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| कैसे बेचना सीखें? एक अच्छे विक्रेता के गुणों को कैसे विकसित करें? अपने सामान को सही ढंग से बेचने के लिए किसी भी उत्पाद को बेचने के लिए कैसे सीखें। |
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सामग्री अतिरिक्त धन कभी हस्तक्षेप नहीं करेगा, और कई लोग अतिरिक्त आय प्राप्त करने की संभावना के बारे में सोचते हैं। वित्तीय जरूरतों की शर्तों में, किसी भी प्रकार का व्यवसाय (इंटरनेट या ऑफ़लाइन पर) महत्व प्राप्त करता है, इसलिए प्रश्न उन कई लोगों के लिए प्रासंगिक है जो आप कम से कम कुछ प्रकार के पैसे पर पैसे कमाने के लिए बेच सकते हैं। इसके लिए बहुत सारे विकल्प हैं। बिक्री पर पैसा कैसे बनाएँखोज इंजन में "बिक्री कमाएं" वाक्यांश प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है, आपको विशेष साइटों और वीडियो के लिंक की एक लंबी सूची प्राप्त होगी। आप चीनी निर्माताओं के गहने और सहायक उपकरण से एलिएक्सप्रेस वेबसाइट से स्लैग कंक्रीट ब्लॉक से बहुत बेच सकते हैं। साथ ही, यह आवश्यक नहीं है कि व्यापार की वस्तु भौतिक वस्तुएं बन गई है - बौद्धिक संपदा द्वारा सफलतापूर्वक सफलतापूर्वक कारोबार किया जा सकता है या घरेलू सेवाओं की पूर्ति प्रदान करने (जानवरों के लिए चलने, बच्चों के लिए जाने, "एक घंटे के लिए") । अपना खुद का व्यवसाय खोलनाएक व्यापारी बनना, आपको आय के लिए पर्याप्त अवसर मिलते हैं, और यह केवल "खरीद-बिक्री" प्रकार द्वारा प्राप्त लाभ प्राप्त हो सकता है, बल्कि हमारे उत्पादन के उत्पादों को भी प्राप्त किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक अच्छी मौसमी उपज रिफ्रेशमेंट या मीठे ऊन की बिक्री लाती है। यह उन लोगों के लिए सबसे सही दृष्टिकोण है जो प्रश्न के उत्तर की तलाश में हैं "मैं क्या कमा सकता हूं?"। यह विकल्प एक उद्यमी उच्चतम मार्जिन प्रदान करेगा, लेकिन साथ ही उपकरण की खरीद के लिए आवश्यक निवेश और प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होगी। व्यापार के क्षेत्र में व्यापार का संगठन कम जोखिम भरा उद्यम है। लेकिन साथ ही, ज्यादातर मामलों में आपकी आय केवल व्यापार मार्कअप से उत्पाद तक विकसित होगी, और निर्माता के पास अपनी "धोखाधड़ी" भी होगी। योजनाबद्ध रूप से, यह सीटी \u003d एसटी + एम \u003d एसटी + एनपी + टीएन के सूत्र में व्यक्त किया जा सकता है, जहां:
इंटरनेट पर बिक्रीकाम की आभासी प्रकृति के कारण, जिसमें ऑनलाइन स्टोर है, विक्रेता खुदरा अंतरिक्ष के बिना कर सकता है, इसलिए:
प्रारंभिक निवेश के दृष्टिकोण से, यह व्यापार के क्षेत्र में एक बहुत ही अनुकूल दिशा है, जो गंभीर निवेश के बिना बड़ी मात्रा में कमाई करना और मांग के आधार पर सीमा को लचीला रूप से बदलना संभव बनाता है। इस मामले में, इस मामले में यह महत्वपूर्ण होगा कि आपूर्तिकर्ता न्यूनतम छुट्टी मूल्य के साथ होगा - अच्छा विकल्प AliExpress या अन्य इंटरनेट साइटों के साथ रोजमर्रा की मांग के सामान की प्रत्यक्ष वितरण या पुनर्विक्रय होगा। आप जल्दी से क्या बेच सकते हैंइंटरनेट पर माल के कार्यान्वयन में दुकान के उद्घाटन का संकेत नहीं है। सबसे पहले, AVITO वेबसाइट पर तरल उत्पादों को बेचकर अच्छी आय प्राप्त की जा सकती है। छोटे संशोधन के साथ, यह अपने इंटरनेट संसाधन की तुलना में एक अधिक स्वीकार्य विकल्प होगा, जिसके लिए अनुलग्नकों की भी आवश्यकता होगी। और एविटो (या एक लोकप्रिय बुलेटिन बोर्ड) के मामले में आपको उच्च उपस्थिति के साथ साइट पर एक व्यापारिक स्थान मिलता है, जहां अधिक आगंतुक आपके प्रस्ताव पर ध्यान देंगे।
आभूषणगहने की विशिष्टता यह है कि कई मामलों में, बालियां या अंगूठी को छूना और मापना चाहते हैं। कीमती धातुओं से सैलून सजावट के संगठन को बड़ी मात्रा में निवेश की आवश्यकता होती है, इसलिए, औसत उद्यमी के लिए कंधे पर नहीं। लेकिन अगर हम मध्य श्रेणी (1 000 रूबल तक) के गहने के बारे में बात करते हैं, तो इसे इंटरनेट पर कुशलतापूर्वक बेचा जा सकता है। माल की सबसे लोकप्रिय श्रेणियां कंगन और लटकन हैं जिन्हें 120% तक चेक किया जा सकता है, इसलिए एक महीने की शुद्ध आय में 10,000 रूबल का निवेश किया गया (कमीशन और डाक खर्च का भुगतान करने के बाद) लगभग 10,500 पी होगा। प्राचीनस्टार्ने में विशेषज्ञता का अर्थ अनुभव के अस्तित्व का तात्पर्य है जो "फ्ली मार्केट्स" पर भी अनुकूल ऑफ़र खोजने में मदद करता है। इसलिए, यदि आपको लगता है कि आप कमाई के लिए एक पुराना बेच सकते हैं, तो "विषय में" कई विशेष साइटें सीखें। पीटर I या कैथरीन II कैस्टलिन कास्टिंग का पूर्व-क्रांतिकारी बस्ट आसानी से 20-25 हजार रूबल के लिए बेचा जा सकता है। विंटेज पर फैशन के आगमन के साथ, पुरानी सजावट बहुत लोकप्रिय हैं - ब्रूश और लटकन, जिसकी कीमत कई हजार रूबल भी हो सकती है। यदि आप कला वस्तुओं पर पैसा बनाना चाहते हैं, उतना ही आप दो और विकल्पों के लिए उपयुक्त होंगे:
दुर्लभ किताबेंबुनीवादी दुर्लभता भी "अच्छी तरह से कमाई करने के लिए बेचा जा सकता है" श्रेणी में अच्छी तरह से फिट बैठता है, लेकिन यहां आपको यह भी दर्शाने की आवश्यकता है कि कौन सी किताबें उच्च मांग हैं। अक्सर यह सब प्रकाशन के परिसंचरण और कलात्मक मूल्य पर निर्भर करता है (उदाहरण के लिए, 1 9 82 में सोवियत मिनी-बुक "एलिस इन वंडरलैंड" की कीमत 8,000 रूबल तक पहुंच सकती है)। बड़ी मात्रा के साथ, किताबों की बिक्री विशेष साइटों (अलीब, लिबेक्स इत्यादि) पर सबसे अच्छी है, जहां मांग की बहुत उच्च गतिशीलता होती है। बिब्लियोफाइलों को पता है कि यहां आप राज्य पुस्तकालयों के विपरीत, बहुत सारी रोचक चीजें पा सकते हैं, इसलिए वे यहां अपनी बैठकों को भरने के लिए देखते हैं। पंजीकरण का भुगतान, आपको अपनी किताबें बिक्री के लिए रखने का मौका मिलता है, बिक्री से साइट प्रतिशत कटौती करता है। घर से क्या बेचा जा सकता हैऔर आपने सोचा कि आपका अपार्टमेंट अतिरिक्त पैसे कमाने में आपकी सहायता के लिए कई संभावित अवसरों को भी छुपाता है? उदाहरण के लिए, एक नया माइक्रोवेव ओवन खरीदना, आपको यह तय करने की आवश्यकता होगी कि इसके साथ क्या करना है। इंटरनेट बचाव में आता है, जो विशेष साइटों या सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापनों की सहायता से बेचने और कमाई करने में मदद करेगा।
उपकरणप्रयुक्त रेफ्रिजरेटर और वाशिंग मशीन सूची में पहले स्थानों में से एक पर कब्जा करते हैं "कमाई के लिए क्या बेचा जा सकता है"। यदि आप मांग की गतिशीलता का पता लगाते हैं, तो यह देखा जा सकता है कि नए घरेलू उपकरणों को आज बहुत सक्रिय रूप से अधिग्रहित किया गया है, जबकि पिछले के पास संसाधन विकसित करने का समय नहीं है। प्रयुक्त उपकरणों की बिक्री, यहां तक \u200b\u200bकि आधा या एक तिहाई लागत (रेफ्रिजरेटर के लिए 12-15 हजार रूबल), केवल "प्लस" है, जगह को मुक्त करने और अतिरिक्त पैसे लाने के लिए है। साथ ही उपकरण बेचने के समय आप समय-समय पर कर सकते हैं, इसलिए इस विधि को स्थायी आय के रूप में नहीं माना जा सकता है। मोबाइल फोन और गैजेट्सस्थिति पिछले आइटम के सममित है। ऐसा नहीं कहा जा सकता है कि स्मार्टफोन का उपयोग खरीदारों से उच्च मांग है, लेकिन यह एक बहुत ही तरल उत्पाद है। इंटरनेट के माध्यम से (या सोशल नेटवर्क के माध्यम से) के माध्यम से बिक्री करते समय, एक मौलिक कारक जो इस श्रेणी की वस्तुओं की कीमत को बढ़ावा देता है, दस्तावेज की उपलब्धता होगी, और आपके सैमसंग गैलेक्सी एस 8, आप लागत का 75% (~ 25,000 रूबल लागू कर सकते हैं (~ 25,000 रूबल) )। यदि धन की तत्काल आवश्यकता है, तो सेल फोन और गैजेट को मोबाइल संचार के स्टालों के माध्यम से जल्दी से बेच दिया जा सकता है, लेकिन फिर किसी भी मामले में, कीमत पर छत कई हजार रूबल की राशि तक ही सीमित होगी। सजावट तत्वकमाई के लिए बेचे जा सकते हैं की खोज में एक घर का निरीक्षण, आपका विचार सजावट वस्तुओं पर पार करना सुनिश्चित करेगा। यहां हम इंटीरियर डिजाइन के लिए उपयोग की जाने वाली हर चीज को ले लेंगे - आधुनिक statuettes और फर्श vaz से कालीन और पर्दे के लिए। ऐसे उत्पादों को बेचने के लिए इंटरनेट पर सबसे अच्छा है, या कमीशन स्टोर की मदद से - पहले मामले में, यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि खरीदार सौदा कर सकता है, और उसे राशि का हिस्सा देकर, आप अपनी आय को कम कर देंगे। कपड़े, जूते और अलमारी आइटमयह द्वितीयक बाजार में एक लोकप्रिय उत्पाद श्रेणी है और किसी भी "पिस्सू बाजार" पर मुख्य उत्पाद है। कपड़ों और जूते को नया और "थोड़ा इस्तेमाल किया गया" बेचा जाता है, और इन जैकेट और जूते न केवल पैसे की जरूरतों के कारण, अन्य कारणों से (रंग पसंद नहीं करते हैं, बच्चे और डॉ।)। ऐसी चीजों की मांग की गतिशीलता मौसमी चरित्र पहनती है, लेकिन प्रारंभिक के 40-50% की कीमत निर्धारित करके, आप जल्दी से अतिरिक्त अलमारी बेच सकते हैं। यह सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें कि खरीदार जूते या जींस पर प्रयास करना चाहेगा, इसलिए उसे आपकी बैठक में ऐसा अवसर होना चाहिए। कार और अचल संपत्तिइस तरह की बिक्री न केवल लेनदेन के प्रमुख आकार को अलग करती है, बल्कि यह तथ्य भी है कि इसे अक्सर सबसे चरम मामलों में हल किया जाता है (पहले स्थान पर - ऋण चुकाने की आवश्यकता)। अपार्टमेंट और कारें एक बहुत ही तरल उत्पाद हैं (कोई आश्चर्य नहीं कि बैंक उन्हें संपार्श्विक के रूप में लेते हैं), इसलिए बिक्री मुश्किल नहीं होगी। एक नियम के रूप में, तत्काल कार्यान्वयन 50-70% तक की लागत कम हो जाती है - वीडीएनएक्स क्षेत्र में 1 कमरे के अपार्टमेंट के लिए आप पिछले 6 मिलियन के बजाय 4.5 मिलियन रूबल प्राप्त कर सकते हैं। यही कारण है कि अधिकतम प्रयासों का आकलन और खोज करने के लिए संलग्न करें खरीदार बिना राख के पास हुआ। आप क्या बेच सकते हैं और कमा सकते हैंअपने स्वयं के निर्माण के सामान कमाने के उद्देश्य के लिए बिक्री कुछ हद तक "होम रिजर्व" के कार्यान्वयन से अलग है, और इस प्रकार के व्यवसाय को प्रक्रिया के एक निश्चित संगठन की आवश्यकता है। यह एक जटिल बाजार अनुसंधान का संकेत नहीं देता है, लेकिन आपको यह जानने की जरूरत है कि खरीदारों से अब जितना संभव हो उतना पैसा कमाने के लिए मांग में क्या है। आपके पास मौजूद क्षमताएं महत्वपूर्ण हैं। कला-वस्तुएँब्रश या पेंसिल के मालिक होने के लिए, पहली चीज जिसे आप थोड़ा कमाने के लिए बेच सकते हैं - यह एक व्यक्तिगत रूप से तैयार पेंटिंग है। "प्राकृतिक" चित्रकला हमेशा connoisseurs पाता है और एक महंगी कीमत पर बेचा जा सकता है। पर्यटकों के लिए परिदृश्य उत्सुकता से यात्रा की याद में अधिग्रहण कर रहे हैं, इसलिए नोवोडेविची मठ की छवि के साथ मध्यम आकार (30x40 सेमी) की तस्वीर खरीदार और 20-25 हजार रूबल के लिए मिल जाएगी। साथ ही, आपके पास कैनवास, फ्रेम और पेंट पर 3-4 हजार से अधिक रूबल नहीं होंगे, और 10-15% विक्रेता के कमीशन होंगे। हाथ से बने उत्पादकढ़ाई, मनके या स्क्रैपबुकिंग द्वारा पीने, आप अपने शौक से एक छोटा सा व्यवसाय कर सकते हैं, जब हस्तनिर्मित उत्पाद न केवल आनंद लाते हैं, बल्कि वास्तविक धन भी लाते हैं। यह तर्कसंगत रूप से केवल इंटरनेट के कार्यान्वयन को स्थानांतरित करके शिल्प के निर्माण से जुड़ा हुआ होगा ("मास्टर ऑफ मास्टर्स", आदि)। एक रनिक पैटर्न के साथ एक साधारण मोती बिछाने को 350-400 रूबल के लिए बेचा जा सकता है, जबकि सामग्री 10 गुना कम होगी। बेचना और मैन्युअल रूप से नोटपैड एक ला मेस्किन सौंपने के लिए - उनमें से कीमत 1200-1500 रूबल तक पहुंच सकती है। अपनी सेवाएंएक लोडर या फर्नीचर कलेक्टर जैसे सबसे अनुमानित विकल्पों के अलावा, स्थिर कमाई के लिए कई अन्य अवसर हैं। आप जो छोटे प्रारंभिक कौशल प्राप्त कर सकते हैं:
बौद्धिक सम्पदाकिसी प्रकार के ज्ञान में एक विशेषज्ञ के रूप में, आप सूचना उत्पादों को विकसित और बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, यह लेख लिखने या साइटों के प्रचार के लिए शैक्षिक वीडियो पाठ्यक्रम हो सकते हैं। एक विशेष मूल्य (250-300 रूबल) पर बेचना, आप खरीदारों की निरंतर धारा बनाएंगे, केवल एक बड़े कारोबार की कीमत पर 15-20 हजार प्रति माह से आय प्राप्त करेंगे। इसमें साइबरकोवॉटिंग भी शामिल है, जब उपयुक्त डोमेन नाम पहले से पंजीकृत होते हैं, और फिर इच्छुक उपभोक्ताओं को बेचे जाते हैं (उदाहरण के लिए, 2015 के अंत में, impulse.ru को $ 19355 के लिए नीलामी में बेचा गया था)। मैं क्या खरीद सकता हूं और लाभप्रद रूप से बेच सकता हूंअच्छी तरह से कमाई के लिए बेचे जाने वाले प्रश्नों के बारे में और अधिक काम करना जारी रखते हुए, कई सामानों के पुनर्विक्रय पर व्यवसाय करने के विकल्प पर आते हैं, यदि आप उन्हें सौदा मूल्य पर खरीदते हैं और अपना मार्कअप जोड़ते हैं। यह सौंदर्य प्रसाधन, स्वच्छता उत्पाद या संग्रहणीय हो सकता है - प्रारंभिक निवेश की राशि जानना, आप उस आय की गणना कर सकते हैं जिसे आप प्राप्त कर सकते हैं।
विदेशी साइटों से आयातित सामानयदि आप रुचि रखते हैं कि छोटे निवेश के लिए क्या महंगा हो सकता है, तो अलीएक्सप्रेस के साथ सामान और इसी तरह की साइटें सबसे सही निर्णय हैं। पहले से ही, एकल-पृष्ठ उधारकर्ता ग्राहकों द्वारा किए गए लागत से अधिक समय पर रूस उत्पादों के विभिन्न हिस्सों से ग्राहकों को प्रदान करते हैं। आइए हम इस तथ्य की पुष्टि करने के दो उदाहरण दें:
घरेलू उत्पादकों के सामानसंयुक्त खरीद का संगठन भी एक लाभदायक विचार है। सही करने के लिए, प्रतिभागी उन्हें आवश्यक वस्तुओं को प्राप्त करते हैं, जो बड़ी मात्रा में आदेश की कीमत पर छूट प्राप्त करते हैं। धन इकट्ठा करने के लिए जिम्मेदारियां लेना, आपूर्तिकर्ता द्वारा भुगतान, माल की रसीद और वितरण, आप थोक की कुल राशि का 10-15% दावा कर सकते हैं, जो एक अच्छी अतिरिक्त कमाई बन सकता है, जो प्रति माह 10 हजार रूबल ला सकता है। निम्नलिखित सामान ऐसी खरीद में बहुत लोकप्रिय हैं:
संग्रहणीय चीजेंआइटम एकत्रित करना भी उन सामानों से संबंधित है जो लाभ के साथ इंटरनेट पर बेचे जा सकते हैं। यहां तक \u200b\u200bकि आज भी परिसंचरण में, रूसी सिक्कों का अपना सामूहिक मूल्य है (उदाहरण के लिए, परम क्षेत्र के प्रतीक के साथ दस-पावे इंटरनेट पर 2,000 रूबल की कीमत पर बेचे जाते हैं), और वे और भी महंगी खर्च कर सकते हैं। यह देखते हुए कि कई लोग पोस्टक्रॉसिंग में रूचि रखते हैं, मूल पोस्टकार्ड में व्यापार 10-15 रूबल की लागत से 50-70 रूबल के लिए माल की एक इकाई बेचने का अवसर भी प्रदान कर सकता है। संबद्ध कार्यक्रमों पर पैसा कैसे बनाएंअपने स्वयं के पदोन्नति इंटरनेट संसाधन होने के कारण, कई रेफरल कार्यक्रमों पर कमाई करने का प्रयास करते हैं। इस मामले में, भुगतान को विज्ञापन देखने के लिए नहीं लिया जाता है, लेकिन आपकी साइट से लिंक पर या नए सदस्यों को आकर्षित करने के लिए। आपको बस दूसरे विकल्प के लिए चाहिए, दिलचस्पी की एक बड़ी धारा बनाना है। Vktarget रेफ़रल द्वारा अर्जित 15% उपकरण प्रदान करता है (उदाहरण के लिए, payeer.com - 40% तक), आपको लगभग कुछ भी नहीं होने के लिए एक महीने में 10-15 हजार बनाने की इजाजत देता है। वीडियोपाठ त्रुटि में पाया गया? इसे हाइलाइट करें, CTRL + ENTER दबाएं और हम सबकुछ ठीक कर देंगे!चर्चा करें चीजों, बौद्धिक संपदा, सेवाओं और संबद्ध कार्यक्रमों के इंटरनेट पर बेचने के तरीके
घरेलू अर्थव्यवस्था में बाजार संबंधों की रेलों पर बहुत समय पहले नहीं था, अब से प्रत्येक विक्रेता को मौलिक समस्या दी जाती है: उत्पाद या सेवा कैसे प्रदान करें ताकि खरीदार में रुचि हो। इस मुद्दे के प्रमुख पहलुओं पर विचार करें। इसे खरीदने के लिए माल कैसे पेश किया जाएबेशक, व्यापार की सफलता बिक्री के कई मामलों में निर्भर करती है, शायद यह सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। उत्पादन क्षमता बहुत तेजी से बढ़ रही है, लेकिन बाजार क्षमता हमेशा रखी गई क्षमता के कार्यान्वयन के लिए इसे संभव नहीं बनाता है। विज्ञापन बजट लागत का 20-50% हो सकता है, कंपनियां प्रतिद्वंद्वियों को बाईपास करने के लिए हर संभव प्रयास कर रही हैं।
माल थोक कैसे पेश करेंमाल थोक को बेचने के तरीके में कई जटिल नियम हैं। इस मामले में, आपको भविष्य में ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, यानी, ग्राहक के लिए निरंतर खोज पर। ग्राहक की कंपनी का दायरा आपूर्ति की मात्रा पर निर्भर करता है (बड़ा यह आदेश या छोटा होगा)। डिलीवरी, मूल्य, समय सीमा जैसे श्रेणियां खरीदार और एक बड़े प्लस आपूर्तिकर्ता के लिए एक प्रलोभन हैं।
दुकान में खरीदार को माल का प्रस्ताव कैसे देंसबसे महत्वपूर्ण समस्या जिसके साथ खुदरा विक्रेताओं को खुदरा श्रृंखलाओं का सामना करना पड़ रहा है, जिसमें बड़े पैमाने पर, यह कर्मचारियों की भर्ती की समस्या है, क्योंकि कर्मचारियों की अधिकांश दुकानें कुशल बिक्री (सोवियत शिक्षा की अवशिष्ट घटनाओं) के लिए तैयार नहीं हैं। लेकिन इसका एक और पक्ष है - खुदरा विक्रेता अक्सर विक्रेताओं के प्रशिक्षण और प्रेरणा पर उचित ध्यान नहीं देते हैं, जो उन्हें तीसरे दर "कार्य बल" के रूप में रखते हैं, जो लगातार बदल रहा है। इस तरह के एक दृष्टिकोण की आवश्यकता सीखने की अनुपस्थिति की ओर जाता है। विक्रेता खरीदार को विशेष रूप से प्रभावी रूप से सामान प्रदान करता है, क्योंकि यह नहीं जानता कि इसे कैसे किया जाए। आखिरकार, उचित प्रेरणा वाले प्रशिक्षित कर्मचारी किसी भी व्यापार बिंदु की सफलता की कुंजी हो सकते हैं।
अक्सर, यदि विक्रेता ग्राहक के लिए मौलिक समस्याओं को निर्धारित करने में सक्षम होता है, तो ग्राहक अपने समाधान के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हो जाएगा।
खरीदार बड़ी संख्या में समस्याओं के साथ आता है। आपका काम उन्हें इंगित करना और उन्हें एक विस्तृत विवरण देना है, लेकिन आपके दृष्टिकोण से नहीं, बल्कि ग्राहक की स्थिति से। उन समस्याओं पर जोर दें जिन्हें पहले हल करने की आवश्यकता है, और इसके लिए सही प्रश्न तैयार करना और सावधानी से खरीदार के जवाबों को सुनना आवश्यक है। और उसके बाद, अपने निर्णय लेने के लिए (\u003d माल की पेशकश)। खरीदार से बात करने के लिए 3 परिषद, माल की पेशकश कैसे करें
इस तथ्य के बावजूद कि हमने पहले से ही इस तथ्य का उल्लेख किया है, एक बार फिर दोहराएं: व्यापार करने के लिए आपको बिक्री से पहले प्रशिक्षण शुरू करने की आवश्यकता है, विशेष रूप से, हम उत्पाद के बारे में सभी संभावित जानकारी प्राप्त करने के बारे में बात कर रहे हैं। यह क्या हो सकता है: सामान की पेशकश करने से पहले, विभिन्न निर्माताओं की बारीकियों, उपयोग की विनिर्देश, थोक / खुदरा पर मूल्य गलियारे, विभिन्न आउटलेट पर और उस स्थान पर जहां आप बेचेंगे। हालांकि, एक मनोवैज्ञानिक पहलू को और अधिक महत्वपूर्ण कहा जा सकता है।
वास्तव में, विक्रेता का मूड एक कामकाजी उपकरण है, क्योंकि वह एक अभिनेता है जो मनमाना मनोदशा नहीं ले सकता है। उनका काम आत्मा में जो कुछ भी है, उसके बावजूद "एक व्यक्ति को पकड़ना" है। आखिरकार, खरीदार तुरंत विक्रेता के मूड को पकड़ता है और इसकी प्रतिक्रिया करता है: एक अच्छा मूड प्रसारित होता है, लेकिन भी बुरा। यदि खरीदार एक आशीर्वाद मूड में दुकान में आया, और विक्रेता ने उसे खराब कर दिया, तो खरीदार अवचेतन रूप से (और हो सकता है) विक्रेता पर कुछ भी खरीदे बिना बदला लेना चाहता है।
खरीदार के लिए सम्मान अपनी इच्छा और पसंद के संबंध में प्रकट होता है।
बिक्री प्रतिनिधि को माल की पेशकश कैसे करेंनौसिखिया बिक्री प्रतिनिधि हमेशा खंडों का सामना करते हैं, यह इस तथ्य से समझाया गया है कि नए आपूर्तिकर्ताओं या नए सामानों के साथ काम करने के खिलाफ खुदरा दुकानों - स्टोर में और अलमारियों को माल से तोड़ दिया जाता है। हालांकि, बिक्री और अच्छी विधियों में समान सिद्धांत हैं, अपरिचित ग्राहकों को माल की पेशकश कैसे करें।
अगर महिला निर्णय लेती है - आपके साथ काम करने के लिए या नहीं, वह एक उपयोगी तरीका है: चित्रों के साथ एक कैटलॉग बनाना। यह महिलाओं के लिए प्रासंगिक है, क्योंकि आमतौर पर महिलाएं कैटलॉग द्वारा उत्पादों का चयन करने के लिए प्रवण होती हैं: खरीदारी का एक रूप उनमें आत्मविश्वास का कारण बनता है। माल की पेशकश करने के लिए इस तरह एक और विजेता रूप का एक विकल्प है: निर्देशिका दृश्य मूल्य को देखने से कम समय लेता है, और संख्याओं की तुलना में चित्रों को और अधिक नुकीले देखता है।
जब आप सामान की पेशकश करते हैं तो अधिकांश स्थानों में विफलता प्राप्त करने के लिए तैयार रहें, लेकिन इसे आपको परेशान नहीं करना चाहिए: विक्रेता के मनोविज्ञान के लिए यह सामान्य है - एक नए व्यक्ति की जांच (चाहे वह फिर से दिखाई देगा और जितना संभव हो उतना ही होगा ?)। यदि आप इनकार करते हैं तो निराश न हों। बस आपको बताएं कि आप एक और समय आएंगे, जब कुछ दिलचस्प दिखाई देगा। इससे विक्रेता शायद ही मना कर देगा। अपना पहला ग्राहक ढूंढने पर ध्यान केंद्रित करें - यह मुश्किल है, लेकिन वास्तव में।
उस संदेश के साथ कुछ समय बाद लौटें कि आपके पास समाचार है। वार्तालाप में, पहले क्लाइंट का संदर्भ दें और अपने सामान को अपने स्टोर में प्रदर्शित करने दें। खरीदारों को हर कोई नोटिस करता है: यदि एक स्टोर आपके सामान की पेशकश करेगा, और यह एक - नहीं, नए आइटम के साथ स्टोर अधिक बार आएगा। और यह कई लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण मानदंड है।
ग्राहकों को एक प्रश्न के साथ संपर्क करें कि वे आपके उत्पाद के साथ व्यापारिक बिंदु में व्यवसाय कैसे कर रहे हैं। कानों द्वारा उनके उत्तरों को याद न करें - इसे ठीक करें और ध्यान दें।
सूचित करें कि आपका उत्पाद पहले से ही 15 स्टोर में उपलब्ध है। लेकिन धोखा नहीं है, लेकिन कहो जैसा है। उन ग्राहकों के शब्दों को पहिया जो आपके उत्पाद से संतुष्ट हैं। यह आपके साथ काम करना शुरू करना एक प्रेरणा हो सकता है। सफल लोगों के साथ, आप काम करना चाहते हैं, जो लोग इस तरह से ट्यून किए जाते हैं, माल की पेशकश करना आसान होता है। दुकानों को अपने सामान कैसे पेश करें
माल की पेशकश करने के लिए कई महत्वपूर्ण युक्तियां हैं:
महत्वपूर्ण सिफारिश: डिलीवरी के बाद ट्रेडिंग रूम में जाएं, पता लगाएं कि सबकुछ ठीक है या नहीं। तथ्य यह है कि आप अपने साथी की देखभाल करते हैं - यह एक अतिरिक्त बोनस है जो आपके साथ काम करने के पक्ष में खेलेंगे। सामाजिक नेटवर्क में माल की पेशकश कैसे करेंसोशल नेटवर्क पर एसएमएम, या मार्केटिंग, अब तेजी से गति प्राप्त कर रहा है। ऐसी कोई भी कंपनी नहीं है जो सोशल नेटवर्क्स में पदोन्नति के महत्व को समझ नहीं पाएगी। साथ ही, हर किसी से दूर जानता है कि यहां सामानों को सही तरीके से और सबसे अधिक उत्पादक कैसे पेश किया जाए।
जब आप प्रत्येक बिंदु के बगल में एक प्लस डाल सकते हैं, तो आप वास्तव में आत्मविश्वास से सही दिशा में आगे बढ़ते हैं: आप सुरक्षित रूप से अपने सामान की पेशकश कर सकते हैं।
अपने उत्पाद को खरीदने के लिए अधिग्रहणकर्ता के मार्ग पर अनावश्यक बाधाएं न बनाएं: इसे तुरंत कीमत देखें। संदेह न करें कि संभावित ग्राहक जिनके लिए नामित मूल्य अनुपयुक्त होगा, किसी भी मामले में सामान खरीदने से इंकार कर दिया जाएगा।
आपको ऑनलाइन स्टोरों में सामानों की पेशकश करने की आवश्यकता है कि क्लाइंट को साइट, पंजीकरण इत्यादि के संक्रमण के अनावश्यक कुशलता के बिना लगभग तुरंत सामान खरीदने का अवसर हो सकता है, आदेश देने के लिए कठिन, जितना अधिक संभावना है कि खरीदार उड़ाएगा। आपका काम ग्राहक को खरीद योजना को समझना है, और यह योजना सरल होनी चाहिए।
महिलाओं की खरीदारी याद रखें: शॉपिंग मॉल पर घंटा घूमता है, चुनने की क्षमता, यह समझने में, इन चीजों में से एक जल्द या बाद में उनकी संपत्ति बन जाती है। वही सिद्धांत सोशल नेटवर्क पर काम करना चाहिए: उपयोगकर्ताओं के पास एक विकल्प होना चाहिए। यह सामान के साथ एल्बम हो सकता है जहां आप सब कुछ देख सकते हैं, तुलना में, और फिर खरीद। इसके अलावा - आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली बड़ी रेंज, अधिक से अधिक ग्राहकों की संख्या (और उनकी आवश्यकताओं) को संतुष्ट किया जाएगा।
रुझान जल्दी और बहुत कम करने के लिए एक शानदार तरीका है। उपयोगकर्ता इंटरनेट पर क्या कहते हैं, इस पर ध्यान दें, जो कुछ भी होता है, जो लोगों के लिए दिलचस्प है। अपने उत्पाद की पेशकश करने के लिए प्राप्त ज्ञान को लागू करें। चीजें जो प्रवृत्ति में हैं, आमतौर पर मानक सीमा से अधिक लोकप्रिय होती हैं।
आपके खरीदारों को यह जानने के लिए महत्वपूर्ण है कि आपके सामान हर समय अपडेट हो जाएं। हालांकि, इसे ज़ीलो करना आवश्यक नहीं है, अन्यथा प्रतिबंध (समाचार फ़ीड में) को ब्लीच करने का जोखिम है। इसे मध्यम मात्रा में करें, जब उपयोगकर्ता को जो भी आप बेचते हैं उससे कुछ की आवश्यकता होती है, तो उसने तुरंत आपको याद किया।
टिप्पणियों के लिए समय पर प्रतिक्रियाएं खरीदारी करने की संभावना को बढ़ाती हैं। धीमा इस तथ्य का कारण बन सकता है कि खरीदार प्रतियोगियों के पास जाएगा।
सामुदायिक प्रबंधन - आपके समुदाय के साथ काम करने में लगभग महत्वपूर्ण घटक। वह आपको उन उपयोगकर्ताओं के साथ विश्वास संबंध बनाने का अवसर देता है जो आपके ग्राहक बन सकते हैं। आइए नकारात्मक टिप्पणियों के सार्वजनिक उत्तर दें, उन्हें हटाएं और अपनी गलतियों को पहचानने के लिए मर जाएं।
विज्ञापन अभियानों में विभिन्न रोचक ऑफ़र, प्रचार और छूट के लिए अपने ग्राहकों को ध्यान दें। ऐसे संदेश विज्ञापन की दक्षता में वृद्धि करते हैं, जो बिक्री में वृद्धि की ओर जाता है। बिक्री करने के उद्देश्य से आर्थिक गतिविधियां कई व्यवसायियों के लिए लाभ का एक स्थिर स्रोत है। व्यापार के सिद्धांत काफी पारदर्शी हैं (सस्ता खरीदें - अधिक महंगा बेचें), हालांकि, किसी भी प्रकार के व्यवसाय में, सफल बिक्री में कई नुकसान हैं। व्यापार में अपने व्यवसाय का संगठन"कुछ अनावश्यक बेचने के लिए, आपको पहले अनावश्यक खरीदने की आवश्यकता है," प्रसिद्ध कार्टून में मैट्रोस्किन की व्यावसायिक बिल्ली ने कहा। सरल सत्य उद्यमिता पर लागू होता है। असली सुनहरा इस तथ्य में रहता था कि यह "कुछ अनावश्यक" किसी और के लिए बेहद जरूरी हो सकता है, जो एक संतुष्ट ग्राहक के साथ समाप्त हो जाएगा। तो, व्यापार के क्षेत्र में आदिम व्यापार योजना निम्नानुसार है: मांग में आने वाले सामानों की परिभाषा। कमाई करने के लिए क्या बेचने के लिए? एक सक्षम ढंग से निर्मित रणनीति लगभग किसी भी उत्पाद को लागू करने की अनुमति देगी, लेकिन कुछ रुझान जो बिक्री के लिए आसान बनाते हैं, अभी भी मौजूद हैं। यही कारण है कि यह एक प्रारंभिक विपणन अनुसंधान बाजार के लायक होगा। माल के परीक्षण बैच की खरीद या एक आपूर्तिकर्ता की खोज जो ड्रॉपशिपिंग मॉडल पर काम करने के लिए तैयार है (आपूर्तिकर्ता से अंत उपभोक्ता तक सीधी डिलीवरी, मध्यस्थ को छोड़कर जो ग्राहकों को ढूंढने में लगी हुई है)। अंतिम उपभोक्ता को माल की बिक्री (पहले से ही चार्ज के साथ)। व्यापार संगठन अलग हो सकता है: इंटरनेट या वास्तविक व्यापार बिंदु के माध्यम से, दोस्तों के एक सर्कल में (इस सिद्धांत में, कई नेटवर्क मार्केटिंग संरचनाओं को मूल रूप से बनाया गया था)। व्यापार के क्षेत्र में व्यवसाय व्यवस्थित करने का एक और विकल्प है: बाद के वितरण के साथ माल का उत्पादन थोक या खुदरा। इस तरह से क्या बेचा जा सकता है? हम हस्तनिर्मित उत्पाद की मांग में हैं, आप डिलीवरी के साथ एक छोटे से घर का बना कैफे को व्यवस्थित कर सकते हैं, अपनी तैयारी, कृषि उत्पादों और अपनी खुद की तैयारी, कृषि उत्पादों और उत्पादन क्षमता को किराए पर लेने की आवश्यकता के बिना "उत्पादित" की जा सकती हैं। इंटरनेट के माध्यम से बुलेटिन बोर्ड से पुनर्विक्रय उत्पादोंइंटरनेट पर क्या बेचा जा सकता है? विश्वव्यापी नेटवर्क में निवेश के बिना पैसे कमाने का कोई समय नहीं है, उन वस्तुओं की खोज शामिल है जो मालिकों को कम कीमत पर बेचा जाता है, साथ ही पर्याप्त या यहां तक \u200b\u200bकि थोड़ा अधिक मूल्यवान मूल्य के लिए पुनर्विक्रय होता है। रीयलइज़र जो इस तरह से कमाई करना चाहता है वह न केवल अच्छा होना चाहिए, बल्कि एक सार्वभौमिक "बिक्री" भी होना चाहिए। अनगिनत घोषणा बोर्डों पर, आप विभिन्न प्रकार के "लॉट" पा सकते हैं, और यह केवल एक प्रकार के सामान तक ही सीमित है - यह स्पष्ट रूप से लाभ का हिस्सा खो गया है।
इस व्यवसाय का एक और संस्करण, जो समय के साथ एक पूर्ण ऑनलाइन स्टोर में विकसित किया जा सकता है, केवल एक श्रेणी के सामानों पर एकाग्रता के रूप में मानता है, जो एक नियम के रूप में कपड़े बन जाता है। कई सेकंड-हैंडर्स में, जब्त या स्टॉक स्टोर आप बहुत कम कीमत पर सभ्य चीजें पा सकते हैं। मामूली मरम्मत, अतिरिक्त धोने, संभवतः किसी भी सजावटी भागों को जोड़ना - और चीज को पहले से ही अतिरिक्त शुल्क के साथ बेचा जा सकता है। टर्नओवर व्यवस्थित करें उच्च गुणवत्ता वाली फ़ोटो और अपने स्वयं के समूह को एक सोशल नेटवर्क पर या यहां तक \u200b\u200bकि एक पूरे ऑनलाइन स्टोर में कपड़े, टी-शर्ट या जींस के एकल नमूने के साथ भी मदद करेगा। रूस में विदेश से माल की बिक्रीइंटरनेट और ई-कॉमर्स, वैश्वीकरण और "सीमाओं को मिटाने" के व्यापक वितरण ने न केवल विभिन्न देशों के बड़े निगमों के बीच, बल्कि थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेताओं और अंतिम ग्राहकों के बीच संभावित व्यापार किया। क्षेत्र, जहां विभिन्न प्रकार के सामान निर्माता (चीनी ऑनलाइन स्टोर) से बहुत कम कीमत पर खरीदा जा सकता है, आज कई लोगों के लिए जाना जाता है, लेकिन यहां तक \u200b\u200bकि बीस-पहले उपयोगकर्ता अक्सर विश्वव्यापी वेब के माध्यम से खरीदने से डरते हैं, और यहां तक \u200b\u200bकि सचमुच पृथ्वी के दूसरे किनारे पर। एक छोटे बैच का आदेश देने के बाद, उदाहरण के लिए, Aliexpress याTinyDeal, आप एक अच्छा मार्कअप बना सकते हैं और पहले से ही अच्छे लाभ के साथ सामानों को लागू कर सकते हैं। लेकिन अब रूस में बेचने के लिए लाभदायक क्या है? इस मामले में थोक केवल प्रवृत्ति चीजों या प्रौद्योगिकी के लिए भुगतान करता है। छोटे पार्टियों के साथ अन्य सामान बेहतर खरीदे जाते हैं।
सूचना उत्पादों की बिक्री: पैसा "कुछ भी नहीं"आप वित्तीय निवेश के बिना ई-कॉमर्स में कमा सकते हैं। इन्फो-व्यवसायी आज ई-किताबें, दिशानिर्देश, कोचिंग (परामर्श और प्रशिक्षण), सबक के संग्रह और जैसे प्रशिक्षण सामग्री पर बड़ा पैसा कमाते हैं। आप अपने स्वयं के सूचना उत्पादों और अन्य लोगों (संबद्ध कार्यक्रमों पर) दोनों को बेच सकते हैं। बाद के मामले में, कार्यान्वयनकर्ता को लेखक के मुनाफे का प्रतिशत प्राप्त होता है। एक उत्पाद कैसे बेचें जो "हाथों में नहीं पकड़ सकता"? सूचना उत्पादों के कार्यान्वयन में एक व्यक्तिगत ब्रांड का प्रचार, अपने स्वयं के वेब संसाधन, सामाजिक नेटवर्क पर सक्रिय कार्य और एक ही विषय की लोकप्रिय साइटों के साथ सहयोग शामिल है। एक नौसिखिया व्यापारी से जो कुछ भी आवश्यक है वह प्रचार सामग्री को चुनना और सक्षम करना है, साथ ही संभावित ग्राहकों के सवालों के लिए समय पर तरीके से। संगठन और अपने स्वयं के ऑनलाइन स्टोर का लॉन्चऑनलाइन स्टोर का लॉन्च एक और गंभीर परियोजना है। इस मामले में, एक व्यापार योजना बनाना, आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना, एक गोदाम व्यवस्थित करना, शायद कार्यालय और एक संख्या, एक साइट विकसित करना, एक विशेषज्ञ को किराए पर लेना, जिसे माल, पदोन्नति में ऑनलाइन स्टोर भरकर प्रशासित किया जाएगा, पदोन्नति खोज इंजन, साथ ही साथ सामाजिक नेटवर्क और कई अन्य लोगों में। इसी तरह की परियोजनाएं अलग-अलग अवधि के लिए भुगतान करती हैं - यह सब सही आला आला और विचार के कार्यान्वयन पर निर्भर करती है। यदि विचार इंटरनेट समुदाय की हित करता है तो आप प्रति माह बड़ी मात्रा कमा सकते हैं। कमाई करने के लिए क्या बेचने के लिए? आंकड़ों के मुताबिक, इंटरनेट पर रूस के निवासी अक्सर कंप्यूटर उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स खरीदते हैं। वैसे, विदेशी साइटों पर खरीद की प्रोफ़ाइल काफी अलग है, जो समेकित ग्राफ के रूप में नीचे दिए गए डेटा का प्रतिनिधित्व करती है।
एक शौक जो अच्छी आय ला सकता हैअलग-अलग ध्यान हस्तनिर्मित उत्पादों के लायक हैं, जिसके लिए मार्जिन 500% तक खर्च कर सकता है - यह सब निर्माता की निपुणता और माल की मौलिकता पर निर्भर करता है। मैं क्या बेच सकता हूँ? कढ़ाई पेंटिंग्स, आकर्षण, बुना हुआ चीजें (टोडलर फोटो शूट के लिए आरामदायक बच्चों के कपड़ों या वेशभूषा का आनंद लेने का एक विशेष तरीका), बैग, खिलौने और सहायक उपकरण संभावित विकल्पों का एक छोटा सा हिस्सा हैं। मांग में स्वच्छता (सजावटी या "विज्ञापन" साबुन, प्राकृतिक शैम्पू, स्क्रब्स), सौंदर्य प्रसाधन, नोटपैड और डायरी, पुनर्निर्मित फर्नीचर, शादी के गुणों का उपयोग करता है। 9 मई की पूर्व संध्या पर, शिल्पकार जॉर्जिवास्काया टेप के रंगों में और ज्ञान के दिन से पहले कानज़ाशी बेचते हैं - कैंडी के गुलदस्ते।
अपना खुद का स्टोर या शॉपिंग पॉइंट खोलनाअधिकतर बारीकियों का तात्पर्य व्यापार बिंदु के उद्घाटन का तात्पर्य है। उद्यमी को एक उपयुक्त परिसर को पंजीकृत, अधिग्रहण या किराए पर लेना होगा (यह नहीं भूलना कि लाभ पर प्रत्यक्ष प्रभाव में स्टोर का स्थान है), डिलीवरी व्यवस्थित करने के लिए, कई मामलों के साथ चैट करें, सभी आवश्यक अनुमतियां प्राप्त करें, कर्मियों को किराए पर लें और इसी तरह । व्यापार उद्यमों को प्रबंधक (मालिक) द्वारा निरंतर नियंत्रण की आवश्यकता होती है, लेकिन सही दृष्टिकोण के साथ लाभ भी अधिक प्राप्त किया जा सकता है। बिक्री के लिए एक उपयुक्त उत्पाद का चयनभविष्य की कमाई के लिए माल की सही पसंद को प्रभावित करता है। मैं क्या बेच सकता हूँ? मौजूदा प्रस्ताव किस सामान को पूरा नहीं करता है, मांग जानने के लिए बाजार अनुसंधान करना आवश्यक है। यह अक्सर रोजमर्रा की मांग के लाभ के लिए होता है (हम "घर के पास" जैसी दुकानों के बारे में बात कर रहे हैं), प्रयुक्त चीजों, दवाएं या बच्चों के उत्पादों का उपयोग किया जाता है। बड़े शहर ब्रांड कपड़ों या स्वस्थ पोषण स्टोर के साथ लोकप्रिय हैं। जानवरों, सौंदर्य प्रसाधन, शराब के लिए माल का एहसास करना फायदेमंद है।
रोजमर्रा के सामान में व्यापार की विशेषताएंउपभोक्ता वस्तुओं में व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों और वस्तुओं, बल्ब, बैटरी, घरेलू रसायन और अन्य सामान शामिल हैं जिन्हें अक्सर खरीदा जाता है। इसमें कुछ खाद्य उत्पाद (पैकिंग में), पशु उत्पादों, प्लास्टिक उत्पाद या कागज / कार्डबोर्ड भी शामिल हो सकते हैं। इस तरह के सामानों का उपयोग दैनिक (या अक्सर) किया जाता है, जो एक विस्तृत श्रृंखला में और एक सस्ती कीमत पर प्रस्तुत किया जाता है। विशेषताएं खरीदारों और तेजी से कार्यान्वयन के बेहद व्यापक दर्शक हैं। ऐसी उत्पाद श्रेणी की खरीद रिजर्व के बारे में और घर रिसेप्शन के लिए हर रोज विभाजित होती है। ज्यादातर मामलों में रोजमर्रा की मांग के सामान को सावधानी से विचार-विमर्श विपणन रणनीति की आवश्यकता नहीं होती है। व्यापार के इस खंड में सफलता कारक हैं: आउटलेट का सुविधाजनक स्थान (लोगों के बड़े समूह के स्थानों में: सार्वजनिक परिवहन बंद होने या आवासीय सरणी में); दैनिक मांग उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला, अनुरूपताओं की उपलब्धता; उपलब्ध मूल्य निर्धारण नीति और नियमित ग्राहकों के लिए अतिरिक्त विकल्पों के पैकेज का विकास (डिस्काउंट कार्ड्स, उपहार) का परिचय। बिक्री के लिए माल के सबसे लाभदायक संस्करणलाभदायक क्या बेचा जा सकता है? सबसे बड़ी मार्क-अप माल की श्रेणियों पर की जाती है जिनका उपयोग उच्च मांग से किया जाता है। बड़ी मात्रा में उन लोगों को कमाते हैं जो आपूर्तिकर्ता को खोजने और किसी भी उत्पाद की बिक्री को बढ़ाने की मांग की शर्तों में कम लागत के साथ व्यवस्थित करते हैं। उच्च मार्जिन पर पैसा बनाने के लिए क्या बेचना है: पुष्प। पूर्व छुट्टी और छुट्टियों में फूलों की दुकानों का लाभ खगोलीय रकम तक पहुंच सकता है। उस गुलाब को ध्यान में रखते हुए, उदाहरण के लिए, इक्वाडोर में लगभग 30 कोपेक होते हैं, और रूस में कम से कम 100 रूबल के लिए, "विन" एक महत्वपूर्ण राशि हो सकती है। हालांकि, ऐसे उत्पाद का एक महत्वपूर्ण कमी ब्रीफनेस में है। Bijouterie। बहुत लाभदायक सजावट और सहायक उपकरण, एक मार्क-अप जिसके लिए लगभग तीन सौ प्रतिशत तक पहुंच सकते हैं। मार्जिन कई सौ या यहां तक \u200b\u200bकि हजारों rubles हो सकता है, और मांग लगातार उच्च बनी हुई है। पेय पदार्थ। अमीर चाय या कॉफी के लिए एक मार्जिन, सड़क कैफे में बोतलों या पेय में पीने का पानी एक सौ, दो सौ या पांच सौ प्रतिशत तक पहुंच सकता है। दूध कॉकटेल या ताज़ा पेय पर एक अच्छा मार्जिन बनाया जाता है। व्यवसाय शीतलन के साथ संभावनाओं को खो नहीं देता है: सर्दियों में गर्म चाय या कॉफी को लागू करना संभव है। पॉपकॉर्न, चबाने वाले मार्मलाडे, मीठे ऊन, आइसक्रीम और अन्य मिठाई। उत्पादों के लिए कच्चे माल की लागत, जो शॉपिंग सेंटर, पार्क और लोगों के बड़े पैमाने पर संचय और मनोरंजन के अन्य स्थानों में लागू की जाती है, तैयार पॉपकॉर्न या मीठे ऊन की लागत से दस गुना कम। मौसम में आप मिठाई बेचकर एक महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त कर सकते हैं। हस्तनिर्मित। समाज में, आदर्शों को बढ़ावा देना, कोई अनिवार्य और व्यक्तित्व नहीं, विशेष सामान बहुत अधिक मांग का आनंद लेते हैं। ऐसी चीजों की लागत का अनुमान लगाना काफी मुश्किल है (विशेष रूप से जो रचनात्मकता से बहुत दूर हैं), इसलिए विक्रेता कीमत को दृढ़ता से दृढ़ता से हवा कर सकता है। मांग में, मैन्युअल रूप से सजाए गए, सहायक उपकरण, सौंदर्य प्रसाधन और स्वच्छता उत्पादों या कपड़ों और अद्यतन फर्नीचर या आंतरिक वस्तुओं दोनों। प्रसाधन सामग्री (हाथ से बने स्वच्छता उत्पादों सहित)। कॉस्मेटिक उत्पादों की लागत, जो एक नियम के रूप में स्टोर में बेची जाती है, बाजार मूल्य के 20% से अधिक नहीं है। शेष अंतिम कीमत विज्ञापन और परिवहन की लागत, साथ ही सुंदर पैकेजिंग की लागत है। सामान्य रूप से ग्रीटिंग कार्ड और उत्सव विशेषताओं। उत्पाद जो अनावश्यक रूप से अतिसंवेदनशील कीमतों पर बेचे जाते हैं, जैसे हीलियम गेंदों या कार्डबोर्ड कार्ड, वास्तव में लगभग दस-तीस रूबल हैं, जबकि न्यूनतम मूल्य टैग पहले से ही एक सौ दो सौ रूबल है। रुझान बातें। यदि आप प्रवृत्ति को पकड़ने के लिए प्रबंधन करते हैं तो आप वास्तव में उच्च लाभ की उम्मीद कर सकते हैं। एक बार वहां हैम्स्टर बोल रहे थे, बाद में - मेरी बोतल पेय के लिए पारदर्शी पेय, चीजों की मांग, उदाहरण के लिए, कॉमिक नायकों के साथ अधिक स्थिर है। आप व्यक्तिगत डिजाइन और बेचने के लिए टी-शर्ट भी बना सकते हैं। लिनन बैग पर मांग मुद्रण में आनंद लेता है। सच है, यहां थोक परिणाम नहीं लाएगा। सेवाओं के साथ। साथ में फर्नीचर असेंबली सेवाएं संबंधित हैं (फर्नीचर स्टोर के लिए), घरेलू उपकरणों की मरम्मत (होम उथले रियलिज़र के लिए), कारतूस को भरने (स्टेशनरी स्टोर या प्रतिलिपि / प्रिंट बिंदुओं के लिए) और इसी तरह।
बेशक, उच्च मार्जिन वाले सभी सामान आपको बड़ी रकम कमाने की अनुमति नहीं देते हैं। लेकिन सही दृष्टिकोण और जन्मजात फ्लेयर अपने स्वयं के सफल मामले के संगठन से जुड़ी कई समस्याओं को हल करता है। बिक्री जनकपढ़ने का समय: 14 मिनट हम आपको सामग्री भेज देंगे: कई व्यवसायी एक तरह से या दूसरे में इंटरनेट के माध्यम से बिक्री में लगे हुए हैं। यह एक बहुत ही सुविधाजनक और लाभदायक कमाई है। एक व्यक्ति घर नहीं छोड़ सकता है और साथ ही साथ अपने व्यापार को नियंत्रित कर सकता है और अच्छी आय प्राप्त कर सकता है। एक ऑनलाइन व्यापारी बनने के लिए, आपको एक विशेष शिक्षा प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है, यह इस प्रकार की बिक्री को निपुण करने के लिए पर्याप्त है। आज हम आपको बताएंगे कि इंटरनेट पर कैसे बेचना है ताकि पैसा आपके लिए बहता हो। इस लेख से आप सीखेंगे:
अमीर होने के लिए इंटरनेट के माध्यम से क्या बेचना हैमैं ऑनलाइन व्यापार में सफल होना चाहता हूं, लेकिन हर कोई सफल नहीं होता है। यह उस स्थिति को बढ़ाता है जो प्रतिस्पर्धा अनजाने में बढ़ती है। इस तरह की स्थितियों में यह मुश्किल है और अपने आला को लेने और उन वस्तुओं के माध्यम से कुशलता से बेचने के लिए उन सामानों को एक संभावित उपभोक्ता की आवश्यकता है। बिक्री की सबसे सफल वस्तुओं में निम्नानुसार आवंटित किया जा सकता है।
इन उत्पादों में एक बहुत बड़ा निशान है। एक आम स्थिति जिसमें माल 500-700 रूबल के लिए खरीदा जाता है, और 1000-3000 रूबल और उच्चतर के लिए बेचा जाता है। क्या आपको लगता है कि यह अवास्तविक है? लेकिन ऐसी वास्तविकता है। चीनी रडार डिटेक्टर एक पैसा खड़ा है। उनकी खरीद मूल्य 200 रूबल से शुरू होती है, रूस में वे 700 रूबल से सस्ता नहीं हैं। जैसा कि आप पहले से ही समझ गए हैं, इस तरह के सामानों की बिक्री बहुत जल्दी खारिज कर दी जाएगी।
कपड़े के साथ एक ही स्थिति, जो सीधे निर्माता से सीधे खरीदारी करना काफी सस्ती है, और इंटरनेट पर एक बड़े मार्कअप के साथ बेचना संभव है।
कार उत्साही हमेशा अपने लौह घोड़े की देखभाल के लिए बहुत पैसा देने के लिए तैयार होते हैं। उत्पादों की सफाई, स्टीयरिंग व्हील और सीटों पर कवर, कारों के लिए कई उपयोगी और सजावटी सामान हमेशा मांग में रहते हैं। इसलिए, विक्रेताओं ने इस सभी विशेषताओं के लिए काफी उच्च कीमतें निर्धारित की हैं। उदाहरण के लिए, वे 500 रूबल के लिए इंटरनेट पर एक बर्फ हटाने ब्रश बेच सकते हैं, जबकि इसकी वास्तविक कीमत पांच गुना कम है।
सभी प्रकार के असामान्य उपहार, मनोरंजक स्मृति चिन्ह, मजेदार खिलौने के इंटरनेट दर्शकों के बीच लोकप्रिय। इस तरह की मूल चीजें, उदाहरण के लिए, चाकू के रूप में दौरे, 100% का चुनाव है।
इंटरनेट के माध्यम से, एक ही चीन में एक ही चीन में विभिन्न सामान खरीदना संभव है, जो हर कोई कुख्यात एलीएक्सप्रेस में खुद को और स्वतंत्र रूप से खरीद सकता है। उदाहरण के लिए, कंगन, चश्मा, बेल्ट जो आप न्यूनतम मूल्य के लिए खरीदते हैं - 100 रूबल, और एक ही सामान को 200, और कम से कम 500 रूबल बेचते हैं, जो काफी योग्य ब्रांड चीजें हैं।
सुंदर इंटीरियर वस्तुओं में बहुत अधिक मार्कअप है, और यह इंटरनेट के माध्यम से बेचना फायदेमंद है। तो, आप थोक विक्रेताओं से बहुत सस्ते बिस्तर लिनन खरीद सकते हैं और इसे दो में बेच सकते हैं, और यहां तक \u200b\u200bकि तीन गुना अधिक महंगा भी। सहायक उद्देश्य वाले अन्य सजावट वाले आइटम (बोतलों, अलमारियों, साबुन इत्यादि के लिए खड़े हैं) भी मांग में हैं, इसलिए इन वस्तुओं की बिक्री पर बहुत अच्छी तरह अर्जित किया जा सकता है।
स्मार्टफोन, फोन, टैबलेट फोन और संचार के अन्य साधन चीन में बहुत लोकप्रिय हैं। एशियाई कारीगर उन्हें बहुत कम कीमत के लिए व्यावहारिक बनाने के लिए आया था। 2000 रूबल के लिए आप एंड्रॉइड पर एक स्मार्टफोन खरीद सकते हैं, और फिर कम से कम 5,000 रूबल के लिए इंटरनेट के माध्यम से बेच सकते हैं।
विभिन्न गैजेट और तकनीकी चीनी मास्टर्स बड़ी मात्रा में उत्पादित होते हैं। समकालीन तकनीक में सार्वभौमिक चार्जिंग उपकरणों, खिलाड़ियों, ई-किताबें, एडेप्टर और अन्य उपकरणों का एक बड़ा चयन बहुत कम कीमतों पर खरीदा जा सकता है और वास्तव में रूस में पैसा कमाता है।
आप महान लाभ के साथ इंटरनेट के माध्यम से क्लबों के लिए पुण्य संगीत और प्रकाश उपकरण बेच सकते हैं। थोक व्यापारी पर लेजर पॉइंटर्स और लाइट म्यूजिक स्टैंड बहुत सस्ते।
बहुत मांग की चीजें! कई लोग उन्हें इंटरनेट के माध्यम से खरीदना पसंद करते हैं, क्योंकि पसंद वहां बहुत अधिक है, और कीमतें ऑफ़लाइन स्टोर की तुलना में कम हैं। एक ही कवर के लिए खरीद मूल्य 100 रूबल और यहां तक \u200b\u200bकि कम से शुरू होता है, लेकिन उन्हें 500 रूबल की कीमत पर बेचा जा सकता है। और लोग खरीदेंगे। कुछ अपने हाथों के साथ कवर करते हैं और उन्हें सस्ता खरीदारी की कीमत पर बेचते हैं, जो सामान्य रूप से, एक अच्छा उपकरण भी है।
यदि आपका शौक सुईवर्क है, तो यह जुनून अच्छी आय का स्रोत बन सकता है। आखिरकार, इंटरनेट पर कुछ भी बेचा जाता है। सजावट, खिलौने, शिल्प अपने खरीदार को ढूंढ सकते हैं यदि चीज का अपना हाइलाइट है। व्यक्तिगत और असामान्य रचनाएं हमेशा मांग में होती हैं। यदि आपके पास "गोल्डन हैंड" हैं, तो अपने शिल्प को इंटरनेट के माध्यम से निरंतर कमाई के तरीके में बनाएं। किसी भी समय, लोग भोजन खरीदेंगे। भोजन - यह एक और चल रहा उत्पाद है जिसे इंटरनेट पर बेचा जा सकता है। लोग बेकिंग और मिठास अच्छी तरह से खरीदते हैं। लेकिन आप केवल उन उत्पादों को बेच सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं कि खुद को कैसे तैयार किया जाए और जो पता लगाने में सक्षम हैं।
इंटरनेट न केवल माल की बिक्री, बल्कि सेवाओं की बिक्री का एक स्थान है। आपके पास जो भी क्षमताएं हैं, उन सभी की मांग होगी। आप कर प्राधिकरण को लेखांकन रिपोर्टिंग करने या लेखांकन रिपोर्टिंग प्रदान करने के दावे का बयान करने में सक्षम हो सकते हैं, एक प्रभावी वजन घटाने की विधि या ओरिगामी तकनीक पर मास्टर क्लास पर प्रशिक्षण प्राप्त कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपके पास जीवित कमाई करने के लिए इतनी सारी सेवाएं रखने के लिए पर्याप्त ताकत और ऊर्जा है।
संग्राहक हमेशा अपने खजाने को बेचने पर पैसे कमा सकते हैं। ऐसी चीजें हैं जो बहुत सारा पैसा खर्च करती हैं: प्राचीन वस्तुएं, दुर्लभ सिक्कों का संग्रह इत्यादि। ऐसी उत्कृष्ट और महंगी चीजों पर नीलामी की व्यवस्था करने की सलाह दी जाती है। चीजों के दुर्लभ संग्रहणीय पर उनके ग्राहक होंगे। लेकिन, मुझे कहना होगा, इस प्रकार की बिक्री सभी के लिए उपलब्ध नहीं है, क्योंकि यह उत्पाद टुकड़ा है।
एक विकल्प के रूप में इंटरनेट कमाई आप नेटवर्क कॉपीराइट फोटो या वीडियो के माध्यम से बेच सकते हैं। इस तरह के एक उत्पाद की बिक्री की अपनी विशिष्टता है, लेकिन व्यापार वितरण व्यवसाय लाभदायक हो सकता है यदि यह व्यवस्थित करने के लिए सक्षम है और आवश्यक रेलों को डाल दें। अपने आवेदन जमा करें
ऑनलाइन सौंदर्य प्रसाधनों के माध्यम से कैसे बेचें? आम तौर पर खरीदारों सौंदर्य प्रसाधन, घरेलू रसायन शास्त्र को केवल उन कंपनियों से खरीदने के लिए सहमत होते हैं जिन्हें सुना जाता है। यदि आपने हाल ही में अपना व्यवसाय शुरू किया है, तो वास्तव में ग्राहक आत्मविश्वास जीतने की कोशिश करना आवश्यक होगा। यह शुरुआती लोगों के लिए एक बहुत ही जटिल बिक्री क्षेत्र है। हम सफल ऑनलाइन व्यवसाय के कई नियमों को हाइलाइट करते हैं:
क्या इंटरनेट दवाओं और शराब के माध्यम से बेचना संभव हैयदि आप ऑनलाइन बिक्री करने का गंभीरता से निर्णय लेते हैं, तो आपको 27 सितंबर, 2007 को रूसी संघ की सरकार के डिक्री द्वारा अनुमोदित रिमोट विधि द्वारा बिक्री के नियमों की खोज शुरू करनी चाहिए। 612. इस दस्तावेज़ से आप सीख सकते हैं आप इंटरनेट के माध्यम से क्या बेच सकते हैं। नियमों का आइटम 5 शराब की बिक्री की अपरिहार्यता के बारे में बताता है। एक ही प्रतिबंध तंबाकू और सामानों के खिलाफ कार्य करता है, जिसका नि: शुल्क अहसास रूसी कानून द्वारा निषिद्ध या सीमित है। आप इंटरनेट के माध्यम से दवाओं और हथियार, नशीले पदार्थ और मनोविज्ञान पदार्थों को बेचने में सक्षम नहीं होंगे। ऐसे नियमों के उल्लंघन के लिए, व्यवस्थापकीय कोड के संहिता के अनुच्छेद 14.2 के तहत प्रशासनिक ज़िम्मेदारी प्रदान की जाती है:
कैसे ऑनलाइन बेचने के लिएइंटरनेट के माध्यम से कैसे बेचना है इस पर निर्णय लें। वे या अन्य सामान हैं - मामला आसान नहीं है। यह कार्य रणनीतिक है। न्यूनतम निवेश के साथ अधिकतम आय के लिए पूरी तरह से सबकुछ पर विचार करना आवश्यक है।
इंटरनेट के माध्यम से कहां बेचना है
रूस में बिक्री की सबसे सक्रिय साइट अवीटो है - एक नि: शुल्क बुलेटिन बोर्ड जो मध्यस्थों के बिना व्यापार का तात्पर्य है। हर बार उत्पाद के बारे में जानकारी पोस्ट करने के लिए बहुत सुविधाजनक नहीं है, लेकिन डिस्पोजेबल लेनदेन के लिए, संसाधन उपयुक्त से अधिक है। वर्चुअल विज्ञापन बोर्ड हमेशा अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम होते हैं।
इंटरनेट के माध्यम से बेचने का फैसला करने वालों के लिए एक बहुत बड़ी मदद सामाजिक नेटवर्क हैं। इस समय सोशल नेटवर्क्स अपने रेशम में बड़ी संख्या में लोगों को पकड़ते हैं, जो फेसबुक या VKontakte को छोड़ने के बिना खरीदारी करने के लिए अधिक सुविधाजनक होगा। आपका काम सक्षम रूप से एक विज्ञापन संकलित करने और एक बैंक या इलेक्ट्रॉनिक वॉलेट में खाता खोलने के लिए है, जिसके साथ आप अपने साथ माल के लिए भुगतान कर सकते हैं।
वैसे भी, लेकिन "एविटो", और सोशल नेटवर्क पर घोषणा इच्छुक लोगों को आपकी आधिकारिक वेबसाइट पर आयोजित करेगी। यदि ऐसा कोई नहीं है, तो कई लोगों के हित असंतुष्ट रहेगा, और खरीद नहीं होगी। इसलिए, अपना खुद का ऑनलाइन मंच है जहां आप अपने उत्पाद के बारे में सब कुछ ढूंढ सकते हैं बहुत महत्वपूर्ण है।
यदि आप एकमात्र उत्पाद बेचते हैं, खासकर यदि हम इन्फोब्यूसनेस के बारे में बात कर रहे हैं, तो आप लैंडिंग के अनुरूप होंगे। बिक्री पृष्ठ काम करता है क्योंकि आपका लक्ष्य जल्दी से बेचना है, उदाहरण के लिए, किसी भी वैकल्पिक प्रस्ताव के बिना एक दिशा में टुरपुत्व्का।
इंटरनेट पर बहुत सारे स्टॉक एक्सचेंज हैं जहां लोग अपनी सेवाएं प्रदान करते हैं। यह वास्तव में मौजूदा श्रम विनिमय के अनुरूप है, लेकिन यहां यह उन कर्मचारियों के बारे में नहीं है जो रोजगार पुस्तक लेने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन फ्रीलांसरों के बारे में जो दूरस्थ रूप से काम करना चाहते हैं और इंटरनेट के माध्यम से अपनी सेवाएं बेचना चाहते हैं। और यह एक बिक्री विकल्प भी है। असल में, कॉपीराइट लेखक और डिजाइनर इन एक्सचेंजों पर काम करते हैं। सभी जो सृजन, पदोन्नति और साइटों के डिजाइन से जुड़े हैं, उनके साथ कुछ सेवाओं के साथ है जो इंटरनेट के रूप में इंटरनेट के रूप में मांग में होगा। आवेदक की जरूरत है कि स्टॉक एक्सचेंज पर पंजीकरण करना और अपने इलेक्ट्रॉनिक वॉलेट को निर्दिष्ट करना है। सबसे मशहूर प्लेटफॉर्म "advego", "textsale" और "etxt" हैं। इंटरनेट के माध्यम से उपयोग की जाने वाली चीजों को कैसे बेचेंऐसा होता है कि लोग उन चीज़ों को बेचते हैं जो उपयोग में थे, और उपस्थिति में यह ध्यान देने योग्य है। ऐसी वस्तु में खरोंच, खरोंच इत्यादि हैं। इसकी कीमत काफी कम होगी। लेकिन, अगर चीज सावधानी से या बहुत कम समय का उपयोग किया गया था, तो इसमें नए उत्पाद की सभी विशेषताएं हैं, हालांकि यह सस्ता है। बहुत से लोग उन वस्तुओं को खरीदना पसंद करते हैं जो पहले से ही कुछ मालिकों का दौरा कर चुके हैं, यह कारण है कि उनकी कीमत स्टोर की तुलना में काफी कम हो जाती है। लेकिन उचित देखभाल, झुकाव और सटीकता के साथ, बाद के अधिग्रहणकर्ता को चीजों के पूर्व मालिक को याद नहीं किया जाएगा। कभी-कभी एक पूरी तरह से नया उत्पाद लेबल से वंचित होता है, और इसका उपयोग नहीं किया जाता है। नाम यह बात नई है, ज़ाहिर है, यह पहले से ही संभव है, और इसे स्वचालित रूप से उपयोग के रूप में जाना जाता है। इस तरह के एक उत्पाद की कीमत क्रमशः गिरती है, इसे खरीदार मुश्किल नहीं होगा। मुख्य बात विषयगत साइट निर्धारित करना है। इंटरनेट पर प्रयुक्त चीजों की बिक्री के लिए कई विकल्पों पर विचार करें। हम माल की श्रेणी को परिभाषित करते हैं:
प्रत्येक प्रकार के सामानों के लिए इसका अपना मंच होता है जहां बिक्री सबसे प्रभावी होगी। उदाहरण के लिए, यदि आप इंटरनेट के माध्यम से बच्चों की चीजों को बेचने का फैसला करते हैं, तो नेटवर्क में कई ध्यान दिए गए हैं प्लेटेंइन उद्देश्यों के लिए उपयुक्त:
हम कुछ खोलेंगे रहस्य जल्दी बिकने वाले सामानों के लिए:
ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से माल कैसे बेचेंयदि आप केवल एक बार की बिक्री की योजना नहीं बना रहे हैं, बल्कि वास्तविक व्यवसाय, फिर लागू करने के लिए, निश्चित रूप से, आपको एक दावा उत्पाद की आवश्यकता है। इंटरनेट पर व्यापार का अभ्यास करने का इष्टतम तरीका बिक्री साइट का लॉन्च है। यह बनाने और पदोन्नति के लिए इतना नहीं है। सब कुछ सक्षम और सोचने के लिए महत्वपूर्ण है। ऑनलाइन स्टोर निम्नलिखित तंत्र में काम कर सकता है:
स्टॉक में होने के बिना सामान कैसे बेचना है (बिना खरीद के), उद्यमी और ब्लॉगर Evgeny कुशकोव को बताता है इंटरनेट के माध्यम से बेचा जा सकता है खुदरा और थोक में सामान। फिर, हर कोई थोक बिक्री के लिए भंडार को स्टोर नहीं कर सकता है। दूसरे मामले में, लेखांकन का रखरखाव अधिक कठिन होगा। नतीजतन, ऑनलाइन वाणिज्य के क्षेत्र में शुरुआती खुदरा के साथ शुरू करना बेहतर है। यदि आप खोलते हैं ऑनलाइन स्टोर, केवल एक विशेष क्षेत्र में व्यापार,यह आपके लिए कम महंगा होगा। केवल अपने क्षेत्र के भीतर ही वितरित करने के लिए अधिक सुविधाजनक है। यह शुरुआत में सबसे स्वीकार्य विकल्प है, लेकिन फिर आप कार्रवाई के व्यापक क्षेत्र तक पहुंच सकते हैं। ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बिक्री कैसे शुरू करेंचरण संख्या 1. एक आला का चयन करेंएक आला चुनना, आपको अग्रिम में अपनी संभावनाओं की गणना करनी होगी। क्या आपके पास इंटरनेट के माध्यम से बेचने वाले लोगों के समान सामानों के अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने का अवसर है? क्या चयनित बिक्री आपको लाभ लाने में सक्षम है, या क्या यह एक नुकसान से जुड़ा हुआ है? माल की पसंद स्वयं, जिस कार्यान्वयन को आप करेंगे, सीधे आपके वित्त पर निर्भर करता है। प्रारंभिक पूंजी कुछ फ्रेम डालती है। यदि आपके पास महत्वपूर्ण नकदी नहीं है, तो आप शायद ही गहने या महंगे इलेक्ट्रॉनिक्स बेच सकते हैं। सबसे पहले, एक विपणन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह स्वतंत्र रूप से या विशेषज्ञों की भागीदारी के साथ किया जा सकता है। अंतिम विकल्प, निश्चित रूप से, आपकी व्यक्तिगत संवेदनाओं और वरीयताओं पर आधारित होगा। क्या भावनाओं के तूफान को आप उपभोक्ता को पसंद कर सकते हैं। लेकिन, फिर भी, व्यक्तिगत संवेदनाएं और प्राथमिकताएं अंतिम योजना में चली जाएंगी जब मुख्य दिशाओं को गंभीर विश्लेषिकी के आधार पर पहले से ही चुना जाएगा। उदाहरण के लिए, आपने फैसला किया है कि आपका आला कपड़े बेच देगा। लेकिन अब आपको तय करना होगा, यह संबंधों या दस्ताने की बिक्री के साथ शुरू करने लायक है? विश्वास अंतर्ज्ञान। आपकी पसंद में क्या निर्देशित किया जाना चाहिए? कार्यान्वयन के लिए योजनाबद्ध उत्पाद होना चाहिए:
एक व्यवसाय खोलते समय, ये मानदंड बहुत महत्व के हैं। ऑनलाइन बेचने के बारे में जानें, थोड़ा। आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि आप बेचेंगे। चरण संख्या 2. खोज आपूर्तिकर्ताओंकुछ सामानों के आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी अब स्पष्ट रूप से अदृश्य है। और पाते हैं कि यह कोई समस्या नहीं है। आइए हम ऑनलाइन स्टोर के लिए आपूर्तिकर्ताओं की खोज के कई तरीकों की सूची दें।
चरण संख्या 3. व्यापार पंजीकरणजब आपने भागीदारों को अधिग्रहित किया, तो व्यवसाय का आधार बनाया, आपको यह सोचने की आवश्यकता है कि इसे व्यवस्थित करने के लिए यह किस रूप में सबसे अधिक लाभदायक है। इंटरनेट के माध्यम से और अधिक सुविधाजनक कैसे बेचें? ऑनलाइन स्टोर के लिए दो रूप हैं:
एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण एक सरल कम लागत वाली प्रक्रिया है। लेकिन लिमिटेड व्यापक संभावनाएं खुलती हैं। सच है, पंजीकरण के लिए समय और वित्त के मामले में खर्च करना आवश्यक होगा। उदाहरण के लिए, एलएलसी के लिए अधिकृत पूंजी की न्यूनतम लागत 10 हजार रूबल है। इसके अतिरिक्त, आपको भी भुगतान करना होगा:
कानूनी इकाई के निर्माण के लिए न्यूनतम राशि 50 हजार रूबल है। इसके अलावा, आपका कानूनी पता होना महत्वपूर्ण है, इसलिए कमरे के बारे में सोचना आवश्यक होगा। गिनती, क्या ये सभी लागत योजनाबद्ध लाभ को उचित ठहराती है? यदि आप अभी भी एक आईपी के रूप में खुल रहे हैं, तो आपको 800 रूबल की राशि में केवल एक राज्य शुल्क का भुगतान करना होगा। एक व्यक्तिगत उद्यमी में मुहर या चालू खाता नहीं हो सकता है। हालांकि, अधिक सुविधाजनक सहयोग के लिए, वे अभी भी शुरू करने के लिए बेहतर हैं। यदि आप किसी तीसरे पक्ष के व्यक्ति को सभी आवश्यक दस्तावेजों की व्यवस्था भी करते हैं, तो आपके खर्च 4,000 से अधिक रूबल नहीं होंगे। चरण संख्या 4. खोज कार्यालय और गोदाम (आप छोड़ सकते हैं)आपका कार्यालय क्या होगा और क्या आप गोदाम रख सकते हैं इस पर निर्भर करता है कि आपके पास शुरुआत में कितना पैसा होगा। अपेक्षित लाभ की गणना किए बिना, सही निर्णय लेना मुश्किल है। यदि आय छोटी होने की उम्मीद है और इसके लिए बहुत लंबा इंतजार है, तो पहले गोदाम और कार्यालय के बिना करना बेहतर हो सकता है। यदि कार्यालय और गोदाम की आवश्यकता होती है, तो उचित परिसर किराए पर लेने की लागत के लिए एक अध्ययन करें। पथों, संरचनाओं के क्षेत्रीय स्थान, साथ ही उनकी तकनीकी स्थिति पर ध्यान दें। कार्यालय किराया अक्सर एक या कई कर्मचारियों के स्वागत के साथ जुड़ा होता है। और इसके सभी को अतिरिक्त लागत की आवश्यकता होती है। इसलिए, तय करें कि आपको इन परिसरों को किराए पर लेने के लिए प्रारंभिक पूंजी खर्च करनी चाहिए या नहीं। चरण संख्या 5. एक ऑनलाइन स्टोर बनानायदि आपके पास ऑनलाइन स्टोर नहीं है, तो ऑनलाइन कैसे बेचना है? सैद्धांतिक रूप से, यह किया जा सकता है, लेकिन असहज। तो, एक ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए आपको एक लोगो और कॉर्पोरेट पहचान की आवश्यकता होगी। गणना करें कि छवि कई वर्षों तक आपका चेहरा होगा, अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने के इस समय विचारपूर्वक सोचें। ऑनलाइन स्टोर के लगभग सभी मालिक अपने लोगो और फ्रीलांसरों में लैंडिंग विकसित कर रहे हैं। कई रिमोट सर्विसेज साइटें आपको एक विशेषज्ञ खोजने की अनुमति देगी जो एक उच्च गुणवत्ता और वैचारिक लोगो तैयार करेगी। इसकी कीमत लगभग 3-10 हजार रूबल होगी, और वेब संसाधन के डिजाइन में 10-30 हजार रूबल होंगे। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इंटरनेट के माध्यम से बेचे जाएंगे, किसी भी मामले में आप कॉर्पोरेट पहचान को लागू करने वाले ग्राहकों के उपहारों के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में उपयोग कर सकते हैं। रचनात्मक रूप से इसे देखने की कोशिश करें। न केवल अपने स्वाद से, बल्कि विशेषज्ञ की राय, साथ ही चयनित शैली की अनुपालन स्टोर की गतिविधियों की सामान्य दिशा के लिए भी गाइड करें। आपकी साइट के लिए, जिसके साथ आप इंटरनेट के माध्यम से अपने उत्पादों को बेच देंगे, आपको तीन चीजें होने की आवश्यकता है:
होस्टिंग सभी स्टोर सामग्री को संग्रहीत करने के लिए एक दूरस्थ सर्वर है। डोमेन इंटरनेट पर स्टोर पता है। अक्सर और होस्टिंग और डोमेन एक ही अनुबंध के तहत प्रदान किए जाते हैं, उनका रखरखाव आमतौर पर प्रति वर्ष 600 रूबल से होता है। इंजन सामग्री प्रबंधन प्रणाली है। नि: शुल्क इंजनों में न्यूनतम सुविधा सेट होता है। यदि आप आगंतुकों के लिए अधिक विकसित और सुविधाजनक साइट करना चाहते हैं, तो अधिक महंगा के लिए विकल्प को खोजने के लिए यह सार्थक है। चरण संख्या 6. ऑनलाइन स्टोर सामग्री भरनाऑनलाइन स्टोर साइट के लिए आपको उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बनाने की आवश्यकता है। इसके अलावा, इसे हर छोटी चीज पर विचार करें। कंपनी के बारे में एक आकर्षक ग्रीटिंग और कहानी के साथ शुरू करें, माल के विवरण (फोटो, कीमतें, विशेषताओं) को भरना जारी रखें, नेविगेशन की सुविधा को समाप्त करें और रूपांतरण बटन द्वारा खरीद पर उत्तेजित करें। यह सब बहुत महत्वपूर्ण है और मुनाफे को प्रभावित करता है।
फ्रीलांसरों को ग्रंथों को चित्रित करना या इस घटना को स्वयं करना। तैयार पाठ की लागत बिना रिक्त स्थान के हजारों पात्रों के लिए रूबल में मापा जाता है। न्यूनतम मूल्य 20-30 रूबल है। यदि आप बस अन्य लोगों के ग्रंथों की प्रतिलिपि बनायेंगे, तो खोज इंजन को अवरुद्ध कर दिया जाएगा, और फिर आप ऑनलाइन स्टोर के प्रचार और इंटरनेट पर बिक्री के बारे में लंबे समय तक भूल सकते हैं। उत्पाद स्नैपशॉट बनाना बेहतर पेशेवर फोटोग्राफर सौंपा। उनकी सेवाएं - खुशी सस्ता नहीं है: प्रत्येक स्नैपशॉट के लिए आपको 150-200 रूबल का भुगतान करना होगा। कुछ मामलों में, यह राशि उत्पादों की वास्तविक लागत के करीब आ रही है। यदि यह आपके लिए महंगा है, तो सबसे खराब तस्वीर पर आप आपूर्तिकर्ता के कैटलॉग से ले सकते हैं। चरण संख्या 7. एक विज्ञापन अभियान चलानाइंटरनेट चीजों या सेवाओं के माध्यम से बेचने के लिए, वेबसाइट बनाना आसान नहीं है, बल्कि इसे बढ़ावा देना भी आसान है, अन्यथा कोई भी इसके अस्तित्व के बारे में कभी भी नहीं जान पाएगा। पदोन्नति विशेष कंपनियों में लगी हुई है जिनके पास इस मामले में काफी अनुभव है। अकेले आप शायद ही इसे कर सकते हैं। एसईओ अनुकूलन भी फ्रीलांसर बना सकता है। वे कीवर्ड समेत आपकी साइट के लिए ग्रंथ तैयार करेंगे। यह उन पर है कि खोज इंजन प्रासंगिक अनुरोधों की प्राप्ति के बाद आपकी साइट को जारी करने में पेश करेंगे। फलों को देखने के लिए, आपको इंतजार करना होगा, लेकिन यह लंबे समय तक मान्य है। विज्ञापन आगंतुकों को बहुत जल्दी आकर्षित करता है। आपको भुगतान के तुरंत बाद वापसी मिलती है, लेकिन यह अल्पकालिक है। माल को बढ़ावा देने के लिए सभी सूचीबद्ध तरीकों को गठबंधन करना सबसे अच्छा है। इंटरनेट पर विदेश कैसे बेचना है: चरण-दर-चरण निर्देशविदेश में इंटरनेट पर कोई भी उत्पाद बेचा जाता है। निम्नलिखित मामलों में विशेष रूप से सफल बिक्री होगी।
वर्तमान आर्थिक स्थिति में रूबल विनिमय दर के कारण, आपके सामान की लागत पहले से ही नीचे है। अन्य देशों में प्रतिस्पर्धी कीमतें, जिसका अर्थ है कि यह कोशिश करने लायक है। विदेशों में बिक्री आयोजित करने के लिए विस्तृत निर्देशों पर विचार करें। चरण 1. एक विदेशी बाजार सीखनासबसे पहले, आपको उस देश को चुनने की ज़रूरत है जिसमें आप अपने उत्पाद को लागू करना चाहते हैं। यूरोप या संयुक्त राज्य अमेरिका के देशों के साथ शुरू करना सबसे अच्छा है, क्योंकि स्थानीय उत्पादकों के स्तर पर आपकी कीमतें कम दिखाई देगी, और गुणवत्ता चीनी सामानों की तुलना में काफी बेहतर है। देश के साथ निर्णय लेना, व्यापक रूप से अपने बाजार और अर्थव्यवस्था की विशेषताओं की जांच की।
जानें, क्या कोई भी इंटरनेट के माध्यम से बेचने जा रहा है। Ebay.com अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्लेटफॉर्म, etsy.com का लाभ उठाएं। उन्हें समान सामान देखें। यदि आप पाते हैं, तो अपनी तुलना करें। अपने फायदे और नुकसान को प्रेषित करें। यदि कोई एनालॉग नहीं हैं, तो आपका उत्पाद शायद मांग में होगा।
विदेशी दर्शक रूसी से काफी भिन्न होते हैं। वहां, लोग साइटों पर प्रतिक्रिया छोड़ने के लिए तैयार हैं, कम घृणास्पद और अधिक अनुकूल हैं। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पाद चुनते समय उन्हें अन्य मानदंडों द्वारा निर्देशित किया जाता है। स्थानीय स्टोर की सीमा की जांच करें। तथ्य यह है कि रूसियों को पसंद हो सकता है कि वे अमेरिकियों या बेल्जियनों को आकर्षित नहीं करेंगे। मुख्य बात यह है कि विदेशी उच्च गुणवत्ता और मौलिकता की बहुत सराहना करते हैं।
माल की कीमत निर्धारित करें आप मुश्किल नहीं होंगे। कार्यान्वयन के देश में समान उत्पादों के लिए औसत मूल्य जानें, इस आकृति से वितरण की लागत दूर करें और अपने प्रस्ताव की कीमत प्राप्त करें। कुछ मामलों में, ग्राहकों के लिए मुफ्त शिपिंग प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है, खासकर उन देशों में जहां ऐतिहासिक रूप से लोग इस पर आदी हैं (उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में)।
उस देश के कानूनों की सावधानीपूर्वक जांच करना बहुत महत्वपूर्ण है जिसमें आप इंटरनेट के माध्यम से अपने सामान बेचने जा रहे हैं। हो सकता है कि एक निश्चित प्रकार के उत्पादों के कार्यान्वयन पर कुछ प्रतिबंध हैं। ये सीमा मात्रात्मक, उच्च गुणवत्ता या कुछ अन्य हो सकती हैं। यहां आप अंतरराष्ट्रीय व्यापार के नियमों का उपयोग करेंगे। सावधानीपूर्वक अध्ययन करने के बाद, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके व्यवसाय की संभावना है या नहीं। चरण 2. पाक कला साइटयदि आपके पास पहले से ही कोई साइट है, तो आपको इसे अंतरराष्ट्रीय व्यापार में अनुकूलित करने की आवश्यकता है। यदि नहीं, तो निर्देशों का पालन करें।
विदेशों में इंटरनेट उत्पादों के माध्यम से बेचने के लिए, आपको अंग्रेजी में एक वेबसाइट बनाने की आवश्यकता है, भले ही आप जर्मनी को बेच दें। आप भविष्य में राष्ट्रीय भाषा में अनुवाद करने में सक्षम होंगे, और अंग्रेजी भाषा संस्करण बनाने के लिए सबसे व्यावहारिक शुरुआत के लिए। इसे डोमेन जोन कॉम में पोस्ट करना बेहतर है, क्योंकि अन्यथा आपको अंग्रेजी अनुरोधों में एसईओ के साथ कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है। साइट का अंग्रेजी संस्करण खरीदारों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है: यह आगंतुकों के लिए समझ में आता है और आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। रूसी में मामूली शब्दों को न छोड़ें, यह संभावित ग्राहकों को डर सकता है। चित्रों में भी ग्रंथों का अनुवाद करें। भाषण सक्षम और प्राकृतिक बनाने की कोशिश करें। पेशेवर अनुवादक की जाँच करने के लिए किराया। समेकित स्टोर के लिए आप स्थानीयकरण के दो तरीकों की पेशकश कर सकते हैं। 1. दो साइटों पर एक सुसज्जित स्टोर। इक्विड-स्टोर बहुत सुविधाजनक उपयोग करता है। यह साइट के रूसी और अंग्रेजी संस्करणों में जोड़ने के लायक है, इसलिए साइट विज़िटर ब्राउज़र की भाषा के आधार पर बटन को वांछित भाषा में स्वचालित रूप से स्थानांतरित कर दिया जाएगा। एक उत्पाद कार्ड बनाकर, जिसे आप इंटरनेट के माध्यम से बेचने जा रहे हैं, अलग-अलग टैब पर रूसी और अंग्रेजी में एक विवरण रखें। आप इसे टैबबर एप्लिकेशन का उपयोग करके कर सकते हैं। मुद्रा बदलने के लिए मत भूलना। यह मुद्रा परिवर्तक आवेदन का उपयोग कर किया जा सकता है। कई महत्वपूर्ण टिप्स:
2. विभिन्न साइटों पर दो अलग-अलग समग्र स्टोर। विभिन्न साइटों पर दो सुसज्जित बनाने के लिए यह अधिक सुविधाजनक है, ताकि उन या अन्य आगंतुकों को शर्मिंदा न करें। इस मामले में, आप वितरित करने और भुगतान करने के विभिन्न तरीकों को सेट करके इंटरनेट के माध्यम से सामान बेच सकते हैं। दुकानों के बीच माल के अवशेषों को सिंक्रनाइज़ करना न भूलें।
रिटर्न पॉलिसी सेक्शन में, आपको माल की वापसी की स्थिति में किए जाने वाले कार्यों के बारे में सभी जानकारी स्वतंत्र रूप से और स्पष्ट रूप से पंजीकृत करना होगा। संभावित खरीदारों के लिए, यह बहुत महत्वपूर्ण है।
ऐसा हो सकता है कि अंग्रेजी में अनुवाद करते समय आपका कॉर्पोरेट नाम हास्यास्पद, हास्यास्पद या संदिग्ध लगेगा। स्थानीय स्लैंग के शब्दकोश में स्पर्श करना सुनिश्चित करें, व्यंजन देखें और एक शब्द लिखने के करीब। खोज करने के लिए समय को कम करने के लिए, देशी वक्ता से बेहतर परामर्श लें।
समय क्षेत्रों के बीच अंतर को ध्यान में रखें और साइट पर इंगित करें, किस समय आप अपने ग्राहकों का जवाब दे सकते हैं।
उनमें से सबसे महत्वपूर्ण इंटरनेट पर 2002 के यूरोपीय व्यापार निर्देश में निर्धारित किए गए हैं। चरण 3. हम वितरण आयोजित करते हैंलगभग सभी आधुनिक साइटें सामान देने के कई तरीके प्रदान करती हैं। वितरण की शर्तें धनवापसी की शर्तों से निकटता से संबंधित हैं। रूसी पोस्ट की डिलीवरी के दौरान, डाक रिक्त स्थान सावधानी से भरे रहना चाहिए। रूसी पोस्ट वेबसाइट में सभी आवश्यक फॉर्म और लागत कैलकुलेटर शामिल हैं। एक ही कैलकुलेटर आपके ऑनलाइन स्टोर में होना चाहिए। अपने सभी प्रस्थान के अंदर सुनिश्चित करें। उस पैकेजिंग को चुनें जो माल की सुरक्षा सुनिश्चित करेगा। और एक और महत्वपूर्ण वस्तु - प्रस्थान को ट्रैक करने के लिए खरीदार कोड प्रदान करें। चरण 4. भुगतान विधि चुनेंयह कई प्रकार के भुगतान प्रदान करने लायक है। लेकिन यह ध्यान रखना आवश्यक है कि अंतरराष्ट्रीय अनुवादों के लिए सबसे विश्वसनीय पेपैल प्रणाली है। चरण 5. प्रचार चैनल कनेक्ट करेंविदेशी खरीदारों रूसी के समान तरीकों से आकर्षित होते हैं।
इंटरनेट उत्पादों के माध्यम से बेचने के लिए, Instagram के माध्यम से उन पर ध्यान आकर्षित करें। बहुत मूल्यवान अद्वितीय डिजाइनर उत्पाद हैं। उनकी तस्वीरें लेना बेहद जरूरी है। यह एक खाता आयोजित करने, रूसी और अंग्रेजी में रिकॉर्ड्स को डुप्लिकेट करने के लिए काफी स्वीकार्य है।
इंटरनेट के माध्यम से बेचना Google में विशेष रूप से, AdWords एप्लिकेशन के माध्यम से प्रासंगिक विज्ञापन में मदद करता है। विज्ञापनों के डिजाइन के लिए बुनियादी नियमों का पालन करें - वे समझने योग्य और लैकोनिक होना चाहिए। चरण 6. हम ट्रेडिंग प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैंमार्केटप्लेस, या मार्केटप्लेस स्वयं और आपके प्रस्ताव के बारे में घोषित करने के लिए एक महान जगह है। यहां कई शॉपिंग साइटें हैं जहां आप विदेशी ग्राहकों को अपने उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं:
याद रखें कि इस साइट के सभी खरीदार विक्रेता की रेटिंग पर ध्यान देते हैं। ग्राहकों से विश्वास पैदा करने के लिए कम से कम कुछ समीक्षाओं के लिए आवश्यक है। इसलिए, साइट पर पंजीकरण करके, कुछ खरीदारी करें और सकारात्मक प्रतिक्रिया अर्जित करने के लिए उन्हें बहुत जल्दी भुगतान करें। प्रतिष्ठा एक बहुत ही महत्वपूर्ण व्यावसायिक वस्तु है, खासकर eBay पर।
इस साइट पर, सबसे पहले, वे कंपनियां जो रचनात्मकता और सुईवर्क के लिए स्वयं निर्मित चीजों, प्राचीन वस्तुओं, विंटेज सामान, उपकरण और सामग्रियों को बेचने में लगी हुई हैं। सेवा के उपयोग के लिए आपको भुगतान करने की आवश्यकता है: $ 0.20 - चार महीने से अधिक की अवधि के लिए एक उत्पाद की नियुक्ति के लिए; 3.5% - इसे खरीदते समय माल की लागत से। संबद्ध कार्यक्रम में भागीदारी के माध्यम से etsy.com साइट पर इंटरनेट के माध्यम से बेचना संभव है, जो आपको साथी की कंपनी के लिंक के मामले में पहले 40 उत्पादों को मुफ्त में रखने की अनुमति देता है।
इस साइट के लिए पंजीकरण चरण पर निर्णय लेना महत्वपूर्ण है। आप एक खाता या निजी विक्रेता - "व्यक्तिगत विक्रेता", या एक पेशेवर संगठन - "पेशेवर विक्रेता" उठाएंगे। पहले मामले में, आप फीस से मुक्त हो जाते हैं, लेकिन बिक्री के कार्यान्वयन में कमीशन का भुगतान करते हैं। साइट एक ऐसी सेवा प्रदान करती है जिसके द्वारा पंजीकृत उपयोगकर्ता अमेज़ॅन वेयरहाउस में एक निश्चित मात्रा में सामान रखता है। डिलीवरी और पैकेजिंग साइट पर सभी चिंताएं खत्म हो गईं।
उन संगठनों के लिए जो इंटरनेट के माध्यम से बेचने की योजना बनाते हैं, इस स्थान को समायोजित करने के लिए यह बहुत सुविधाजनक होगा। सच है, पंजीकरण के लिए प्रति माह 20 पाउंड का भुगतान करना और इसकी खरीद की स्थिति में माल की लागत का 20% कटौती करना आवश्यक होगा। इसके अलावा, यदि आपके पास 15 से कम पद हैं तो आपको साइट पर पोस्ट नहीं किया जा सकता है, और आपको तस्वीरों की नियुक्ति के संबंध में साइट की सभी आवश्यकताओं का भी पालन करना होगा। लेकिन यदि आप चयन पास करते हैं और भविष्य में एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा तैयार करेंगे, तो कंपनी आपको अपनी मुख्य वेबसाइट asos.com को समायोजित करने की पेशकश कर सकती है। उपरोक्त सभी का विश्लेषण, यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि विपणन उपकरण और उत्पाद पदोन्नति की सहायता से केवल इंटरनेट के माध्यम से बेचना संभव है। विज्ञापन और प्रासंगिक अध्ययन के बिना, आपका उत्पाद लोकप्रिय होने या कम से कम ज्ञात होने की संभावना नहीं है। सरणी (\u003d\u003e 23 [~ आईडी] \u003d\u003e 23 \u003d\u003e 10.10.2019 18:39:53 [~ timestamp_x] \u003d\u003e 10.10.2019 18:39:53 \u003d\u003e 1 [~ modified_by] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 10.10। 201 9 18:39:24 [~ DATE_CREATE] \u003d\u003e 10.10.2019 18:39:24 \u003d\u003e 1 [~ बनाया गया] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 6 [~ iblock_id] \u003d\u003e 6 \u003d\u003e [~ iblock_section_id] \u003d\u003e \u003d\u003e Y [~ active] \u003d\u003e y \u003d\u003e y [~ global_active] \u003d\u003e y \u003d\u003e 500 [~ सॉर्ट] \u003d\u003e 500 \u003d\u003e Mansadeja के पॉल आलेख [~ नाम] \u003d\u003e Manzadeja के पॉल लेख \u003d\u003e 11743 [~ चित्र ] \u003d\u003e 11743 \u003d\u003e 15 [~ LEFT_MARGIN] \u003d\u003e 15 \u003d\u003e 16 [~ right_margin] \u003d\u003e 16 \u003d\u003e 1 [~ depth_level] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e पावेल Manzades [~ विवरण] \u003d\u003e पावेल Manzada \u003d\u003e पाठ [ ~ विवरण_ प्रकार] \u003d\u003e पाठ \u003d\u003e पॉल लेख मैनसाइडुसा पावेल मन्ज़ाडा [~ searchable_content] \u003d\u003e पॉल Manzade के लेख पावेल Manzada \u003d\u003e Stati-Pavla-Manzadeya [~ कोड] \u003d\u003e Stati-Pavla-Manzadeya \u003d\u003e [~ xml_id] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ Tmp_id] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ detail_picture] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ socnet_group_id] \u003d\u003e \u003d\u003e /blog/index.php?id\u003d6 [~ list_page_url] \u003d\u003e /blog/index.php?id \u003d 6 \u003d\u003e /blog/list.php?section_id\u003d23 [~ SECTIOR_PAGE_URL] \u003d\u003e /blog/list.php?section_id\u003d23 \u003d\u003e ब्लॉग [~ iblock_type_id] \u003d\u003e ब्लॉग \u003d\u003e ब्लॉग [~ iblock_code] \u003d\u003e ब्लॉग \u003d\u003e [~ iblock_external_id] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ extrest_id] \u003d\u003e)
लेकिन हर कोई सीख सकता है कि लोगों के साथ कैसे काम करना है, बस आपको अपने आप पर बहुत काम करने की आवश्यकता है। सीखने और दृढ़ता की क्षमता हमें "असली चमत्कार बनाने" की अनुमति देती है। आइए सफलता प्राप्त करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण पहचानने की कोशिश करें। 1. ग्राहक को पूरा करेंआप कहते हैं, "मुझे घड़ी के आसपास काम करने की ज़रूरत नहीं है।" लेकिन शुरू होने से पहले काम के लिए तैयार करें - यह पूरी तरह से सामान्य है। आखिरकार, शिक्षक पाठ के लिए पूर्व-तैयार हैं, और कक्षा में प्रवेश करने के बाद पाठ्यपुस्तक को फ्लिप करना शुरू नहीं करते हैं। अभिनेता भूमिकाओं का अभ्यास करते हैं, और उसके हाथ में एक पालना के साथ दृश्य में नहीं जाते हैं। तो आपको काम के लिए तैयार रहना चाहिए। 2. अन्य फर्मों में समान उत्पादों के लिए उत्पादों और कीमतों को जानें।सबसे पहले, यदि आप देखते हैं कि कुछ उत्पाद मांग में है, तो आपको सीमा को फिर से भरना होगा, और आपके पास यह नहीं है। दूसरा, आप वित्तीय मुद्दों की चर्चा के लिए तैयार रहेंगे। आपकी कीमतें दूसरों की तुलना में अधिक नहीं होनी चाहिए, और यदि वे अधिक हैं, तो निश्चित रूप से ग्राहक को समझाएं इसके कारण है: एक लंबी सेवा जीवन, अतिरिक्त कार्यों ("जीपीएस में निर्मित मोबाइल फोन में, आप नहीं करेंगे ऑटो के लिए एक अलग नेविगेटर खरीदने की आवश्यकता है ")। 3. अपने लिए पीड़ित को भूल जाओ "धोखा मत दो - तुम नहीं बेच सकते"इसके अलावा, ग्राहक अब सूचित हो गया - बैठक से पहले वह पहले से ही इंटरनेट पर बैठा था, और सवाल ने दोस्तों के साथ चर्चा की है, और कुछ अन्य अन्य फर्मों में दूर देखा या कहा। किसी भी मामले में, आप एक बार ग्राहक को धोखा दे सकते हैं, दूसरी बार वह आपके पास नहीं आएगा। जो स्थायी ग्राहक चाहता है वह ईमानदार है (कहावत याद रखना: "सत्य को बताओ, केवल सत्य, लेकिन नीफल की सच्चाई को न बताएं!" - कोई अतिरिक्त जानकारी जारी करने की आवश्यकता के बिना!)। 4. ग्राहक को इंतजार नहीं करना चाहिएटैक्सी, साथी, कचरा ट्रक - लेकिन आपको बैठक में समय के लिए दस मिनट पहले स्थान पर होना चाहिए, यह जांचें कि आपकी उपस्थिति क्रम में है, और प्रति मिनट कैबिनेट मिनट दर्ज करें। वही आदेशों के निष्पादन को संदर्भित करता है - आपको दीवार पर बोर्ड या कैलेंडर रखने दें, जहां यह प्रत्येक तारीख के नजदीक नोट किया जाएगा जब इसे ग्राहकों को याद दिलाया जाना चाहिए कि माल कल भेज दिया जाएगा। और अगर उन्होंने "कल के पहले छमाही में" वादा किया - यह होना चाहिए। शीर्ष स्टोरकीपर, परिवहन समस्याएं, ग्राहक के तकनीकी कारण चिंता नहीं करते हैं। सटीकता - न केवल राजाओं द्वारा राजनीति। यह सीखना पहली बात है, पूछना कि कैसे बेचना है। 5. गायब मत हो!हर समय आप कार्यालय में नहीं हैं, आपके पास काम करने की स्थिति में एक मोबाइल फोन होना चाहिए (अग्रिम में जांचें कि यह चार्ज किया गया है)। कार्यालय में - टेलीफोन, फैक्स, ईमेल (आने वाले अक्षरों में प्रवेश करने के बारे में अधिसूचनाएं प्राप्त करने का अवसर है)। ग्राहक को आपके साथ आसानी से संपर्क किया जाना चाहिए। और यदि आपको याद है (खुद को या तालिका पर झूठ बोलने वाली सूची की मदद से), जो ग्राहक जिसे कहा जाता है - यह संपर्क सक्रिय करने में मदद करेगा। 6. व्यापार "शिविर के साथ"पूर्वी बाजार पर हमेशा जितना मैंने खरीदार से पूछा था, और खुद से थोड़ी अधिक जोड़ें ("हाइक के साथ")। आपको हमेशा एक ग्राहक के लिए तैयार रहना चाहिए, कुछ औपचारिक खुराक नहीं - इसे माल के उपयोग पर एक नि: शुल्क निर्देश प्रदान करें, कंपनी के लोगो के साथ कैलेंडर दें। संक्षेप में, जो भरोसा कर रहा है उससे परे कुछ करें। क्या ग्राहक आपसे उदासीन नहीं है? और तुम्हें भी! यह देखते हुए कि आप आत्मा से काम कर रहे हैं, वह खरीद का आनंद उठाएगा, आपको अन्य लोगों को सलाह देगा, अगली बार आपके पास फिर से आएगा। परिचितता के बिना, लेकिन दोस्ताना रहो। 7. एक सुखद प्रभाव बनाओ!आपको हमेशा उत्कृष्ट मूड और अच्छे आकार में होना चाहिए। कड़े, स्वस्थ, ऊर्जावान विक्रेता परिणाम प्राप्त करना हमेशा आसान होता है। यहां छोटी चीजें हैं - सब कुछ चेखोव में है: "और चेहरे, कपड़े, और आत्मा, और विचार।" तुलनात्मक, उदाहरण के लिए, दो लगभग समान निष्क्रिय क्लीनिक, बराबर कीमतों, गुणवत्ता और सेवा किट के साथ, एक व्यक्ति कर्मियों के पक्ष में एक विकल्प देगा - अधिक सुखद, विनम्र, erudite। 8. याद रखें कि समूह के साथ काम करना हमेशा एक खरीदार के मुकाबले आसान होता हैयाद रखें, Gillyarovsky: "एक देहाती आदमी दुकान पर जाने के लिए हाँ - यह मुश्किल है। और भीड़ - सर्दियों में तैरने के लिए छेद में!" जब परिचित, परिवार के सदस्य या यहां तक \u200b\u200bकि केवल अन्य आगंतुक भी हैं, तो लेनदेन को त्यागने के लिए ग्राहक आंखों पर नजर से कठिन है। यदि आप ग्राहकों के समूहों के साथ बैठकों का आयोजन कर सकते हैं - इसे सुनिश्चित करना सुनिश्चित करें। यह दृष्टिकोण खुदरा बिक्री के लिए अच्छा है। इस तकनीक का उपयोग करके, किसी भी विक्रेता सलाहकार को सही तरीके से कैसे बेचना है, बहुत जल्दी समझ जाएगा। 9. एक नए ग्राहक के बिना दिन!10. नकारात्मक परिणाम - परिणाम भीबेशक, यह समझने के लिए कि इसे ठीक से कैसे बेचना है, आपको अनुभव हासिल करने की आवश्यकता है, जिसमें आमतौर पर बड़ी संख्या में नकारात्मक परिणाम होते हैं। हां, जब लेनदेन टूट जाता है तो यह अप्रिय होता है - लेकिन यह समझना संभव बनाता है कि आप वास्तव में क्या गलत हुए हैं। विफलता के कारणों का विश्लेषण करने के बाद, आप रणनीति बदलते हैं - और अगली बार सबकुछ ठीक हो जाएगा। हमें अपने आप पर विश्वास करना चाहिए, अपने आप पर काम करना चाहिए - और सफलता आ जाएगी। |
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