidirbti pinigų persiuntimo programoms. Tokiu atveju mokama ne už skelbimų peržiūrėjimą, bet už pirkinius iš nuorodų iš jūsų svetainės ar naujų narių pritraukimą. Viskas, ko reikia norint pasirinkti antrąjį variantą, yra sukurti didžiulį suinteresuotų šalių srautą. „Vktarget“ siūlo 15% lėšų, kurias uždirba persiuntimai (yra daug didesnė, pavyzdžiui, payeer.com - iki 40%), leidžianti iš beveik nieko uždirbti 10-15 tūkstančių per mėnesį.

Vaizdo įrašas

Aptarkite

Būdai užsidirbti pinigų parduodant daiktus, intelektinę nuosavybę, paslaugas ir susijusias programas internete

Šiame straipsnyje sužinosite:

• Kaip siūlyti prekes parduotuvėms
• Kaip pasiūlyti produktą socialiniuose tinkluose ir telefonu
• Kaip tinkamai pasiūlyti prekę prekybos atstovui

Vidaus ekonomika ne taip seniai pateko į rinkos santykių bėgius, nuo to momento kiekvienas iš pardavėjų užduoda esminį klausimą: kaip pasiūlyti produktą ar paslaugą, kad pirkėjas susidomėtų. Apsvarstykime pagrindinius šio klausimo aspektus.

Kaip pasiūlyti įsigyti produktą

Žinoma, verslo sėkmė labai priklauso nuo pardavimo apimties, tai bene vienas svarbiausių veiksnių. Gamybos pajėgumus galima gana greitai padidinti, tačiau rinkos pajėgumai ne visada suteikia galimybę realizuoti potencialą. Reklamos biudžetas gali sudaryti 20–50% savikainos, įmonės daro viską, kad įveiktų konkurentus.
Visi šie veiksniai rodo, kad visa pardavimo grandinė - rinkodara / pardavimas / parduotuvė - yra svarbi. Atsakymas į klausimus: „Kaip teisingai pasiūlyti produktą“ ir „Kaip parduoti produktą klientui“ - tai pirkėjo poreikių sprendimas.
Rekomendacijos rinkodaros specialistui:

1. Prieš siūlydami produktą pirkėjui, atidžiai išstudijuokite visus su juo susijusius klausimus. Kuo daugiau išsamios ir išsamios informacijos apie produktą turite (eksploatavimas, aprėptis, galimybių pasirinkimas ir jų skirtumai ir kt.), Tuo pagrįstiau galite perteikti pirkėjui, kodėl jam to reikia.
2. Būkite labai atidūs būsimo kliento psichologijos klausimui. Turite aiškiai suprasti, kas yra prieš jus: studentas ar intelektualas, jaunas ar senas, vyras ar moteris. Turint mintį apie potencialaus kliento pobūdį, jums bus lengviau ne tik pasiūlyti jam produktą, bet ir užmegzti produktyvų dialogą su juo, nustatyti kompetentingą strategiją santykiuose „pirkėjas - pardavėjas“. .
3. Siūlydami gaminį nepamirškite apie emocinį komponentą: leiskite potencialiam pirkėjui pasijusti dar nepirkto produkto savininku. Parodykite, koks produktas veikia, leiskite jam liesti, liesti, užuosti. Sukurkite visas pirkimo sąlygas, kad klientas norėtų įsigyti būtent šį produktą jau dabar.

Kaip pasiūlyti didmenines prekes

Yra keletas paprastų produktų didmeninės prekybos taisyklių. Tokiu atveju reikia sutelkti dėmesį į ateitį, tai yra į nuolatines kliento paieškas. Pristatymų apimtis priklauso nuo kliento įmonės masto (tai bus dideli ar maži užsakymai). Tokios kategorijos kaip pristatymas, kaina, laikas yra pirkėjo pagunda ir didelis pliusas tiekėjui.
Taigi:

• darykite viską, kad „maitintumėte“ klientą nuo pat pradžių su žemomis pristatytų užsakymų kainomis ir mažomis sąskaitomis už logistiką;
• stebėti, kaip laikomasi sutarties sąlygų - niekada jų nepažeisti;
• laiku ir reguliariai pristatyti;
• atminkite, kad didmeninė prekyba parduodama vienodomis sąlygomis.

Kaip tinkamai pasiūlyti prekę klientui parduotuvėje

Svarbiausia prekybos tinklų, įskaitant didelius, problema yra darbuotojų įdarbinimo problema, nes daugumos parduotuvių darbuotojai nėra pasirengę efektyviam pardavimui (liekamasis sovietinio auklėjimo poveikis). Tačiau yra ir kita pusė - patys mažmenininkai dažnai neskiria pakankamai dėmesio pardavėjų mokymui ir motyvavimui, traktuodami juos kaip trečio lygio „darbo jėgą“, kuri nuolat keičiasi. Dėl tokio požiūrio trūksta mokymo. Pardavėjas prekės pirkėjui nesiūlo labai efektyviai, nes nežino, kaip tai padaryti. Apmokyti ir motyvuoti darbuotojai gali būti raktas į bet kurios prekybos vietos sėkmę.
Sėkmingas pardavėjas yra tas, kuris:

• lengvai identifikuoja kliento problemas;
• gali įvertinti vartotojo prioritetus šių problemų sprendimo kontekste;
• gali ir stengiasi padėti pirkėjams rasti šių problemų sprendimus kuo patogiau, efektyviau, novatoriškiau ir laiku bei už adekvačią kainą pirkėjui.

Dažniau, jei pardavėjas sugeba nustatyti klientui esmines problemas, klientas bus pasirengęs mokėti už jų išsprendimą.
Raktas į sėkmę gali būti potencialių pirkėjų problemų sprendimo įgūdžių populiarinimo metodų išmanymas. Taip siekiama užtikrinti, kad klientai žinotų, ką galite padaryti jų labui ir kokia nauda bus naudojant jūsų siūlomus sprendimus.
Pirmaujantys pardavėjai daugiausia dėmesio skiria ne tik tam, kaip pasiūlyti produktą (ar kaip jį parduoti), bet ir praplečia savo klientų akiratį. Norėdami tapti pardavimų lyderiu, turite periodiškai atsakyti į šiuos klausimus:

• Kokias pirkėjo problemas išsprendžiu?
• Koks yra pirkėjo požiūris į šias problemas ir mano siūlomus sprendimus?
• Kaip pirkėjas teikia pirmenybę ieškodamas šių problemų sprendimo būdų?
• Kokias kitas pirkėjo problemas galiu išspręsti?
• Apie kokias užslėptas ar būsimas problemas pirkėjai nežino?

Pirkėjui kyla daug problemų. Jūsų užduotis yra nurodyti juos ir pateikti išsamų aprašymą, tačiau ne jūsų, o kliento požiūriu. Susitelkite ties problemomis, kurias pirmiausia reikia išspręsti, o tam reikia suformuluoti teisingus klausimus ir atidžiai išklausyti pirkėjo atsakymus. Po to pasiūlykite savo sprendimus (= pasiūlykite produktą).

3 patarimai, kaip kalbėti su klientu, siūlant produktą
Ekspertai dalijasi naudingais patarimais su mažmenininkais, kaip kalbėtis su klientu, norint pasiekti sėkmę, kaip kuo efektyviau pasiūlyti produktą.

1. Produkto išmanymas.

Nepaisant to, kad jau minėjome šį faktą, dar kartą pakartosime: reikia pradėti ruoštis prekybai dar prieš pačius išpardavimus, visų pirma, mes kalbame apie tai, kad gautume visą įmanomą informaciją apie produktą. Koks tai gali būti: prieš siūlydami gaminį, išsiaiškinkite skirtingų gamintojų niuansus, naudojimo ypatumus, didmeninės ir mažmeninės prekybos kainų koridorius, skirtingose ​​mažmeninės prekybos vietose ir toje vietoje, kur parduosite. Tačiau psichologinį aspektą galima pavadinti žymiai reikšmingesniu.
Bet kurio pardavėjo užduotis yra pasiūlyti produktą, kartu pateikiant atsakymus į visus iškilusius klausimus. Toks pardavėjas kelia pasitikėjimą, pirkėjas supranta, kad jis yra profesionalas, o ne mėgėjas. Yra dar vienas dalykas: jei klientas gauna išsamų atsakymą, jis pradeda jaustis įpareigotas, o kai kuriais atvejais tai gali turėti įtakos jo apsisprendimui pirkti prekes čia, iš šio pardavėjo. Tačiau esant priešingai situacijai, kai pardavėjas atsako be entuziazmo, ilgai, vartotojas supranta, kad su juo dirba ne profesionalas.
Vienintelė išimtis: pirkėjas dėl tam tikrų aplinkybių turi informacijos apie produktą, pavyzdžiui, jis dalyvavo gaminant panašius gaminius. Tada reikia tiksliau pasiūlyti prekes, nereikėtų eiti per toli: svarbu parodyti savo kompetenciją šiuo klausimu ir gerbti pašnekovo žinias, o gal net jam ko nors paklausti, užduoti keletą klausimų. Toks elgesio modelis padidins pirkėjo svarbą jo paties akyse ir tuo pačiu padidins pardavėjo vertinimą.

1. Gera nuotaika.

Iš tikrųjų pardavėjo nuotaika yra darbo priemonė, nes jis yra aktorius, kuris negali sau leisti savavališkos nuotaikos. Jo užduotis yra „išlaikyti veidą“, nepaisant to, kas yra jo sieloje. Juk pirkėjas iškart užfiksuoja pardavėjo nuotaiką ir į tai reaguoja: gera nuotaika perduota, bet ir bloga. Jei pirkėjas atėjo į parduotuvę nusiteikęs gerai, o pardavėjas ją sugadino, tai pirkėjas nesąmoningai (o gal ir sąmoningai) nori atkeršyti pardavėjui nieko iš jo nepirkdamas.

1. Pagarba pirkėjui.

Pagarba pirkėjui pasireiškia pagarba jo norams ir pasirinkimams.
Tai yra, jei klientas nori nusipirkti arbatos, neturėtumėte bandyti jam parduoti limonado. Žinoma, leidžiama siūlyti pakaitalą, tačiau jo „pardavimas“ yra kupinas pasekmių. Pirkėjas yra vis labiau psichologiškai išprusęs, dažnai jis taip pat gerai išmano produktą. Todėl tai, kad vietoj pakaitinio produkto jie pradeda labai atkakliai siūlyti visiškai kitokius dalykus, net jei toks pakeitimas atrodo tinkamas pardavėjui, sukelia dirginimą ir neigiamą poveikį. Tai laikoma manipuliacija, o už jos atskleidimą turėtų būti baudžiama: ir tai jau yra kliento praradimas, nes vargu ar jis kada nors grįš ten, kur buvo apgautas ar bandytas apgauti.
Prekyba yra šiek tiek panaši į žvejybą: neįmanoma padaryti žuvies įkandimo, tačiau ją galima pritraukti kokybišku masalu. Klientas mėgsta kokybišką aptarnavimą ir pagarba yra būtina. Ir net tuo atveju, kai neturite kažkokio produkto, nukreipiate pirkėją ten, kur jis yra - tai taip pat teigiamai paveiks jūsų pirkėjo vertinimą ir yra didelė tikimybė, kad jis grįš pas jus.
Reikia atsižvelgti ne tik į pirkėjo problemas ir jo norus, bet ir į atsisakymą. Klientas, kuris buvo grubus ar grubus po atmetimo, vargu ar vėl pamatysite savo parduotuvėje. Ir net jei nebuvo akivaizdaus grubumo, tai staigūs pardavėjo elgesio pokyčiai (nuo bauginančio / dėmesingo iki abejingo / neigiamo) taip pat šokiruos pirkėją ir vargu ar jis ateis į šią parduotuvę.
Daugiau rekomendacijų pardavėjui parduotuvėje, kaip pasiūlyti prekę:

• jokiu būdu nekalbėkite apie neigiamus produkto niuansus, kad nesugadintumėte teigiamo;
• net jei mokate pasiūlyti tinkamą produktą, bet nesuprantate etikos taisyklių, bus sunku pasisekti. Būkite žavūs, malonūs, pagarbūs - tai padės parduoti produktą, tačiau venkite susipažinimo, susipažinimo, išlaikydami reikiamą atstumą.

Kaip pasiūlyti prekę prekybos atstovui

Naujokas pardavimų atstovas visada susiduria su atmetimais, taip yra dėl to, kad mažmeninės prekybos vietos priešinasi darbui su naujais tiekėjais ar naujomis prekėmis - parduotuvėje lentynos jau pilnos prekių. Tačiau yra gerų pardavimų principų ir gerų metodų, kaip pasiūlyti produktą nepažįstamiems klientams.

1. Sudarykite iliustruotą katalogą.

Jei moteris nusprendžia, ar dirbti su jumis, ar ne, tada yra vienas naudingas būdas: sukurti katalogą su iliustracijomis. Tai pasakytina apie moteris, nes moterys dažniausiai renkasi produktus iš katalogų: ši apsipirkimo forma joms kelia pasitikėjimą. Tokiu būdu pasiūlyti produktą yra naudingesnės formos variantas: katalogo peržiūra užtrunka mažiau laiko nei kainoraščio peržiūra, o žiūrėti į nuotraukas maloniau nei skaičiais.

1. Apeikite visas patikėtos teritorijos mažmeninės prekybos vietas.

Pasiūlę produktą, būkite pasirengę būti atstumti daugumoje vietų, tačiau tai neturėtų jūsų jaudinti: juk pardavėjo psichologija yra normalu patikrinti naują žmogų (ar jis vėl pasirodys ir kaip atkakliai?). Nenusiminkite, jei jums atsisakoma. Tiesiog praneškite mums, kad ateisite kitą kartą, kai pasirodys kažkas įdomaus. Vargu ar pardavėjas to atsisakys. Susitelkite į pirmojo kliento paiešką - sunku, bet realu.

1. Dar kartą apsilankykite parduotuvėse šalia pirmojo kliento.

Grįžkite po kurio laiko su žinia, kad turite naujienų. Pokalbio metu pateikite nuorodą pirmajam klientui ir informuokite, kad jūsų produktas bus pristatytas jo parduotuvėje. Klientai pastebi viską: jei viena parduotuvė siūlo jūsų produktą, o ši ne, jie į parduotuvę ateis dažniau su naujais produktais. Ir tai yra svarbus kriterijus daugeliui.

1. Rink statistiką ir atsiliepimus.

Susisiekite su klientais, kaip jiems sekasi su jūsų produktu pardavimo vietoje. Neleiskite jų atsakymams kurti kurti - įrašykite ir atkreipkite į tai dėmesį.

1. Aplankykite likusias parduotuves.

Praneškite, kad jūsų produktą jau galima įsigyti 15 parduotuvių. Bet neapgaudinėk, o kalbėk kaip yra. Išsakykite klientų, patenkintų jūsų produktu, žodžius. Tai gali būti impulsas pradėti dirbti su jumis. Noriu dirbti su sėkmingai dirbančiais žmonėmis; šitaip susikūrusiems žmonėms lengviau pasiūlyti produktą.

Kaip pasiūlyti savo produktą parduotuvėms
Šį klausimą visada užduoda naujokai, nes mažmeninės prekybos vietų vadovai atsisako naujų produktų, teigdami, kad parduotuvėse jau dabar gausu prekių. Todėl yra vienas ypatumas, kaip siūlyti prekę parduotuvei: būtina pasiūlyti ne tik prekę, bet ir ką nors daugiau, pavyzdžiui, geresnį aptarnavimą nei konkurentai, geresnį darbo momentų sprendimą. Jūsų užduotis yra pasiūlyti produktą, tuo pačiu įtikinant klientą, kad jis negaiš laiko, jei pradės dirbti su jumis.
Norint sėkmingai parduoti savo produktą, turite turėti supratimą apie visus kliento apsilankymo etapus:

• Paruošimas;
• požiūris į išleidimo angą;
• pristatymas;
• Susitarti;
• prekyba;
• vizito analizė.

Yra keletas svarbių patarimų, kaip prekiauti produktu:

1. Atminkite, kad parduotuvių vadovai naują tiekėją suvokia kaip naują iššūkį. Taip yra dėl praeities neigiamos patirties, pavyzdžiui, su nepatikimais tiekėjais. Todėl bet kokį naują pasiūlymą jie vertina atsargiai. Turėkite tai omenyje: Parduodant produktą yra dvi dalys: pirmiausia turite „parduoti save“ kaip sąžiningą verslo partnerį, ir tik tada sutelkiate dėmesį į tai, kaip pasiūlyti produktą ir jį parduoti. Jei pažvelgsite į situaciją ir iš šios pozicijos, tada jums bus lengviau derėtis ir rasti tinkamus žodžius.
2. Eidami į parduotuvę pasiūlyti produkto, susitelkite į kiek kitokį tikslą: sužinokite apie savo potencialių partnerių problemas. Praneškite mums, kad planuojate dirbti šioje rinkoje, tačiau šiandien atėjote sužinoti, su kokiomis problemomis susiduria parduotuvė dirbdama su tiekėjais. Atidžiai atkreipkite dėmesį į gautus atsakymus ir pasakykite jiems, kad grįšite, kai galėsite pasiūlyti šių problemų sprendimą.
3. Išanalizuokite šį pokalbį: nustatykite konkurentų darbo trūkumus, sukurkite išparduotuvės paslaugų schemą, kuri pranoks konkuruojančių tiekėjų pasiūlymus. Kai pradėsite siūlyti produktą, sutelkite dėmesį į tai, kad parduotuvių vadovai kuo efektyviau pademonstruotų šį skirtumą.
4. Organizuokite dar vieną derybą, bet vėl nekalbėkite apie savo produktus, sutelkite dėmesį į tai, kaip pirkėjui bus patogu naudotis jūsų įmone.
5. Gaukite pirmąjį pirkimo užsakymą. Tegul jis bus mažas - juk tai savotiškas patikrinimas, tačiau aiškiai nurodykite, kokia turėtų būti minimali užsakymų apimtis ateityje.

Prisiminti: konkurentai nedelsdami pastebės pardavimo sumažėjimą, susijusį su jūsų patekimu į rinką. Oponentai gali atsakyti, pavyzdžiui, gerindami paslaugų kokybę. Jūsų užduotis yra kartkartėmis grįžti prie aukščiau nurodytų veiksmų ir juos pakartoti.

Svarbi rekomendacija:atlikę pristatymą eikite į prekybos salę, sužinokite, ar viskas gerai. Tai, kad jums rūpi partneris- tai papildoma premija, kuri bus naudinga dirbant su jumis.

Kaip pasiūlyti produktą socialiniuose tinkluose

SMM arba socialinės žiniasklaidos rinkodara dabar įgauna pagreitį. Yra ne viena įmonė, kuri nesuprastų reklamos socialiniuose tinkluose svarbos. Tuo pačiu ne visi žino, kaip teisingai ir kuo efektyviau siūlyti čia prekes.
Statistika sako taip: pavyzdžiui, „GfK Ukraine“ ekspertai atliko analizę, kokias prekes, kur ir kaip dažnai ukrainiečiai perka internetu. Štai rezultatai: 2016 m. Daugiau nei 39% interneto vartotojų pirko prekes ar užsisakė paslaugas naudodamiesi socialiniais tinklais. Pavyzdžiui, 2013 m. Per socialinius tinklus pirko tik 12 proc.
Populiariausi produktai yra: drabužiai, aksesuarai, dovanos, batai, kosmetika ir kvepalai. Dauguma pirkėjų, žinoma, yra moterys.
Tokia statistika dar kartą pabrėžia, kad parduoti socialiniuose tinkluose tikrai įmanoma.
Bet kaip tai padaryti?
Viskas nėra taip sunku, tiesiog reikia atsižvelgti į svarbius veiksnius:

• jūsų įmonės auditorija sutampa su socialinio tinklo auditorija;
• nėra kliūčių pirkti produktą per socialinį tinklą (nėra papildomų registracijų, užklausos apdorojamos lėtai ir pan.);
• jūs tikrai kuriate savo bendruomenę: yra būtinas turinys, pakankamas dalyvių skaičius ir jūs sugebėjote pasiekti vidutinį ar net aukštą įsitraukimo lygį;
• vartotojai jumis pasitiki (pavyzdžiui, dėka aukštos kokybės darbo su grįžtamuoju ryšiu);
• suprantate, kad internetinis pardavimas užtrunka (mažiausiai 3 mėnesius).

Kai prie kiekvieno daikto galite įdėti pliusą, tada tikrai užtikrintai einate teisinga linkme: galite saugiai pasiūlyti savo produktą.
Čia yra dar kelios gairės, kurios padės jums kuo efektyviau parduoti ir parduoti savo produktą.

1. Nurodykite dabartinę kainą.

Nesudarykite pirkėjui nereikalingų kliūčių įsigyti jūsų produktą: leiskite jam iškart pamatyti kainą. Neabejokite, kad potencialūs klientai, kuriems jūsų nurodyta kaina bus netinkama, bet kuriuo atveju atsisakys pirkti produktą.

1. Kiek įmanoma supaprastinkite užsakymo procesą.

Internetinėse parduotuvėse būtina siūlyti prekes taip, kad klientas turėtų galimybę beveik akimirksniu nusipirkti jam patinkančių prekių, be nereikalingų manipuliacijų einant į svetainę, registruojantis ir pan. Kuo sunkiau pateikti užsakymą , tuo didesnė tikimybė, kad pirkėjas apie tai pagalvos. Jūsų užduotis yra aiškiai išaiškinti pirkimo schemą klientui, ir ši schema turėtų būti paprasta.

1. Reguliariai atnaujinkite asortimentą, kad pirkėjas turėtų galimybę pasirinkti.

Prisiminkite moterišką potraukį apsipirkti: valandą vaikščioti prekybos centruose, gebėjimą rinktis, supratimą, kad vienas iš šių dalykų anksčiau ar vėliau taps jų nuosavybe. Tas pats principas turėtų veikti ir socialinėje žiniasklaidoje: vartotojai turėtų pasirinkti. Tai gali būti albumai su prekėmis, kuriuose galite pamatyti viską, kas yra, palyginti ir tada nusipirkti. Plius - kuo daugiau asortimento pasiūlysite, tuo daugiau klientų (ir jų poreikių) patenkins.
Prisiminkite ir apie tokį veiksnį kaip produkto aktualumas. Tarkime, kad turite albumą „Available“, kuris bus reguliariai atnaujinamas ir papildomas, nepamirškite periodiškai siūlyti prekių iš šio albumo. Nes dažnai atsisakymą pirkti išprovokuoja poreikis ilgai laukti, kol atvyks prekės, ar net jų nebuvimas (nepaisant to, kad jis pristatomas albume / svetainėje).

1. Stebėkite tendencijas ir žaiskite su jomis.

Tendencijos yra puikus būdas greitai ir daug uždirbti. Atkreipkite dėmesį į tai, apie ką vartotojai kalba internete, kas vyksta aplink, kuo žmonės domisi. Pritaikykite tai, ko išmokote, pasiūlydami savo produktą. Populiariausios prekės paprastai yra populiaresnės nei standartinis asortimentas.

1. Reguliariai atnaujinkite bendruomenės informaciją.

Jums svarbu perteikti savo klientams faktą, kad jūsų produktai yra nuolat atnaujinami. Tačiau to nereikia daryti per uoliai, nes priešingu atveju kyla pavojus įvesti draudimą (naujienų sraute). Darykite tai saikingai, kad kai vartotojui reikės kažko iš to, ką jūs parduodate, jis iškart jus prisimins.

1. Greitai atsakykite į komentarus.

Laiku atsakymai į komentarus padidina pirkimo tikimybę. Lėtumas gali lemti tai, kad pirkėjas eina pas konkurentus.

1. Nepamirškite bendruomenės valdymo.

Bendruomenės valdymas yra beveik pagrindinis komponentas dirbant su savo bendruomene. Tai suteikia jums galimybę sukurti patikimus santykius su vartotojais, kurie gali tapti jūsų klientais. Pateikite viešus atsakymus į neigiamus komentarus, jų neištrinkite ir galėsite pripažinti savo klaidas.
Prisiminkite atsiliepimų ir atsiliepimų svarbą: jų buvimas padidins auditorijos lojalumą, kuris ateityje galės rekomenduoti jūsų parduotuvę draugams ir pažįstamiems. Tačiau netikrinkite informacijos, apžvalgos turi būti sąžiningos ir tikros, o išgalvoti atsiliepimai niekada nebus jūsų rankose.

1. Reklamuokimės apie įdomius pasiūlymus, nuolaidas.

Atkreipkite savo klientų dėmesį į įvairius įdomius pasiūlymus, akcijas ir nuolaidas reklaminėse kampanijose. Tokios žinutės padidina reklamos efektyvumą, o tai lemia daugiau pardavimų.

Ūkinė veikla, kuria siekiama įgyvendinti pirkimą, yra stabilus daugelio verslininkų pelno šaltinis. Prekybos principai yra gana skaidrūs (pirkite pigiau - parduokite brangiau), tačiau, kaip ir bet kokio tipo versle, sėkmingame pardavime yra daugybė spąstų.

Savo verslo organizavimas prekyboje

"Norėdami parduoti ką nors nereikalingo, pirmiausia turite nusipirkti ką nors nereikalingo", - sakė buitinė katė Matroskin garsiojoje animacinėje filmo dalyje. Verslumui galioja paprasta tiesa. Tikroji aukso kasykla yra tai, kad labai „kažkas nereikalingo“ gali būti labai reikalinga kažkam kitam, kuris galų gale pasirodys esąs patenkintas klientas. Taigi, primityvi verslo schema prekybos srityje atrodo taip:

Paklausos turinčio produkto nustatymas. Ką parduoti, kad užsidirbtum pinigų? Gerai sukurta strategija leis parduoti beveik bet kurį produktą, tačiau vis dar yra tam tikrų tendencijų, kurios palengvina pardavimą. Štai kodėl bus naudingi išankstiniai rinkos rinkodaros tyrimai.

Bandomosios prekių partijos pirkimas arba ieškokite tiekėjo, kuris yra pasirengęs dirbti pagal „drophipping“ modelį (tiesioginis tiekimas iš tiekėjo galutiniam vartotojui, apeinant tarpininką, kuris ieško klientų).

Tiesioginis prekių pardavimas (jau už papildomą mokestį) galutiniam vartotojui. Prekybos organizavimas gali būti skirtingas: per internetą ar tikrą mažmeninės prekybos centrą, pažįstamų rate (daugelis tinklo rinkodaros struktūrų iš pradžių buvo kuriamos tokiu principu).

Verslo organizavimui prekybos srityje yra dar viena galimybė: prekių gamyba, vėliau jas paskirstant urmu arba mažmenine prekyba. Ką galima parduoti tokiu būdu? Rankdarbiai yra paklausūs, galite suorganizuoti nedidelę namų kavinę su pristatymu, parduoti girą ar naminį alų, žemės ūkio produktus ir viską, ką galima „gaminti“, nereikia nuomoti gamybos patalpų.

Prekių perpardavimas iš skelbimų lentų internete

Ką galite parduoti internete? Kadaise labai populiarus būdas užsidirbti pinigų neinvestuojant į internetą apima prekių, kurias savininkai parduoda už mažą kainą, paiešką, o vėliau perpardavimą už adekvačią ar net šiek tiek išpūstą vertę. Tokiu būdu užsidirbti pinigų siekiantis prekiautojas turi būti ne tik geras, bet ir universalus „pardavėjas“. Nesuskaičiuojamose skelbimų lentose galite rasti pačių įvairiausių „partijų“, o apsiribojant tik vienos rūšies prekėmis sąmoningai prarandama dalis pelno.

Kitas tokio verslo variantas, kuris laikui bėgant gali būti išplėtotas į visavertę internetinę parduotuvę, apima tik tą pačią koncentraciją tik vienai prekių kategorijai, kuri, kaip taisyklė, tampa drabužiais. Daugelyje naudotų, konfiskuotų ar akcijų parduotuvių galite rasti padorių daiktų už labai mažą kainą. Nedidelis remontas, papildomas plovimas, galbūt kai kurių dekoratyvinių detalių pridėjimas - ir daiktą galima parduoti už papildomą mokestį. Aukštos kokybės nuotraukos ir jūsų pačių grupė socialiniame tinkle ar net visa internetinė parduotuvė su vienomis suknelių, marškinėlių ar džinsų kopijomis padės organizuoti apyvartą.

Prekių pardavimas iš užsienio Rusijos teritorijoje

Interneto ir elektroninės prekybos visur, globalizacija ir „sienų neryškumas“ leido prekiauti ne tik tarp didelių korporacijų iš skirtingų šalių, bet ir didmenininkų ar mažmenininkų ir galutinių klientų. Svetainės, kuriose gamintojas gali įsigyti įvairių prekių už labai mažą kainą (Kinijos internetinės parduotuvės), šiandien yra žinomos daugeliui, tačiau net XXI amžiuje vartotojai dažnai bijo pirkti per internetą ir net pažodžiui kitoje Žemės pusėje.

Užsakant nedidelę partiją, pavyzdžiui, „Aliexpress“ ar„Tinydeal“, jūs galite padaryti gerą antkainį ir parduoti prekes jau Rusijoje su dideliu pelnu.Bet ką dabar pelninga parduoti Rusijoje? Didmeninė prekyba tokiame versle atsiperka tik už madingus daiktus ar įrangą. Geriau pirkti kitas prekes mažomis partijomis.

Parduodu informacinius produktus: pinigai iš nieko

Elektroninėje prekyboje galite užsidirbti pinigų be finansinių investicijų. Informacijos verslo atstovai šiandien uždirba daug pinigų iš elektroninių knygų, vadovų, instruktavimo (konsultavimo ir mokymų), mokymo programų ir panašiai. Galite parduoti tiek savo, tiek kitus informacinius produktus (naudodamiesi filialų programomis). Pastaruoju atveju platintojas gauna autoriaus pelno procentą.

Kaip parduoti produktą, kurio „negalima tvarkyti“? Informacinių produktų diegimas apima asmeninio prekės ženklo populiarinimą, savo interneto išteklių kūrimą, aktyvų darbą socialiniuose tinkluose ir bendradarbiavimą su populiariomis to paties dalyko svetainėmis. Iš pradedančio verslininko reikia tik pasirinkti ir teisingai įdėti reklaminę medžiagą, taip pat laiku atsakyti į potencialių klientų klausimus.

Savo internetinės parduotuvės organizavimas ir atidarymas

Rimtesnis projektas yra internetinės parduotuvės atidarymas. Tokiu atveju turėsite sudaryti verslo planą, rasti tiekėjus, organizuoti sandėlį, galbūt net biurą ir skambučių centrą, sukurti internetinę svetainę, samdyti specialistą, kuris administruos, užpildys internetinę parduotuvę prekėmis, reklamuos paieškos sistemos, taip pat socialinius tinklus ir daug, daug daugiau. Tokie projektai atsiperka skirtingais laikotarpiais - viskas priklauso nuo teisingai parinktos nišos ir idėjos įgyvendinimo. Net per mėnesį galite uždirbti dideles sumas, jei idėja domina interneto bendruomenę.

Ką parduoti, kad užsidirbtum pinigų? Remiantis statistika, Rusijos gyventojai internete dažniausiai perka kompiuterius ir elektroniką. Beje, pirkimų užsienio svetainėse profilis yra gerokai kitoks, o tai rodo toliau pateikti duomenys suvestinių grafikų pavidalu.

Pomėgis, galintis gauti geras pajamas

Rankdarbiai nusipelno ypatingo dėmesio, kurio marža gali siekti net 500% savikainos - viskas priklauso nuo gamintojo įgūdžių ir gaminio originalumo. Ką galite parduoti? Siuvinėti paveikslai, amuletai, megzti daiktai (patogūs vaikų drabužiai ar kostiumai kūdikių fotosesijoms naudoja specialų būdą), krepšiai, žaislai ir aksesuarai - tai tik maža dalis galimų variantų. Paklausos yra higienos priemonės (dekoratyviniai arba „reklaminiai“ muilai, natūralūs šampūnai, šveitikliai), kosmetika, užrašų knygelės ir dienoraščiai, restauruoti baldai ir vestuvių reikmenys. Gegužės 9-osios išvakarėse amatininkės parduoda kanzashą Šv. Jurgio juostelės spalvomis, o prieš Žinių dieną - saldainių puokštėmis.

Savo parduotuvės ar prekybos centro atidarymas

Prekybos punkto atidarymas yra daug niuansuotas. Verslininkas turės užregistruoti, įsigyti ar išsinuomoti tinkamas patalpas (nepamirštant, kad parduotuvės vieta taip pat turi tiesioginį poveikį pelnui), sutvarkyti atsargas, bendrauti su daugeliu valdžios institucijų, gauti visus reikiamus leidimus, samdyti personalą ir pan. ant. Prekybos įmonės reikalauja nuolatinės vadovo (savininko) kontrolės, tačiau tinkamai elgdamiesi galite gauti daug daugiau pelno.

Tinkamo parduodamo produkto pasirinkimas

Ateities uždarbiui įtakos turi teisingas pasirinkimas prekės. Ką galite parduoti? Būtina atlikti rinkos tyrimus, siekiant išsiaiškinti, kurių prekių paklausos netenkina esama pasiūla. Dažnai yra pelninga parduoti prekes (namų parduotuves), naudotus daiktus, vaistus ar kūdikių produktus. Didžiuosiuose miestuose firminių drabužių ar sveiko maisto parduotuvės yra populiarios. Pelninga parduoti prekes gyvūnams, kosmetiką, alkoholį.

Prekybos greitai judančiomis vartojimo prekėmis ypatybės

Vartojimo prekės apima asmeninės priežiūros produktus ir daiktus, lemputes, baterijas, buitinę chemiją ir kitus daiktus, kurie dažnai perkami. Tai taip pat gali apimti kai kuriuos maisto produktus (pakuotėse), naminių gyvūnėlių gaminius, plastikinius arba popierinius / kartoninius gaminius. Tokie produktai naudojami kasdien (arba labai dažnai), pateikiami plataus asortimento ir už prieinamą kainą. Pagrindinės savybės yra itin plati pirkėjų auditorija ir greitas įgyvendinimas. Šios kategorijos produktų pirkimai yra suskirstyti į kasdienius pirkinius, rezervą ir priėmimą namuose.

FMCG daugeliu atvejų nereikia parengti marketingo strategijos. Sėkmės veiksniai šiame prekybos segmente yra šie:

patogi išleidimo angos vieta (sausakimšose vietose: šalia viešojo transporto stotelių ar gyvenamuosiuose rajonuose);

platus vartojimo prekių asortimentas, analogų prieinamumas parduodant;

prieinamą kainų politiką ir papildomų galimybių paketo nuolatiniams klientams kūrimą (nuolaidų kortelių įvedimas, dovanos).

Pelningiausios parduodamos prekės

Ką galite pelningai parduoti? Didžiausias antkainis atliekamas toms prekių kategorijoms, kurios yra labai paklausios. Dideles sumas uždirba tie, kuriems pavyksta rasti tiekėją ir organizuoti bet kokio produkto pardavimą už mažą kainą padidėjusios paklausos aplinkoje. Ką parduoti, norint užsidirbti pinigų iš didelės maržos:

Gėlės. Gėlių parduotuvių pelnas prieššventinėmis dienomis ir švenčių dienomis gali siekti astronominių sumų. Atsižvelgiant į tai, kad, pavyzdžiui, rožės kažkur Ekvadore kainuoja apie 30 kapeikų, o Rusijoje jos parduoda mažiausiai 100 rublių, galite „laimėti“ nemažą sumą. Svarbus tokio produkto trūkumas yra jo trapumas.

Bižuterija. Papuošalai ir aksesuarai yra gana ekonomiški, o antkainis gali siekti apie tris šimtus procentų. Marža gali būti keli šimtai ar net tūkstančiai rublių, o paklausa išlieka nuolat didelė.

Gėrimai. Laisvos arbatos ar kavos, geriamojo vandens buteliuose ar gėrimų antkainis gatvės kavinėse gali siekti šimtą, du šimtus ar net penkis šimtus procentų. Geros pieno kokteilių ar gaiviųjų gėrimų maržos. Verslas nepraranda perspektyvų peršalus: žiemą galima parduoti karštą arbatą ar kavą.

Pūsti kukurūzai, guminukai, cukraus vata, ledai ir kiti saldumynai. Prekių centruose, parkuose ir kitose žmonių masinio susirinkimo ir poilsio vietose parduodamų produktų žaliavų kaina yra dešimt kartų mažesnė nei paruoštų spragintų kukurūzų ar cukraus vatos kaina. Sezono metu galite gauti reikšmingos naudos iš saldumynų pardavimo.

Rankų darbo. Visuomenėje, propaguojančioje nepanašumo ir individualumo idealus, išskirtinės prekės yra labai paklausios. Įvertinti tokių dalykų kainą (ypač tiems, kurie toli gražu nėra kūrybingi) yra gana sunku, todėl pardavėjas gali gana stipriai padidinti kainą. Paklausti rankų darbo papuošalai, aksesuarai, kosmetikos ir higienos prekės ar drabužiai, taip pat atnaujinti baldai ar interjero daiktai.

Kosmetika (įskaitant rankų darbo higienos priemones). Parduotuvėse parduodamų kosmetikos gaminių savikaina paprastai neviršija 20% rinkos vertės. Likusią galutinės kainos dalį sudaro reklamos ir transporto išlaidos, taip pat graži pakuotė.

Sveikinimo atvirukai ir šventinė atributika apskritai. Prekės, kurios parduodamos nepagrįstai didelėmis kainomis, pavyzdžiui, helio balionai ar kartoniniai atvirukai, iš tikrųjų kainuoja tik apie dešimt – trisdešimt rublių, o minimali kaina jau yra nuo šimto iki dviejų šimtų rublių.

Populiarūs dalykai. Galite tikėtis tikrai didelio pelno, jei sugebėsite pasivyti tendencijas. Kadaise populiarūs buvo kalbantys žiurkėnai, vėliau - permatomi buteliukai „My Button“ gėrimams, daiktų, pavyzdžiui, su komiksų personažais, paklausa yra stabilesnė. Taip pat galite pasigaminti nestandartinius marškinėlius ir parduoti. Spausdinimas ant lininių maišelių yra paklausus. Tiesa, didmeninė prekyba čia rezultatų neduos.

Papildomos paslaugos. Susijusios paslaugos apima baldų surinkimo paslaugas (baldų parduotuvėms), buitinių prietaisų taisymą (mažų buitinių prietaisų mažmenininkams), kasečių pildymą (raštinės reikmenų parduotuvėms arba kopijavimo / spausdinimo punktams) ir panašiai.

Žinoma, ne visi produktai, turintys didelę maržą, leidžia gana nuosekliai uždirbti dideles pinigų sumas. Tačiau tinkamas požiūris ir įgimtas nuojauta išsprendžia daugelį problemų, susijusių su jūsų sėkmingo verslo organizavimu.

Skaitymo laikas: 14 minučių

Mes jums atsiųsime medžiagą:

Vienu ar kitu laipsniu daugelis verslininkų užsiima pardavimu internetu. Tai labai patogus ir pelningas būdas užsidirbti. Žmogus gali likti namuose ir tuo pačiu kontroliuoti savo verslą bei gauti geras pajamas. Norėdami tapti interneto verslininku, jums nereikia įgyti specialaus išsilavinimo, jums tiesiog reikia įvaldyti tokio tipo pardavimus. Šiandien mes parodysime, kaip parduoti internetu, kad pinigai patektų jums patiems.

Šiame straipsnyje sužinosite:

1. Kur parduoti internetu
2. Kaip parduoti užsienyje internetu

Ką parduoti internete, kad praturtėtumėte

Daugelis žmonių nori pasisekti internetinėje prekyboje, tačiau ne visiems tai pavyksta. Blogiau, kad nenumaldomai auga konkurencija. Tokiomis sąlygomis gana sunku rasti ir užimti savo nišą bei efektyviai parduoti internetu tas prekes, kurių reikia potencialiam vartotojui. Tarp sėkmingiausių pardavimo objektų yra šie.

• Navigatoriai, radarų detektoriai, vaizdo registratoriai

Šiems produktams taikomas labai didelis antkainis. Dažna situacija, kai produktas perkamas už 500–700 rublių, o parduodamas už 1000–3000 rublių ir daugiau. Ar manote, kad tai nerealu? Bet tai yra realybė. Kinų radarų detektoriai kainuoja centą. Jų pirkimo kaina prasideda nuo 200 rublių, tačiau Rusijoje jų negalima rasti pigesnių nei 700 rublių. Kaip jau supratote, pardavę šių rūšių prekes galėsite labai greitai praturtėti.

• Batai ir drabužiai

Ta pati situacija yra ir su drabužiais, kuriuos pirkti nebrangiai tiesiai iš gamintojo yra labai nebrangu, tačiau juos galite parduoti per internetą su dideliu antkainiu.

• Automobilių priedai ir automobilių priežiūros priemonės

Automobilių entuziastai visada pasirengę skirti daug pinigų, kad galėtų prižiūrėti savo geležinį žirgą. Valymo priemonės, vairo ir sėdynių užvalkalai, daugybė naudingų ir dekoratyvinių aksesuarų automobiliams visada yra paklausūs. Todėl pardavėjai nustatė gana aukštas visų šių atributų kainas. Pavyzdžiui, jie gali parduoti sniego valytuvą internetu už 500 rublių, o tikroji jo kaina yra penkis kartus mažesnė.

• Neįprastos prekės

Interneto auditorijoje populiarios įvairiausios neįprastos dovanos, linksmi suvenyrai ir smagūs žaislai. Tokie originalūs daiktai, kaip, pavyzdžiui, vizitinių kortelių turėtojai peilio pavidalu, turi 100% ar didesnį antkainį.

• Moteriški ir vyriški aksesuarai

Per internetą Kinijoje galite labai pigiai įsigyti įvairių aksesuarų, kuriuos kiekvienas gali pats nusipirkti pagarsėjusiame „Aliexpress“. Pavyzdžiui, jūs nusipirkote apyrankes, akinius, diržus už mažiausią kainą - 100 rublių, ir parduodate tas pačias prekes net ne už 200, o mažiausiai už 500 rublių, kaip gana vertingus firminius daiktus.

• Interjero reikmenys, patalynė, rankšluosčiai

Gražus namų apstatymas turi labai didelį antkainį ir yra pelningas parduoti internete. Taigi, galite įsigyti labai pigių patalynės iš didmenininkų ir parduoti už du ar net tris kartus daugiau. Kiti dekoratyviniai daiktai, turintys pagalbinę paskirtį (butelių, lentynų, muilo indų ir kt. Padėkliukai), taip pat yra paklausūs, todėl galite labai gerai užsidirbti pardavinėdami šias prekes.

• Telefonai ir planšetiniai kompiuteriai

Kinijoje labai populiarūs išmanieji telefonai, telefonai, planšetiniai telefonai ir kitos komunikacijos priemonės. Azijos meistrai išmano, kad juos būtų galima naudoti už labai mažą kainą. Už 2 000 rublių galite nusipirkti išmanųjį telefoną „Android“, o tada parduoti internetu bent už 5000 rublių.

• Mažos elektroninės programėlės

Kinijos meistrai gamina įvairius dalykėlius ir techninius prietaisus dideliais kiekiais. Didžiulį universaliųjų įkroviklių, grotuvų, elektroninių knygų, adapterių ir kitos įrangos, kuri taip reikalinga šiuolaikiniame amžiuje, pasirinkimą ten galima įsigyti už ypač mažas kainas ir tikrai uždirbti pinigų parduodant juos Rusijoje.

• Apšvietimo prietaisai

Įvairią muzikinę ir apšvietimo įrangą klubams galima parduoti internetu su dideliu pelnu. Lazerio rodyklės ir lengva muzika yra labai pigios iš didmenininkų.

• Telefonų dėklai ir kiti priedai

Labai populiarūs dalykai! Daugelis žmonių mieliau juos perka internetu, nes ten yra kur kas daugiau pasirinkimo galimybių, o kainos yra mažesnės nei parduotuvėse neprisijungus. Tų pačių dangčių pirkimo kaina prasideda nuo 100 rublių ar net mažesnė, tačiau galite juos parduoti už 500 ar daugiau rublių kainą. Ir žmonės pirks. Kai kurie žmonės dėklus gamina savo rankomis ir parduoda pigiau nei parduotuvėse, o tai apskritai taip pat yra gera uždarbio priemonė.

• Rankų darbo

Jei jūsų hobis yra rankdarbiai, šis pomėgis gali tapti gerų pajamų šaltiniu. Juk viskas parduodama internete. Papuošalai, žaislai, rankdarbiai gali rasti savo pirkėją, jei daiktas turi savo skonį. Individualūs ir neįprasti kūriniai visada yra paklausūs. Jei turite „auksines rankas“, paverskite savo amatą nuolatiniu uždarbiu internetu.

Visais laikais žmonės pirks maistą. Maistas yra dar viena karšta prekė, kurią galima parduoti internete. Žmonės gerai perka kepinius ir saldumynus. Tačiau internetu galite parduoti tik tuos produktus, kuriuos mokate gaminti patys ir kuriuos galite pristatyti adresatui.

• Paslaugos

Internetas yra ne tik prekių, bet ir paslaugų pardavimo vieta. Kad ir kokius sugebėjimus turėtumėte, visa tai bus paklausa. Galbūt galėsite parengti pretenziją dėl užsakymo arba pateikti finansinę atskaitomybę mokesčių institucijai, surengti efektyvaus svorio metimo mokymus arba meistriškumo kursą apie origami metodus. Svarbiausia, kad turėtumėte pakankamai jėgų ir energijos, kad galėtumėte užsidirbti tiek daug paslaugų.

• Kolekcijos

Kolekcionieriai visada gali gerai uždirbti, parduodami savo lobius. Yra daug pinigų kainuojančių dalykų: antikvariniai daiktai, retų monetų kolekcija ir kt. Tokiems išskirtiniams ir brangiems daiktams netgi patartina rengti aukcionus. Bus retų kolekcionuojamų daiktų pirkėjų. Bet, turiu pasakyti, tokio tipo pardavimas nėra prieinamas visiems, nes tai yra vientisas produktas.

• Grafika

Kaip galimybę užsidirbti pinigų internete galite parduoti autorių teises saugančias nuotraukas ar vaizdo įrašus per tinklą. Tokio produkto pardavimas turi savo specifiką, tačiau grafikos platinimo verslas gali būti pelningas, jei jis bus tinkamai organizuotas ir pasisekė į teisingą kelią.

Pateikite savo paraišką

• Žinios

• Kosmetika

Kaip parduoti kosmetiką internete? Paprastai pirkėjai sutinka įsigyti kosmetikos, buitinės chemijos tik iš gerai žinomų kompanijų. Jei neseniai pradėjote savo verslą, turėsite tikrai daug dirbti, kad įgautumėte klientų pasitikėjimą. Tai labai sunku parduoti naujokams.

Pabrėžkime keletą sėkmingo internetinio verslo taisyklių:

1. Pagrindinė kokybė. Labai svarbu pasiūlyti kokybiškų dalykų internete, tik tada auditorija greitai susisieks su jumis ir papildys jūsų klientų ratą. Geros prekės šlovė greitai plinta.
2. Visada verta pradėti nuo vartotojo žinomo produkto.... Neturėtumėte žmonėms pasiūlyti kažko naujo, kai jie dar nėra susipažinę su jūsų įmone. Pradėkite parduoti tuos daiktus, kurių paklausa yra didelė. Norėdami pradėti, nustatykite deramą žymėjimą.
3. Jūsų produkto unikalumas taps veiksniu pradėti pardavimus. Net jei pasirinkote populiarų produktą, padarykite jį kitokį nei visi kiti. Kažkas jūsų gaminyje turėtų būti unikalus: gamybos technologija, kaina, kokybė - bet kokia.
4. Kuo daugiau investuosite į verslą, tuo daugiau starto jūs pasieksite savo konkurentų akivaizdoje.

Ar galima parduoti narkotikus ir alkoholį internetu

Jei rimtai nusprendėte užsiimti internetine prekyba, pirmiausia turėtumėte perskaityti Nuotolinio pardavimo taisykles, patvirtintas RF vyriausybės 2007 m. Rugsėjo 27 d. Nutarimu Nr. 612. Šiame dokumente galite sužinoti, ką tiksliai galima parduoti per internetas.

Taisyklių 5 punkte teigiama, kad nepriimtina prekiauti alkoholiu nuotoliniu būdu. Tas pats draudimas galioja ir tabakui bei prekėms, kurių laisvą pardavimą draudžia arba riboja Rusijos įstatymai. Taip pat negalėsite internetu parduoti narkotikų ir ginklų, narkotinių ir psichotropinių medžiagų.

Už tokių normų pažeidimą numatyta administracinė atsakomybė pagal Rusijos Federacijos administracinio kodekso 14 straipsnio 2 dalį:

• piliečiams -1500-2000 rublių su prekių konfiskavimu ar be jo;
• organizacijų darbuotojams - 3000–4000 rublių su galimu prekių konfiskavimu;
• organizacijoms - 30–40 tūkst. rublių su prekių konfiskavimu ar be jo.

Kaip teisingai parduoti internete

Nuspręsti, kaip parduoti tam tikras prekes internetu, nėra lengva užduotis. Ši užduotis yra strateginio pobūdžio. Turite viską gerai apgalvoti, kad gautumėte maksimalias pajamas su minimaliomis investicijomis.

• Apskaita. Norėdami sutaupyti pinigų, turite atsisakyti visą darbo dieną dirbančio specialisto. Pagalvokite apie kitą apskaitos tvarkymo būdą, kuris gali būti viena iš efektyviausių internetinių paslaugų, pavyzdžiui, „MoeDelo“. Šis žingsnis padės sutaupyti nemažą pinigų sumą.
• Logistika. Labai svarbu nuspręsti, kokiu būdu pristatysite savo prekes. Galbūt jūsų verslas leidžia tai padaryti patiems. Bet kai jis išaugs, turėsite pasinaudoti pristatymo paslauga. Viena iš patikimų ir prieinamų bendrovių yra „MultiShip“ paslauga. Siunčiant prekes, naudojant ją, visada galite stebėti siuntą.
• Telefonija.Šio taško taip pat neverta taupyti. Yra organizacijų, leidžiančių susikurti PBX už labai kuklų mokestį. Bendrovė „Mango“ už nedidelius pinigus suteiks virtualų PBX su automatiniu atsakikliu. Arba galite nusipirkti „Megafon“ operatoriaus SIM kortelę ir nusipirkti miesto numerį už 200 rublių per mėnesį.
• Programinė įranga. Jei nusprendėte sutaupyti biuro nuomos ir personalo įdarbinimo išlaidas, turėtumėte pasirūpinti sėkmingos visų savo komandos narių sąveikos organizavimu. Taigi, galite naudotis paslauga „Google Docs“, leidžiančia vienu metu piešti diagramas, redaguoti tekstus, kurti lenteles ir spręsti kitas problemas keliems žmonėms.

Kur parduoti internetu

• Virtualios skelbimų lentos

Aktyviausia pardavimo svetainė Rusijoje yra „Avito“, nemokama skelbimų lenta, kuri reiškia prekybą be tarpininkų. Kiekvieną kartą paskelbti informaciją apie produktą nėra labai patogu, tačiau šaltinis yra daugiau nei tinkamas vienkartinėms operacijoms atlikti. Virtualios skelbimų lentos visada gali pritraukti papildomų klientų.

Socialiniai tinklai yra puiki pagalba nusprendusiems parduoti internetu. Šiuo metu socialiniai tinklai savo spąstuose laiko didžiulį skaičių žmonių, kuriems bus daug patogiau pirkti, nepaliekant „Facebook“ ar „Vkontakte“. Jūsų užduotis yra teisingai sudaryti ir įdėti skelbimą, taip pat atidaryti banko sąskaitą ar elektroninę piniginę, kuria galėsite atsiskaityti už prekes.

Vienaip ar kitaip, tačiau „Avito“ ir pranešimas socialiniame tinkle suinteresuotus žmones nukreips į jūsų oficialią svetainę. Jei jų nėra, daugelio susidomėjimas liks nepatenkintas, o pirkimas neįvyks. Todėl labai svarbu turėti savo interneto svetainę, kurioje galėtumėte sužinoti viską apie savo produktą.

Jei parduodate vieną produktą, ypač kai kalbama apie informacijos verslą, tada jums skirtas nukreipimo puslapis. Pardavimo puslapis geriausiai veikia, jei jūsų tikslas yra greitai parduoti, pavyzdžiui, kelionę į vieną pusę be jokių alternatyvių pasiūlymų.

Internete yra daugybė mainų, kur žmonės siūlo savo paslaugas. Tai yra realių darbo biržų analogai, tačiau čia kalbama ne apie samdomus darbuotojus, kurie bando užsiregistruoti darbo knygoje, bet apie laisvai samdomus darbuotojus, norinčius dirbti nuotoliniu būdu ir parduoti savo paslaugas internetu. Tai taip pat yra pardavimo galimybė.

Dažniausiai šiuose laisvai samdomuose mainuose dirba reklamos autoriai ir dizaineriai. Viską, kas susiję su svetainių kūrimu, reklama ir dizainu, lydi tam tikros paslaugos, kurios bus paklausios tol, kol gyvuos internetas. Viskas, ko reikia ieškančiam darbo, yra užsiregistruoti biržoje ir nurodyti savo elektroninę piniginę. Garsiausios svetainės yra „Advego“, „TextSale“ ir „eTXT“.

Kaip parduoti naudotus daiktus internete

Būna, kad žmonės parduoda daiktus, kurie buvo naudojami, ir tai pastebima išvaizda. Ant tokio daikto yra įbrėžimų, įbrėžimų ir pan. Jo kaina bus žymiai mažesnė nei pirkimo kaina. Bet, jei daiktas buvo naudojamas tiksliai arba labai trumpą laiką, jis turi visas naujo produkto savybes, nors jis kainuoja mažiau. Daugelis žmonių nori pirkti daiktus, kuriuos jau aplankė kai kurie savininkai, būtent dėl ​​tos priežasties, kad jų kaina tampa daug mažesnė nei parduotuvės kaina. Bet tinkamai prižiūrėdamas, taupydamas ir tiksliai, tolesnis pirkėjas neprisimins ankstesnio daikto savininko.

Kartais visiškai naujam produktui atimama etiketė ir jis niekada nenaudojamas. Žinoma, šio dalyko vadinti nauju nebegalima, o jis automatiškai priskiriamas naudoti. Tokio gaminio kaina krenta, atitinkamai nebus sunku rasti jai pirkėją. Pagrindinis dalykas yra apibrėžti teminę platformą. Apsvarstykite keletą naudotų daiktų pardavimo internete galimybių. Apibrėžkime produkto kategoriją:

• Prekės vaikams;
• drabužiai;
• kailis;
• baldai.

Kiekvienas produkto tipas turi savo platformą, kurioje pardavimas bus efektyviausias.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite parduoti vaikiškus daiktus internetu, tada internete yra keletas dėmesio vertų dalykų. svetaines tinkamas šiems tikslams:

• svetainė rusų kalba „U-Mama“, kurioje siūlomos ne tik prekės už prieinamą kainą, bet ir forumas su diskusijomis apie deginančias ir aktualias temas realiems ar būsimiems tėvams;
• svetainė, pasakojančiu pavadinimu „Vaikų blusų turgus“. Čia siūlomi ne tik drabužiai, bet ir vežimėliai, žaislai, vadovėliai, vonios, baseinai ir daugybė įdomių ir naudingų dalykų vaikų augimui ir vystymuisi.

Atskleiskime kai kuriuos paslaptis greitai parduoti prekes:

• Paruoškite nuotraukas... Vis tiek geriau pridėti vaizdus, ​​nes psichologiškai žmones labiau domina būtent tie skelbimai, kur produktą galima pamatyti iškart. Neimkite kito asmens nuotraukos iš interneto. Jei daikto iliustracija yra daug geresnė už patį daiktą, pirkėjas ateityje aiškiai atsisakys pirkti, gaišdamas savo ir jūsų laiką.
• Sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą... Tai turėtų būti palanku palyginti su visais kitais. Privalumai gali būti mažesnė kaina arba kokia nors premija kaip dovana.
• Neimkite pernelyg didelės kainos už daiktą... Įvertinkite produktą realistiškai. Kai kurie žmonės mano, kad geriau šiek tiek pervertinti išlaidas, kad vėliau leistųsi derybų procese. Bet iš tikrųjų aukšta kaina atstumia daugelį iš karto. Ir niekas negalvoja, kiek bus galima derėtis. Apskaičiuokite vidutines išlaidas ir parduokite nereikalingą daiktą pora procentų pigiau.
• Neapgaudinėk pirkėjo... Būkite tiesus apie jūsų parduodamo produkto duomenis. Atminkite, kad jei asmuo jums paskambina ir klausia apie daiktą, tai reiškia, kad jis yra suinteresuotas pirkti.
• Santykiuose sezoniniai daiktai nustato optimalų laiką Parduodama. Jų paklausa tiksliai padidėja atitinkamu sezonu. Šventinius drabužius geriau parduoti švenčių išvakarėse, rudens ir žiemos drabužius - prieš šaltą orą. Žinokite apie laiką ir paskelbkite likus maždaug mėnesiui iki sezono.
• Veiksmingiausia informaciją paskelbti nedelsiant keliose vietose. Kai bus parduoti, juos bus lengva pašalinti.

Kaip parduoti produktą per internetinę parduotuvę

Jei planuojate ne tik vienkartinį išpardavimą, bet ir tikrą verslą, tuomet, žinoma, turite parduoti paklausą produktą. Geriausias būdas prekiauti internetu yra parduoti skirtos svetainės atidarymas. Norint juos sukurti ir reklamuoti, nereikia daug pinigų. Svarbu viską organizuoti ir apgalvoti teisingai.

Internetinė parduotuvė gali veikti pagal šiuos mechanizmus:

• Standartinis pardavimas. Tipiška internetinės parduotuvės istorija. Svetainėje yra prekių katalogas su kainos nuoroda. Kai tik klientas pateikia užsakymą, jį išsiunčiate nurodytu adresu. Taigi sandoris atliekamas tiesiogiai tarp jūsų ir jūsų pirkėjo.
• Dropshipping... Šį verslo modelį dažnai naudoja tie pardavėjai, kurie neturi savo sandėlių. Viskas vyksta taip: jūsų svetainėje yra informacijos apie produktą, jo savybes ir kainą, tačiau iš tikrųjų jūs neturite šio produkto. Kai tik vartotojas pateikia užsakymą, jūs pateikiate užsakymą iš prekių tiekėjo, kuris veikia kaip tarpininkas.

Verslininkas ir tinklaraštininkas Evgenijus Kuškovas pasakoja apie tai, kaip parduoti produktą neturint jo sandėlyje (jo nepirkant).

Galite parduoti internetu prekės mažmeninėje ir didmeninėje prekyboje. Vėlgi, ne visi gali sau leisti laikyti atsargas didmeninei prekybai. Antruoju atveju apskaitos tvarkymas bus sunkesnis. Taigi naujokams e. Prekyboje geriau pradėti nuo mažmeninės prekybos.

Jei atidarysite internetinė parduotuvė, parduodanti tik tam tikrame regione, tai jums kainuos mažiau. Daug patogiau pristatyti tik savo regione. Pradžioje tai yra priimtiniausias variantas, bet tada galite aprėpti platesnę aprėpties zoną.

Kaip pradėti pardavinėti per internetinę parduotuvę

Etapo numeris 1. Nišos pasirinkimas

Renkantis nišą, turite iš anksto apskaičiuoti savo galimybes. Ar turite galimybę konkuruoti su kitais prekių tiekėjais, panašiais į tuos, kuriuos ketinate parduoti internetu? Ar pasirinkta pardavimo rūšis gali duoti jums pelno, ar ji siejama tik su nuostoliais?

Pats produkto pasirinkimas, kurio diegimu užsiimsite, taip pat tiesiogiai priklauso nuo jūsų finansų. Pradinis kapitalas nustato tam tikras ribas. Jei neturite reikšmingų grynųjų, vargu ar parduosite papuošalai ar brangi elektronika.

Visų pirma turėtumėte atlikti rinkodaros analizę. Tai galima padaryti savarankiškai arba padedant specialistams. Galutinį pasirinkimą, žinoma, padarysite atsižvelgdami į savo asmeninius jausmus ir pageidavimus. Tai, kas galbūt sukelia jūsų emocijų audrą, patiks vartotojui.

Vis dėlto asmeninius jausmus ir pageidavimus nustumkite į paskutinį planą, kai pagrindinės kryptys jau buvo pasirinktos remiantis rimta analize. Pavyzdžiui, nusprendėte, kad jūsų nišoje bus parduodami drabužiai. Bet dabar jūs turite nuspręsti, ar turėtumėte pradėti nuo kaklaraiščių ar pirštinių pardavimo? Pasitikėkite savo intuicija.

Kas turėtų būti vadovaujamasi renkantis? Planuojamas parduoti produktas turi būti:

• paklausa;
• konkurencinga (pageidautina, kad konkurencija nebūtų per didelė);
• ne sezono metu.

Kuriant verslą šie kriterijai turi didelę reikšmę. Neužtenka žinoti, kaip parduoti internetu. Turite nuspręsti, ką parduosite.

2 etapas. Ieškokite tiekėjų

Informacija apie tam tikrų prekių tiekėjus dabar akivaizdžiai nematoma. Ir ją surasti nėra problema. Išvardinkime keletą būdų, kaip rasti internetinės parduotuvės tiekėjus.

1. Internetas. Yra daugybė katalogų, kuriuose pateikiama informacija apie įvairias prekes tiekiančias įmones. Studijuokite informaciją forumuose, teminėse svetainėse, kuriose pateikiami nešališki atsiliepimai apie tiekėjus, kuriuos paliko jų klientai ir partneriai. Naudokite šią informaciją, kad sukurtumėte tiekėjų sąrašą su kontaktine ir geros valios informacija.
2. Spausdinti leidimai. Daug naudos galima gauti studijuojant specializuotus žurnalus, laikraščius, brošiūras. Bet jūs turite pasirinkti būtent tuos leidinius, kurie yra susiję su jūsų internetinės parduotuvės tema.
3. Parodos. Renginiai, kuriuose gamintojai demonstruoja savo produktus, yra puiki vieta pastatyti tiltus ir ištirti rinkos sektorių. Čia galite pamatyti produktą savo akimis, pabendrauti su įmonės darbuotojais. Vienintelis trūkumas yra tas, kad paprastai tokiose parodose ir konferencijose dalyvaujančios organizacijos siekia didmeninės prekybos.
4. Rinkos. Mažame mieste ši galimybė taip pat gali būti gana priimtina. Rinkoje galite pamatyti prekes ir net jas paliesti, rinkti tiekėjų vizitines korteles, derėtis dėl palankių sandorio sąlygų.
5. Konkurentai. Jei paprašysite pardavėjo pateikti produkto sertifikatus, galite pamatyti informaciją apie jo tiekėją. Tačiau norint gauti tokias pačias palankias sąlygas dirbti su tiekėjais, kaip ir konkurentų, reikia sunkiai dirbti, nes ne visiems duota sudaryti pelningus sandorius.

3 etapas. Verslo registracija

Įsigiję partnerius, sukūrę verslo pagrindą, turite pagalvoti, kokia forma šį verslą yra pelningiausia organizuoti. Kaip patogiau parduoti internetu? Internetinėje parduotuvėje yra dvi formos:

• ribotos atsakomybės bendrovė (LLC);
• individualus verslininkas (IP).

Registracija kaip individualus verslininkas yra paprastesnė, nebrangi procedūra. Tačiau LLC atsiveria platesnės perspektyvos. Tačiau registruodamiesi turėsite patirti laiko ir pinigų išlaidų. Pavyzdžiui, minimalios LLC įstatinio kapitalo išlaidos yra 10 tūkstančių rublių. Be to, turite sumokėti:

• valstybinis registracijos mokestis;
• mokestis už notarines paslaugas už dokumentų kopijų ir pareiškėjo parašo patvirtinimą;
• mokestis už įgaliojimo išdavimą, jei reikia;
• Kitos išlaidos;
• mokėjimas už einamosios sąskaitos atidarymą.

Minimali suma juridinio asmens sukūrimui yra 50 tūkstančių rublių. Be to, svarbu turėti savo juridinį adresą, todėl turėsite galvoti apie patalpas. Apskaičiuokite, ar planuojamas pelnas pateisina visas šias išlaidas?

Jei vis tiek atidarysite kaip individualus verslininkas, turėsite sumokėti tik vieną valstybinį muitą, kurio suma yra 800 rublių. Individualus verslininkas negali turėti nei antspaudo, nei atsiskaitomosios sąskaitos. Tačiau norint patogesnio bendradarbiavimo, vis tiek geriau juos pradėti. Net jei nurodysite trečiajai šaliai surašyti visus reikalingus dokumentus, jūsų išlaidos bus ne didesnės kaip 4000 rublių.

4 etapas. Ieškokite biuro ir sandėlio (galite praleisti)

Koks bus jūsų biuras ir ar galėsite išlaikyti sandėlį, priklauso nuo to, kiek pinigų turite pradžioje. Nepaskaičiavus laukiamo pelno, sunku priimti teisingą sprendimą. Jei tikimasi, kad pajamos bus mažos ir jų laukti užtruks per ilgai, iš pradžių gali būti geriau apsieiti be sandėlio ir biuro.

Jei jums tikrai reikalingas biuras ir sandėlis, atlikite atitinkamų patalpų nuomos išlaidų tyrimą. Atkreipkite dėmesį į privažiavimo kelius, teritorinę konstrukcijų vietą ir jų techninę būklę.

Biuro nuoma dažnai siejama su vieno ar kelių darbuotojų samdymu. Ir visa tai reikalauja papildomų išlaidų. Todėl nuspręskite, ar turėtumėte išleisti pradinį kapitalą šioms patalpoms išsinuomoti.

5 etapas. Internetinės parduotuvės sukūrimas

Kaip parduoti internetu, jei neturite internetinės parduotuvės? Teoriškai tai galima padaryti, tačiau tai nepatogu. Taigi, norint sukurti internetinę parduotuvę, reikia logotipo ir firmos tapatybės. Tikėkitės, kad vaizdas bus jūsų veidas daugelį metų, gerai apgalvokite šią savo verslo organizavimo akimirką.

Beveik visi internetinių parduotuvių savininkai kuria savo logotipus ir nukreipimo puslapius iš laisvai samdomų vertėjų. Daugybė nuotolinio aptarnavimo svetainių leis jums rasti specialistą, kuris sukurs jums kokybišką ir konceptualų logotipą. Tai kainuos apie 3-10 tūkstančių rublių, o pats interneto šaltinio dizainas kainuos 10-30 tūkstančių rublių.

Nesvarbu, ką parduodate internete, bet kokiu atveju, norėdami paskatinti klientus, dovanas galite naudoti taikydami korporatyvinės tapatybės elementus. Stenkitės būti kūrybingi jį kurdami. Vadovaukitės ne tik savo skoniu, bet ir specialisto nuomone, taip pat pasirinkto stiliaus atitikimu bendrai parduotuvės veiklos krypčiai.

Savo svetainei, kurioje parduosite savo produktus internetu, turite turėti tris dalykus:

• priegloba;
• domenas;
• variklis.

Hostingas - nuotolinis serveris, skirtas saugoti visas parduotuvės medžiagas. Domenas yra parduotuvės adresas internete. Dažnai tiek priegloba, tiek domenas teikiami pagal vieną sutartį, jų priežiūra paprastai yra nuo 600 rublių per metus.

Variklis - svetainės turinio valdymo sistema. Nemokamuose varikliuose yra minimalus funkcijų rinkinys. Jei norite sukurti labiau išplėtotą ir patogesnę naudoti svetainę, turėtumėte ieškoti brangesnio varianto.

6 etapas. Internetinės parduotuvės užpildymas turiniu

Internetinės parduotuvės svetainei reikia sukurti kokybišką turinį. Be to, pageidautina apgalvoti kiekvieną smulkmeną. Pradėkite nuo patrauklaus pasveikinimo ir įmonės profilio, tęskite produktų aprašymus (nuotraukas, kainas, specifikacijas) ir baigkite lengvai naršydami ir patrauklų konversijos mygtuką. Visa tai yra labai svarbu ir turi įtakos pelnui.

Patikėkite tekstų rašymą laisvai samdomiems darbuotojams arba patys atlikite šį renginį. Gatavo teksto kaina matuojama rubliais už tūkstantį simbolių be tarpų. Minimali kaina yra 20-30 rublių. Jei tiesiog nukopijuosite kitų žmonių tekstus, paieškos sistemos jus užblokuos, o tada galėsite ilgai pamiršti savo internetinės parduotuvės reklamavimą ir pardavimą internete.

Geriau patikėti profesionalų fotografą fotografuoti gaminį. Jo paslaugos nėra pigios: už kiekvieną paveikslėlį reikės sumokėti 150–200 rublių. Kai kuriais atvejais ši suma artėja prie faktinių gamybos sąnaudų. Jei tai jums brangu, blogiausiu atveju nuotrauką galima paimti iš tiekėjo katalogo.

7 etapas. Reklamos kampanijos pradžia

Norint parduoti daiktus ar paslaugas internetu, svarbu ne tik sukurti internetinę svetainę, bet ir ją reklamuoti, kitaip niekas niekada net nesužinos apie jos egzistavimą. Akciją vykdo specialios įmonės, turinčios nemažą patirtį šiuo klausimu. Vargu ar pavyks tai padaryti savarankiškai.

Laisvai samdomi darbuotojai taip pat gali atlikti SEO optimizavimą. Jie paruoš jūsų svetainei tekstus, kuriuose yra raktinių žodžių. Būtent jiems paieškos sistemos pasiūlys jūsų svetainę SERP, kai bus gautos atitinkamos užklausos. Turėsite palaukti, kol pamatysite vaisius, tačiau tai veikia ilgainiui. Reklama labai greitai pritraukia lankytojus. Beveik iš karto po to, kai sumokate, jūs gaunate sprogimą už savo pinigus, tačiau jis yra trumpalaikis.

Geriausia derinti visus išvardintus produkto reklamos būdus.

Kaip parduoti užsienyje internetu: žingsnis po žingsnio instrukcijos

Bet kurį produktą galima parduoti internete ir užsienyje. Pardavimai bus ypač sėkmingi šiais atvejais.

1. Aukštos kokybės ar išskirtinis produktas domina ir tautiečius, ir užsieniečius. Išskirtinis produktas gali būti jūsų pačių pagaminta produkcija, kažkas neįprasto ir originalaus. Bet jei taip nėra, pabandykite parduoti kitų žmonių pagamintą produktą.
2. Kaina yra mažesnė už tos pačios kokybės užsienio analogus... Visi ieško sau pelningų verslo schemų. Štai kodėl prekes galima užsisakyti užsienyje, jei jūsų sąlygos ten esantiems pirkėjams atrodo pelningos. Tiesiog nepamirškite, kad jūsų pasiūlymo pelningumas turėtų sutapti su kaina ir pristatymo laiku iš Rusijos į kitą šalį.

Dabartinėje ekonominėje situacijoje dėl rublio kurso jūsų produkto kaina jau yra mažesnė konkurencingas kainas kitose šalyse, o tai reiškia, kad verta pabandyti. Apsvarstykite išsamias pardavimo užsienyje organizavimo instrukcijas.

1 žingsnis. Užsienio rinkos tyrimas

Visų pirma reikia pasirinkti šalį, kurioje norėtumėte parduoti savo prekes. Geriausia pradėti nuo Europos ar JAV šalių, nes vietinių gamintojų lygiu jūsų kainos ten atrodys žemos, o kokybė yra daug geresnė nei kiniškų prekių. Nusprendę dėl šalies, išsamiai išstudijuokite jos rinką ir ekonomikos ypatumus.

• Konkurentai

Sužinokite, ar kas nors siūlo tai, ką ketinate parduoti internete. Pasinaudokite tarptautinių rinkų „Ebay.com“, „Etsy.com“ pranašumais. Ant jų ieškokite panašaus produkto. Jei rasite, palyginkite su savo. Nustatykite savo pranašumus ir trūkumus. Jei nėra analogų, greičiausiai jūsų produktas bus paklausus.

• Pirkėjai

Užsienio auditorija labai skiriasi nuo Rusijos. Ten žmonės labiau linkę rašyti atsiliepimus svetainėse, yra mažiau skandalingi ir draugiškesni. Bet svarbiausia, kad renkantis produktą jie vadovaujasi kitais kriterijais. Apžiūrėkite vietinių parduotuvių asortimentą. Tai, kas gali patikti rusams, nebūtinai traukia amerikiečius ar belgus. Svarbiausia, kad užsieniečiai labai vertina aukštą kokybę ir originalumą.

• Kainos

Jums nebus sunku nustatyti produkto kainą. Sužinokite vidutines panašių produktų kainą pardavimo šalyje, iš šio skaičiaus atimkite siuntimo išlaidas ir gaukite savo pasiūlymo kainą. Kai kuriais atvejais labai svarbu suteikti nemokamą siuntimą klientams, ypač tose šalyse, kur istoriškai žmonės yra įpratę (pavyzdžiui, JAV).

• Teisės aktai

Labai svarbu nuodugniai išnagrinėti šalies, kurioje ketinate parduoti savo produktus, įstatymus internete. Gal yra tam tikrų produktų pardavimo apribojimų. Šios ribos gali būti kiekybinės, kokybinės ar kitos. Čia praverčia tarptautinės prekybos taisyklės. Kruopščiai juos išnagrinėjęs galite nustatyti, ar jūsų verslas turi perspektyvų.

2 žingsnis. Pasiruošimas svetainei

Jei jau turite svetainę, ją tiesiog reikia pritaikyti tarptautinei prekybai. Jei ne, vykdykite instrukcijas.

• Sukurkite anglišką svetainės versiją

Norėdami parduoti prekes užsienyje internetu, turite sukurti svetainę anglų kalba, net jei parduodate Vokietijai. Ateityje galėsite išversti į nacionalinę kalbą, tačiau iš pradžių praktiškiausia yra padaryti anglišką versiją. Geriau jį įdėti į com domeno zoną, nes kitaip jums gali kilti sunkumų dėl SEO, jei norite gauti angliškas užklausas.

Angliška svetainės versija pirkėjams yra labai svarbi: ji yra suprantama lankytojams ir kelia pasitikėjimą. Nepalikite nė menkiausio žodžio rusų kalba, tai gali išgąsdinti potencialius klientus. Versti net tekstus paveikslėliuose. Pasistenkite, kad jūsų kalba būtų raštinga ir natūrali. Pasitikrinkite profesionalų vertėją.

„Ecwid“ parduotuvei galite pasiūlyti du lokalizavimo būdus.

1. Viena „Ecwid“ parduotuvė dviejose svetainėse.

„Ecwid“ parduotuve naudotis yra labai patogu. Verta jį pridėti prie rusų ir anglų kalbos svetainės versijų, todėl mygtukai bus automatiškai išversti į norimą kalbą, atsižvelgiant į svetainės lankytojo naršyklės kalbą. Sukūrę produkto kortelę, kurią ketinate parduoti internetu, atskiruose skirtukuose įdėkite aprašymą rusų ir anglų kalbomis. Tai galima padaryti naudojant programą „Tabber“.

Nepamirškite pakeisti valiutos. Tai galima padaryti naudojant programą Valiutos keitiklis.

Keli svarbūs patarimai:

• Gaminkite produktų pavadinimus angliškai. Daugeliui rusų tai patinka, o kirilica gali abejoti užsienio klientu.
• Rusakalbių ir užsienio pirkėjų vitrina bus vienoda, nepaisant to, kad jie gali teikti pirmenybę skirtingoms prekėms.

2. Dvi skirtingos „Ecwid“ parduotuvės skirtingose ​​svetainėse.

Daug patogiau sukurti du „Ecwids“ skirtingose ​​svetainėse, kad nebūtų klaidinami nei vieni, nei kiti lankytojai. Tokiu atveju galėsite parduoti produktus internetu, nustatę skirtingus pristatymo ir mokėjimo būdus. Nepamirškite sinchronizuoti atsargų likutį tarp parduotuvių.

• Užsirašykite informaciją apie prekių pristatymą, apmokėjimą ir grąžinimą

Grąžinimo politikos skyriuje turite išsamiai parašyti ir suprasti visą informaciją apie tai, kokius veiksmus turite atlikti, jei grąžinate prekes. Tai labai svarbu potencialiems pirkėjams.

• Patikrinkite, kaip skamba prekės ženklas

Gali atsitikti taip, kad išvertus į anglų kalbą jūsų prekės ženklas skambės juokingai, juokingai ar dviprasmiškai. Būtinai vartykitės vietinio žargono žodyno, ieškokite priebalsių ir artimų rašybos žodžių. Norėdami sutrumpinti paieškos laiką, geriau pasitarkite su gimtąja kalba.

• Būkite pasirengę bendrauti užsienio kalba

Apsvarstykite laiko juostų skirtumą ir nurodykite svetainėje, kada galite atsakyti savo klientams.

• Apsvarstykite tarptautinės prekybos taisykles

Svarbiausi iš jų yra išdėstyti 2002 m. Europos direktyvoje dėl interneto prekybos.

3 žingsnis. Sutvarkykite pristatymą

Beveik visose šiuolaikinėse svetainėse siūlomi keli pristatymo būdai. Pristatymo sąlygos yra glaudžiai susijusios su prekių grąžinimo sąlygomis. Pristatydami Rusijos paštu, turėtumėte atidžiai užpildyti pašto formas. Rusijos pašto svetainėje yra visos reikalingos formos ir siuntimo išlaidų skaičiuoklė. Ta pati skaičiuoklė turėtų būti ir jūsų internetinėje parduotuvėje.

Nepamirškite apdrausti visų siuntų.

Pasirinkite pakuotę, kuri užtikrins prekių saugumą.

Ir dar viena svarbi detalė - pateikite pirkėjui stebėjimo kodą.

4 žingsnis. Mokėjimo būdo pasirinkimas

Turėtų būti numatytos kelios mokėjimo rūšys. Tačiau reikia nepamiršti, kad tarptautiniams pervedimams patikimiausia sistema yra „PayPal“.

5 žingsnis. Mes sujungiame reklaminius kanalus

Užsienio pirkėjai traukia taip pat, kaip ir rusai.

• „Instagram“

Norėdami parduoti produktus internetu, atkreipkite į juos dėmesį per „Instagram“. Ten labai vertinamos unikalios dizainerio prekės. Būtina juos gražiai nufotografuoti. Visiškai priimtina turėti vieną sąskaitą, kopijuojant įrašus rusų ir anglų kalbomis.

• Facebook

1. Puslapis skirta jūsų internetinei parduotuvei. Joje pasakojate apie visus su tuo susijusius įvykius, akcijas, produkto savybes, pardavimo naujienas. Galėsite kurti įrašus rusų ir anglų kalbomis, nustatydami, kad kiekvienas jų būtų rodomas atitinkamame regione.
2. skelbimai kurie veda tiesiai į internetinę parduotuvę arba „Facebook“ puslapį.

• „Google AdWords“

Kontekstinė reklama „Google“ padeda parduoti internetu, ypač naudojant „AdWords“ programą. Laikykitės pagrindinių skelbimų kopijų rengimo taisyklių - jos turėtų būti aiškios ir glaustos.

6 žingsnis. Prekybos platformų naudojimas

Turgus arba prekybos platforma yra puiki vieta deklaruoti save ir savo pasiūlymą. Čia yra keletas prekybos platformų, kuriose galite pasiūlyti savo produktus užsienio klientams:

• eBay.com

Atminkite, kad visi šios svetainės pirkėjai atkreipia dėmesį į pardavėjo įvertinimą. Kad sukeltumėte klientų pasitikėjimą, turite turėti bent porą atsiliepimų. Todėl, užsiregistravę svetainėje, įsigykite keletą pirkinių ir labai greitai už juos sumokėkite, kad gautumėte teigiamų atsakymų. Reputacija yra labai svarbus verslo elementas, ypač „eBay“.

• Etsy.com

Ši svetainė visų pirma atstovauja įmonėms, kurios parduoda naminius daiktus, antikvarinius daiktus, senovines prekes, įrankius ir medžiagas kūrybai ir rankdarbiams. Už naudojimąsi paslauga reikia sumokėti: 0,20 USD - už vieno produkto patalpinimą ne ilgesniam kaip keturių mėnesių laikotarpiui; 3,5% - prekių vertės perkant.

Galite parduoti prekes internetu „Etsy.com“ svetainėje dalyvaudami filialų programoje, kuri leidžia jums įdėti pirmąsias 40 prekių nemokamai, jei spustelėsite partnerio įmonės nuorodą.

Svarbu apsispręsti šioje svetainėje jau registracijos etape. Sukuriate privataus pardavėjo - „Individualūs pardavėjai“ arba profesionalios organizacijos - „Profesionalūs pardavėjai“ - paskyrą. Pirmuoju atveju jūs esate atleidžiami nuo mokesčių, tačiau jūs mokate komisinius, kai parduodate.

Svetainėje siūloma paslauga, kai registruotas vartotojas įdeda tam tikrą kiekį prekių į „Amazon“ sandėlį. Svetainė rūpinasi visu pristatymu ir pakavimu.

• Marketplace.asos.com

Toms organizacijoms, kurios planuoja parduoti drabužius internetu, bus labai patogu patekti į šią svetainę. Tiesa, už registraciją turėsite sumokėti 20 svarų per mėnesį, taip pat pirkimo atveju išskaičiuoti 20% prekių kainos. Be to, jūs negalite paskelbti svetainėje, jei turite mažiau nei 15 pozicijų, taip pat turite atitikti visus svetainės reikalavimus skelbiant nuotraukas.

Bet jei sėkmingai išlaikysite atranką ir įgysite puikią reputaciją, įmonė gali pasiūlyti jus laikyti pagrindinėje svetainėje asos.com.

Analizuojant visa tai, kas išdėstyta, darytina išvada, kad parduoti internetu galima tik naudojant rinkodaros ir produktų reklamos priemones. Be reklamos ir atitinkamų tyrimų jūsų gaminys vargu ar bus populiarus ar net garsus.

Masyvas (=> 23 [~ ID] => 23 => 2019-10-10 18:39:53 [~ TIMESTAMP_X] => 2019-10-10 18:39:53 => 1 [~ MODIFIED_BY] => 1 => 10.10.2019 18:39:24 [~ DATE_CREATE] => 10.10.2019 18:39:24 => 1 [~ CREATED_BY] => 1 => 6 [~ IBLOCK_ID] => 6 => [~ IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ ACTIVE] => Y => Y [~ GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~ SORT] => 500 => Pavelo Manzadey'io straipsniai 11743 [~ PICTURE] => 11743 => 15 [~ LEFT_MARGIN] => 15 => 16 [~ RIGHT_MARGIN] => 16 => 1 [~ DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Manzadey [~ APRAŠYMAS] => Pavel Manzadei => text [~ DESCRIPTION_TYPE] => text => Pavel Manzadeya Pavel Manzadeya [~ SEARCHABLE_CONTENT] => Pavel Manzadey Pavel Manzadeya => stati-pavla-manzadeya [~ CODE] => stati-pavla-manzadeya => straipsniai [~ XML_ID] => => [~ TMP_ID] => => [~ DETAIL_PICTURE] => => [~ SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~ LIST_PAGE_URL] => / tinklaraštis /index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=23 [~ SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=23 => tinklaraštis [~ IBLOCK_TYPE_ID] => tinklaraštis => tinklaraštis [~ IBLOCK_CODE] => tinklaraštis => [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~ EXTERNAL_ID] =>)

• įspėjimas: „views_handler_filter :: options_validate ()“ deklaracija turėtų būti suderinama su „views_handler :: options_validate“ ($ forma, & $ form_state) aplanke / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_filter. padidinkite 0 eilutėje.
• įspėjimas: Peržiūrų_handler_filter :: options_submit () deklaracija turėtų būti suderinama su views_handler :: options_submit ($ form, & $ form_state) aplanke / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / moduliai / views / handlers / views_handler_filter. padidinkite 0 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: „views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate ()“ deklaracija turėtų būti suderinama su „views_handler_filter :: value_validate“ ($ forma ir $ form_state) aplanke / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / module / views / handlers / views_handler_filter .inc 0 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: „Views_plugin_style_default :: options“ () deklaracija turėtų būti suderinama su views_object :: options (), esančia /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc 0 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: view_plugin_row :: options_validate () deklaracija turėtų būti suderinama su views_plugin :: options_validate (& $ forma ir $ form_state) aplanke / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modulis / views / plugins / views_plugin_row.inc 0 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: views_plugin_row :: options_submit () deklaracija turėtų būti suderinama su views_plugin :: options_submit (& $ forma ir $ form_state) aplanke / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modulis / views / plugins / views_plugin_row.inc 0 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: Nestatinis metodo rodinys :: load () neturėtų būti vadinamas statiškai 906 eilutėje /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: Nestatinis metodo rodinys :: load () neturėtų būti vadinamas statiškai 906 eilutėje /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: Nestatinis metodo rodinys :: load () neturėtų būti vadinamas statiškai 906 eilutėje /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: view_handler_argument :: init () deklaracija turėtų būti suderinama su views_handler :: init (& $ view, $ options) aplanke / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modulis / views / handlers / views_handler_argument .inc 0 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: Nestatinis metodo rodinys :: load () neturėtų būti vadinamas statiškai 906 eilutėje /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: Nestatinis metodo rodinys :: load () neturėtų būti vadinamas statiškai 906 eilutėje /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 eilutėje.
• griežtas įspėjimas: Nestatinis metodo rodinys :: load () neturėtų būti vadinamas statiškai 906 eilutėje /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 eilutėje.

Pokalbis turėtų būti vedamas taip, kad priešų pašnekovai susidraugautų, o ne su priešais.

Pitagoras

Bet visi gali išmokti dirbti su žmonėmis, tik jums reikia daug dirbti su savimi. Mokymasis ir atkaklumas leidžia mums „padaryti stebuklus“. Pabandykime išskirti svarbiausius sėkmei.

1. Sutikti klientą visiškai ginkluotą

- Man nereikia dirbti visą parą, - sakote jūs. Tačiau pasiruošti darbui prieš pradedant yra visiškai normalu. Juk mokytojai iš anksto pasiruošia pamokoms ir nepradeda vartyti vadovėlio, jiems įėjus į klasę. Aktoriai repetuoja vaidmenis ir neina į sceną su apgaulės lapeliu rankoje. Taigi turėtumėte būti pasirengę darbui.

2. Tyrimo produktai ir panašių prekių kainos kitose įmonėse

Pirmiausia turite papildyti asortimentą, jei matote, kad kuris nors produktas yra paklausus, tačiau jo neturite. Antra, būsite pasirengę aptarti finansinius reikalus.

Jūsų kainos neturėtų būti didesnės nei kitų, o jei jos yra aukštesnės, būtinai paaiškinkite klientui, kodėl taip yra: ilgesnis tarnavimo laikas, papildomos funkcijos („GPS yra įmontuotas į mūsų parduodamus mobiliuosius telefonus, jūs nereikės pirkti atskiro navigatoriaus auto ").

3. Visam laikui pamiršk posakį „neapgausi - neparduosi“

Be to, klientas jau yra informuotas - prieš susitikdamas su jumis, jis jau sėdėjo internete ir aptarinėjo šį klausimą su draugais bei pasižiūrėjo į porą kitų kompanijų arba paskambino joms. Bet kuriuo atveju galite apgauti klientą vieną kartą, antrą kartą jis neateis pas jus.

Kas nori turėti nuolatinę klientūrą - prekiauja sąžiningai (prisimindamas patarlę: „Sakyk tiesą, tik tiesą, bet nesakyk tiesos ne vietoje!“ - be reikalo neišduok nereikalingos informacijos!).

4. Klientui nereikia laukti

Taksi, privatus prekybininkas, šiukšliavežis - bet jūs turite būti ten dešimt minučių prieš susitikimą, kad turėtumėte laiko apsidairyti, patikrinkite, ar jūsų išvaizda gerai, ir įeikite į kabinetą minutę po minutės.

Tas pats pasakytina ir apie užsakymo vykdymą - ant savo sienos turėkite lentą ar kalendorių, kur šalia kiekvienos datos bus pažymėta, kada priminti klientams, kad prekės jiems bus išsiųstos rytoj. Ir jei jie pažadėjo „rytoj ryte“ - taip ir turėtų būti.

Sandėlininko svaigalas, transporto problemos, techninės kliento priežastys nerūpi. Tikslumas nėra tik karalių mandagumas. Tai yra pirmas dalykas, kurio reikia išmokti galvojant, kaip tinkamai išmokti parduoti.

5. Nepasiklysk!

Visą laiką, kol nesate biure, turite turėti tinkamą mobilųjį telefoną (iš anksto patikrinkite, ar jis apmokestintas). Biure - telefonas, faksas, el. Paštas (galima gauti pranešimus apie gaunamus laiškus).

Klientui turėtų būti lengva su jumis susisiekti. Ir jei jūs taip pat prisimenate (patys ar naudodamiesi lentelėje esančiu sąrašu), koks yra kliento vardas - tai padės suaktyvinti kontaktus.

6. Prekyba „su žygiu“

Rytietiškame turguje jie visada sveria tiek, kiek prašė pirkėjas, ir prideda dar šiek tiek iš savęs („su žygiu“). Klientui visada turėtumėte paruošti keletą ne per oficialių priedų - pasiūlykite jam nemokamą produkto naudojimo instrukciją, pateikite kalendorių su įmonės logotipu.

Žodžiu, daryk ką nors daugiau, nei turėtų būti padaryta. Ar nesate abejingas klientui? Ir tu jam taip pat! Matydamas, kad dirbate iš širdies, jis džiaugsis pirkiniu, rekomenduos jus kitiems žmonėms ir grįš pas jus kitą kartą. Jokio susipažinimo, bet būk draugiškas.

7. Padarykite gerą įspūdį!

Jūs visada turėtumėte būti geros nuotaikos ir geros formos. Tinkamam, sveikam, energingam pardavėjui visada lengviau pasiekti rezultatų. Čia nėra jokių smulkmenų - viskas pagal Čechovą: "Ir veidas, ir drabužiai, ir siela, ir mintys".

Palyginus, pavyzdžiui, dvi maždaug identiškas odontologijos klinikas, kurių kainos, kokybė ir paslaugų asortimentas yra vienodi, žmogus pasirinks tą, kur personalas yra malonesnis, mandagesnis, eruditiškesnis.

8. Atminkite, kad dirbti su grupe visada yra lengviau nei su vienu klientu.

Prisiminkite, pas Gilyarovsky: "Vieną kaimo valstietį užeiti į parduotuvę ir nusipirkti sunku įkalbėti. Ir aš įtikinsiu minią žiemą maudytis ledo duobėje!" Kai šalia yra pažįstami, šeimos nariai ar net tik kiti lankytojai, klientui sunkiau atsisakyti sandorio nei privačiai.

Jei įmanoma organizuoti susitikimus su klientų grupėmis, būtinai atlikite tai. Šis požiūris tinka mažmeninei prekybai. Naudodamasis šia technika, bet kuris pardavėjas greitai supras, kaip teisingai parduoti.

9. Ne diena be naujo kliento!

10. Neigiamas rezultatas taip pat yra rezultatas

Žinoma, norint suprasti, kaip teisingai parduoti, reikia įgyti patirties, kuri paprastai susideda iš daugybės neigiamų rezultatų. Taip, nemalonu, kai sandoris nutrūksta, bet tai leidžia suprasti, kas jums tiksliai nutiko.

Išanalizavę nesėkmės priežastis, keičiate taktiką - ir kitą kartą viskas bus gerai. Reikia tikėti savimi, dirbti su savimi - ir sėkmė ateis.